日韓電商“爆單神器”將上線，批量運(yùn)營日韓30+電商平臺(tái)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜封號(hào)潮迎來一周年的當(dāng)下，雨果跨境在與賣家溝通過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，2022年，幾乎所有較具規(guī)模的跨境電商企業(yè)都紛紛成立了新流量部門，布局小語種市場。

如今的跨境電商已然形成了亞馬遜、小語種平臺(tái)、獨(dú)立站三足鼎立的新流量格局，而進(jìn)入下半場，獲取新流量將是立足跨境行業(yè)的重要籌碼。

為幫助跨境賣家更好、更快、更簡單的實(shí)現(xiàn)小語種國家的品牌出海，雨果跨境傾力打造了一套數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)——YUGUO新渠道營銷平臺(tái)（PC登錄：seller.yuguo.com），幫助賣家實(shí)現(xiàn)小語種市場的銷售規(guī)?；?/span>

據(jù)了解，“YUGUO新渠道營銷平臺(tái)”目前聚焦于韓國及日本市場，3月份將完成30+日韓電商平臺(tái)的對(duì)接，不僅有選品工具，還可幫助賣家批量開店、批量管理商品、批量刊登、批量申請(qǐng)大促、類FBA的物流倉儲(chǔ)體系等功能。后續(xù)還有更多功能在持續(xù)迭代中。

戰(zhàn)略部署，小語種市場大有錢途，但很難

“小語種市場是一個(gè)必須去布局的戰(zhàn)略，而不是一個(gè)單純的選擇。”

雨果跨境在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，在物流時(shí)效上、物流費(fèi)用上相較于歐美市場有很大的優(yōu)勢。尤其是日韓市場，已經(jīng)有越來越多的賣家在布局。

原因有幾個(gè)方面：一是市場規(guī)模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場，2021年其電商交易額達(dá)數(shù)千億美元；二是距離中國很近，備貨風(fēng)險(xiǎn)比歐美市場小很多；三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費(fèi)能力比較強(qiáng)，對(duì)賣家來說容易產(chǎn)生利潤。

“由亞馬遜帶來的流量紅利已經(jīng)逐步消失，大家都把目光投向不同的小語種市場這種新興的流量渠道?？缇畴娚陶谟缮习雸鲛D(zhuǎn)向下半場：由亞馬遜轉(zhuǎn)向新流量渠道?！庇旯缇砎P Jerry表示。

但是，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，小語種市場的布局并不簡單。當(dāng)賣家布局小語種市場時(shí)，不像亞馬遜，只需要克服一個(gè)平臺(tái)的問題，而是可能需要去克服5個(gè)或是10個(gè)平臺(tái)的困難，畢竟不是每個(gè)平臺(tái)都有如亞馬遜如此龐大的體量。如何平衡亞馬遜與小語種市場的投入又是一個(gè)另外的難題。

雨果跨境在與眾多賣家的交流中，也梳理出了布局小語種市場，賣家難以逾越的六大難題：

難題1：分散的流量難以規(guī)模化運(yùn)營，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)

每個(gè)小語種市場或多或少都存在著多個(gè)不同的電商平臺(tái)，因市場規(guī)?；蚴亲陨砹髁肯拗?，單個(gè)平臺(tái)的流量天花板是肉眼可見的。分散的流量如何形成規(guī)模效應(yīng)變成了阻攔在大家面前的第一道難題。

難題2：多個(gè)小語種操作系統(tǒng)，運(yùn)營成本大且效率低

每個(gè)小語種平臺(tái)都有自己獨(dú)立的后臺(tái)系統(tǒng)，且語言、操作等均不相同?！拔覀冇械目蛻?，運(yùn)營3個(gè)不同語種的平臺(tái)，順利的情況下，每天平均一個(gè)小時(shí)才能成功刊登一個(gè)產(chǎn)品?！盝erry說道。

這意味著當(dāng)賣家同時(shí)布局日語、韓語、泰語、法語等小語種市場時(shí)，語言障礙，高成本&低效率將成為掣肘。

難題3：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣不了解，導(dǎo)致選品難，選品失敗率高的窘境

