沒摸清競品情況？別急著為ASIN開啟廣告！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想憑借已有爆款“坐等收錢”？但其實，不定時的“推陳出新”才能讓你的商品擁有源源不斷的吸金能力！對于消費者來說，更豐富的商品庫意味著更多樣的選擇，可滿足他們更多個性化的購物需求。

已有上新計劃或正在進行新品推廣的你，是否也有以下疑問：

“道理都懂”，為什么新品還是一直“平平無奇”？Listing頁面無論怎么優(yōu)化，總不能快速打動消費者？今天廣告君的新品推廣前必做的五大“磨刀”秘籍，讓你的新品“贏在起跑線上”！

● 秘籍1：了解消費者

● 秘籍2：摸清市場“潛力”

● 秘籍3：分析商品“魅力”

● 秘籍4：借助更多“外力”

● 秘籍5：提高Listing“競爭力”（內(nèi)含實操案例！不看會后悔?。?/p>

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

消費者在購物旅程中，經(jīng)歷了從尋找靈感、考慮特定品牌和商品到進行購買。

通過了解不同旅程中消費者的購物心理，可幫助你更好地通過廣告，觸達并與他們建立聯(lián)系。

與此同時，想要順利完成出?！熬蚪稹钡膲粝?，你在上新前還需了解海外消費者的購物趨勢。

研究顯示，在2022年，下面六大因素將成為推動消費者購物形態(tài)轉(zhuǎn)變的主要原因[1]：

除了了解你的消費者，進入市場前，你還需要做好調(diào)研，摸清市場，尋找機會創(chuàng)造商機！你可通過4步驟判斷市場“潛力”：

確定市場對新品的“友好度”并找到“賣入”商機后，你還需要通過分析產(chǎn)品的類型和優(yōu)勢，選擇打造新品的路線：

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一切準(zhǔn)備就緒，在我們信心滿滿上線新品后，如何才能快速有效地吸引更多顧客？亞馬遜為你提供的強大支持，是你可重點選擇的“外力：

1.提供高效配送方案

通過使用亞馬遜物流 (FBA)，你能獲得代表“ 快速、免費配送”的Prime標(biāo)記，以此實現(xiàn)節(jié)省大量人力、物力和財力的同時，吸引更多亞馬遜全球消費者。

2.使用亞馬遜廣告推廣商品

有了亞馬遜廣告的加持，你的商品將能實現(xiàn)在“合適的時機以多種形式出現(xiàn)在對的消費者眼前”，并與消費者交流互動、建立聯(lián)系，最終形成“穩(wěn)定而持久”的信賴關(guān)系。

3.打造品牌拓展全球業(yè)務(wù)

成功的品牌能憑借更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，走入消費者的世界，在提升品牌認(rèn)知度的同時創(chuàng)造品牌溢價，增加收益。通過亞馬遜，你將能根據(jù)對自身品牌/商品的分析，找到目標(biāo)消費者和目標(biāo)站點的特性，打造全球業(yè)務(wù)。

Listing作為新品的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費者了解并對你的新品產(chǎn)生興趣的重要因素。想要你的新品能快速成長為爆款，Listing的優(yōu)化必不可少！接下來我們將結(jié)合實操案例，為你介紹兩個Listing優(yōu)化新思路！

新思路1：多角度描述商品，增加被檢索概率

想依靠在Listing中不斷重復(fù)某一個或幾個同樣的賣點的方式，讓消費者記住你的商品？或許，你還有其它更好的選擇：

● 從評論和消費者問答區(qū)（Q&A）提煉出消費者需求點

例如，我是一位耳機賣家，根據(jù)產(chǎn)品特點順理了以下在Listing中呈現(xiàn)的信息點。

產(chǎn)品的賣點有很多，不同使用場景下消費者關(guān)注的賣點各有不同。通過分析產(chǎn)品評論發(fā)現(xiàn)，辦公類場景的消費者更關(guān)注耳機的尺寸、重量這些特點，那么，我在優(yōu)化Listing時，將尺寸、重量等產(chǎn)品賣點信息埋在Listing中顯著位置，比如標(biāo)題前半段和五點描述中。

● 從評論標(biāo)簽中提煉出消費者需求點

例如: 一款寵物喂食器Listing描述中是：mobile automatic feeders for dogs (可以移動的喂食器）、 voice recorder( 有聲音提醒）、 WiFi enabled（ 可鏈接WiFi的）。

但在評論標(biāo)簽中，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了如battery life（電池續(xù)航情況）、night vision（夜間模式）等消費者關(guān)注但原Listing中卻沒有出現(xiàn)的賣點，這些都可作為我們優(yōu)化補充Listing的重要元素。

● 從品類中Best Seller Listing頁面中提煉消費者需求點

繼續(xù)以這款寵物喂食器為例，我們與Best Seller Listing頁面作對比，發(fā)現(xiàn)Best Seller Listing表達同樣的賣點時，與我們有少許不同，如寵物狗除了用“dog”形容，還可以用“puppy”來代指。

此時，我們就可以通過“抄作業(yè)”，將這些詞加入我們的Listing中，進一步完善Listing。

新思路2：使用A+頁面，充分描述產(chǎn)品

如果你是品牌賣家，你還可以通過運用遵循AISAS模式的A+圖片模板（AISAS 模式是由電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)與無線應(yīng)用時代消費者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費者行為分析模型），在Listing中更好地講述品牌和產(chǎn)品故事：

● Attention引起注意

以大橫幅的品牌logo和清晰高質(zhì)圖片引起消費者對新品的注意。

●Interest 引起興趣

A+頁面有更多的空間展示商品細(xì)節(jié)和應(yīng)用場景，是對于主圖和附圖的補充說明，可充分引起消費者興趣。

● Search 增加檢索機率

為每一幅圖片添加相對應(yīng)的文字說明，增加產(chǎn)品被搜索到的機率。

● Action & Share 行動和分享

建議同一品牌所有商品的A+頁面風(fēng)格保持一致，樹立始終如一的品牌形象，更利于提高品牌知名度和認(rèn)可度。

數(shù)據(jù)來源：

Statista 2022消費者趨勢調(diào)研，全球消費者，2022年

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（來源：亞馬遜廣告）

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