速賣通運(yùn)營(yíng)必須掌握的知識(shí)點(diǎn)；優(yōu)化商品信息，引爆自然流量

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01 搜索排序規(guī)則

商品的信息描述質(zhì)量，商品與買家搜索需求的相關(guān)性，商品的交易轉(zhuǎn)化能力，賣家的服務(wù)能力，搜索作弊的情況（類目錯(cuò)放、屬性錯(cuò)選、標(biāo)題堆砌、重復(fù)鋪貨、描述不符、更換商品、銷量作弊、超低超高）

標(biāo)題設(shè)置原則：與產(chǎn)品匹配度，合理覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞、切記堆砌，符合客戶的搜索習(xí)慣，語法用詞無誤

如何挖掘關(guān)鍵詞：選詞專家、直通車、搜索來源詞、搜索下拉框、產(chǎn)品下方關(guān)鍵詞、谷歌關(guān)鍵詞工具、其它跨境電商平臺(tái)（類似于國(guó)際站、亞馬遜、wish、ebay）

圖片來源：速賣通平臺(tái)

選詞專家是在生意參謀，可以選擇行業(yè)類目之后，看熱銷詞（主要看點(diǎn)擊率和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)），飆升詞、零少詞等

關(guān)鍵詞流量取舍：

(1). 不同行業(yè)的合適的搜索量不一致，找到你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞一般搜索量

(2). 新店鋪或者店鋪流量很少的時(shí)候，先專注低競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞；隨著店鋪流量和訂單增加，可開始優(yōu)化搜索量更大的詞

(3). 流量日益增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞遠(yuǎn)比日益降低的關(guān)鍵詞更具有優(yōu)化和推廣的價(jià)值

(4). 供需指數(shù)越大，代表市場(chǎng)需求相對(duì)大于供給，供需指數(shù)越小，代表市場(chǎng)需求相對(duì)小于供給，因此選擇有搜索指數(shù)但供需指數(shù)較大的關(guān)鍵詞作為藍(lán)海詞重點(diǎn)優(yōu)化 

02 標(biāo)題設(shè)置策略

①不超過128個(gè)字符

②除連詞、介詞、虛詞外(a, an, and, or, for, on, the等)， 首字母大寫

③不能有特殊字符如$、*等，不能含有中文輸入法的字符

④不能有商標(biāo)符號(hào)

⑤不能有違反廣告法的單詞: best、 first、 top等

⑥不能含有與所售產(chǎn)品不相關(guān)的單詞

⑦如有數(shù)字描述，用阿拉伯?dāng)?shù)字比如，要寫“1”，而不能寫“one”

⑧多數(shù)量組合銷售的產(chǎn)品避免歧義

⑨語序符合搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣,不得使用他人的品牌詞、商標(biāo)詞,避免關(guān)鍵詞堆砌，同個(gè)單詞出現(xiàn)次數(shù)不超過2次

03 高點(diǎn)擊主圖的拍攝技巧

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主圖的重要性：

70%圖片，20%，10%視頻

直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率

主圖的光澤度和像素影響產(chǎn)品表達(dá)出來的質(zhì)地和定位

直接影響無線端的轉(zhuǎn)化率

直接影響跳失率

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怎樣的主圖能獲得更好的效果？

①出白色背景，可適當(dāng)加鏡像或陰影做賣點(diǎn)突出或質(zhì)感升級(jí)，與同行差異化

②主圖不要出現(xiàn)容易引起買家誤會(huì)的贈(zèng)品或者配件圖片

③結(jié)合手機(jī)端買家體驗(yàn)，產(chǎn)品在圖片中的比例最好在85%左右

④不同的產(chǎn)品，得用不同的場(chǎng)景去襯托（不是所有產(chǎn)品的都要使用白底，當(dāng)然除報(bào)活動(dòng)時(shí)）

⑤主圖中展示的產(chǎn)品最好要完整全局圖，避免顯示不全或后期處理后出現(xiàn)缺陷

⑥背景色與產(chǎn)品顏色要有反差，形成對(duì)比

⑦多個(gè)備用創(chuàng)意圖，進(jìn)行微調(diào)測(cè)試，注意更換頻率

輔圖建議：

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04 高轉(zhuǎn)化率詳情頁的策劃思路 

激發(fā)興趣-刺激潛在需求-贏得客戶信任-引導(dǎo)客戶下單

FABE法則設(shè)計(jì)詳情頁：

F：Features-產(chǎn)品特征

A：Advantages-這些特征給產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢(shì)

B：Benefits-這些優(yōu)點(diǎn)給顧客帶來的好處

E：Evidence-如何證明上述特征/優(yōu)勢(shì)/好處 

詳情頁包括圖片和文案。不同國(guó)家的語言不同，圖片不必含有太多的文字說明。文案應(yīng)包括包裝內(nèi)容、尺寸尺碼、產(chǎn)品元素&設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能特色、使用說明、品牌歷史、售后服務(wù)等信息

圖片來源：速賣通平臺(tái)

（來源：公眾號(hào)：全球速賣通資訊）

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