不同的市場，消費(fèi)習(xí)慣不同，品類需求不同，電商平臺(tái)調(diào)性也有差異。賣家很難去獲取每個(gè)不同市場、平臺(tái)第一線的消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)，很容易造成選品難，選品成功率低的困境。

難題4：無法獲取精準(zhǔn)&高效的營銷模式，導(dǎo)致遲遲無法打造出爆品

因?yàn)閷?duì)平臺(tái)規(guī)則的不了解和平臺(tái)資源的缺失，導(dǎo)致很多賣家無法去獲取更高效的流量。

比如：

-平臺(tái)有什么促銷活動(dòng)可以報(bào)名參加，如何報(bào)名參加呢？

-自己的產(chǎn)品適合參加什么樣的促銷活動(dòng)？

-如何組織一場促銷活動(dòng)的營銷呢？

這些都是很多賣家在小語種平臺(tái)遇到的營銷級(jí)別的問題。小語種平臺(tái)廣告系統(tǒng)的投放規(guī)則的不透明，數(shù)據(jù)無法可視化等，也造成很多賣家無法抓住固定的廣告投放策略。因此很容易造成兩種現(xiàn)象：

一是不敢投入廣告，二是無效投入太多廣告。

所以，如何去打造小語種平臺(tái)的爆品營銷方案也是橫亙?cè)诟鞔筚u家面前的另外一座大山。

難題5：專線物流成本高，服務(wù)不穩(wěn)定，且鏈路不透明造成售后壓力大

目前小語種市場物流亂象叢生，物流線路不透明，費(fèi)用設(shè)計(jì)太過復(fù)雜，服務(wù)不規(guī)范，時(shí)效無法保證，丟包率居高不下……這些問題都給跨境賣家的售后成本帶來很大的壓力，用戶的購物體驗(yàn)持續(xù)走低，并大大擠壓了利潤空間。

難題6：優(yōu)質(zhì)&精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈資源難尋

賣家需要協(xié)同多個(gè)不同的供應(yīng)鏈資源來滿足自己多個(gè)不同市場的布局。而供應(yīng)鏈資源缺失，供應(yīng)鏈成本的節(jié)節(jié)升高，貨期的不穩(wěn)定等問題都是導(dǎo)致賣家在小語種市場無法大展拳腳的另外一個(gè)關(guān)鍵因素。

做大小語種市場，雨果跨境“全新解決方案”出爐

做大做強(qiáng)小語種市場，也有方法論。為助力跨境賣家更好，更快，更簡單的實(shí)現(xiàn)小語種國家的品牌出海，雨果跨境將于3月24日重磅發(fā)布“YUGUO新渠道營銷平臺(tái)”。該系統(tǒng)目前聚焦于韓國、日本市場，賣家可在利用該系統(tǒng)在日韓的這些本土電商平臺(tái)批量運(yùn)營，讓分散的平臺(tái)集合起來，堪稱“日韓電商的爆款神器”。

聚攏分散的流量，幫助賣家形成規(guī)模效應(yīng)

“YUGUO新渠道營銷平臺(tái)”將集齊日韓市場上幾乎所有50億美元GMV以上的電商平臺(tái)，覆蓋超2000億美元的總GMV，并將這些分散的流量統(tǒng)一聚攏在數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)里，幫助賣家形成規(guī)模效應(yīng)。

賣家可通過同一套資料去提交申請(qǐng)開通所有的店鋪，今后還可靈活選取“直營”、“旗艦店”&“直采”等不同開店模式組合。

統(tǒng)一的協(xié)同后臺(tái)操作系統(tǒng)，大大提高了運(yùn)營效率

當(dāng)前市面上，因小語種市場的封閉性及小語種平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，針對(duì)小語種的開放系統(tǒng)少之又少?！癥UGUO新渠道營銷平臺(tái)”協(xié)同了多個(gè)小語種平臺(tái)的后臺(tái)操作系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)中心，賣家可批量式對(duì)小語種平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營。

“這個(gè)系統(tǒng)將整個(gè)小語種市場運(yùn)營門檻降低了，已上線多項(xiàng)服務(wù)功能項(xiàng)，‘傻瓜式’運(yùn)營模式，大大簡化賣家操作流程，提高運(yùn)營效率?！盝erry指出。

定制化選品趨勢報(bào)告

目前，雨果跨境已與眾多小語種平臺(tái)達(dá)成技術(shù)及數(shù)據(jù)維度的深度合作，同時(shí)，作為Google/Facebook/TikTok中國區(qū)的頂級(jí)合作伙伴，雨果跨境也即將與眾多小語種市場的搜索引擎工具逐步展開合作，比如韓國的Naver、日本的Yahoo等。

雨果跨境的BI中心將協(xié)同多方的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打造不同地域的線上消費(fèi)趨勢報(bào)告，同時(shí)，雨果在韓國、日本等市場的本土團(tuán)隊(duì)，也將為賣家提供產(chǎn)品定位分析報(bào)告。

站內(nèi)&站外營銷方式，幫助賣家輕松打造爆品模式

雨果跨境依靠在韓國、日本屬地化團(tuán)隊(duì)的BD能力，不斷在日韓市場整合各方營銷資源，幫助更多的賣家打造站內(nèi)營銷+站外營銷的爆品模式。

一方面，雨果跨境與小語種平臺(tái)做深度的促銷活動(dòng)合作，借助更多的活動(dòng)資源，更優(yōu)質(zhì)的流量位置，實(shí)現(xiàn)流量的倍數(shù)級(jí)增長；另一方面，依托“YUGUO新渠道營銷平臺(tái)”，賣家可清楚的了解每個(gè)小語種平臺(tái)的廣告投放策略和規(guī)則，并協(xié)同各個(gè)不同平臺(tái)的廣告投放，實(shí)現(xiàn)廣告投放效益最大化。

而在站外營銷方面，雨果跨境將聯(lián)合社交媒體平臺(tái)（Google/Facebook/Youtube/TikTok等），以及日韓本地化的網(wǎng)紅營銷，社群營銷或是線下營銷等方式來賦能更多的賣家。

全新的物流服務(wù)，打造小語種的類FBA體系

雨果跨境推出全新的物流服務(wù)，賦能小語種市場專線的跨境賣家。

“可以把我們的物流系統(tǒng)看成跨境的‘菜鳥’物流。我們將聯(lián)合每個(gè)專線的優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，在物流系統(tǒng)里統(tǒng)一協(xié)同，幫助賣家實(shí)現(xiàn)一盤貨銷往多個(gè)渠道市場，將庫存壓力將至最低。同時(shí)，我們也將與各大小語種平臺(tái)達(dá)成官方合作，將其打造成小語種電商平臺(tái)的FBA體系?！盝erry介紹。

小語種市場的勢能正在不斷壯大，在過去的很長一段時(shí)間，雨果跨境幫助大量中國品牌開啟出海賽道，尤其在日韓市場，不僅建立了屬地化團(tuán)隊(duì)，還與許多本土電商平臺(tái)建立戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系。

“YUGUO新渠道營銷平臺(tái)”是雨果跨境在“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”的愿景驅(qū)使下，結(jié)合韓國、日本的市場特點(diǎn)，構(gòu)建了一整套數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)，幫助賣家在日韓市場實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。同時(shí)未來，也將持續(xù)拓展其他小語種市場。

“當(dāng)前，在日韓市場，雨果跨境已經(jīng)完善了實(shí)現(xiàn)品牌本土化過程中必須具備的所有鏈條，我們的‘新渠道營銷平臺(tái)’也將從日韓出發(fā)，目前已經(jīng)完成15個(gè)電商平臺(tái)的API對(duì)接，本月將完成30+平臺(tái)對(duì)接。小語種的市場征途未來也將陸續(xù)拓展至歐洲、東南亞等區(qū)域市場?！盝erry說。

跨境電商下半場的爭奪已經(jīng)開啟，快速搶占新流量渠道！

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（來源：日韓觀望臺(tái)）

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