訂單量萎靡不振的工廠老板如何自救？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

國(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)型企業(yè)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)逐漸成熟、穩(wěn)定以后，都紛紛開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，考慮在外貿(mào)界也打出一片天地；

其實(shí)，這樣的想法是非常不錯(cuò)的，尤其是內(nèi)貿(mào)兼營(yíng)企業(yè)，以內(nèi)貿(mào)養(yǎng)外貿(mào)，再以外貿(mào)搏大，做得好的話，前景一片大好；

對(duì)外出口無(wú)外乎兩種形式：

01、合作出口

02、自營(yíng)出口

合作出口可以找到代理出口公司或掛靠其他外貿(mào)公司，但是穩(wěn)定性和安全性絕對(duì)是不能與自營(yíng)出口相提并論的；因?yàn)檫@樣的合作方式，客戶資料和出口數(shù)據(jù)被暴露無(wú)遺

簡(jiǎn)稱

而自營(yíng)出口的變現(xiàn)方式很多，選對(duì)賽道才是資源最大限度整合的核心。

首先要明確的是，作為生產(chǎn)型企業(yè)，出口自家產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)顯著，至少最為重要的貨源和質(zhì)控你都能把握得死死的，解決掉了大部分后顧之憂，筑起強(qiáng)大的壁壘。

為什么說(shuō)工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來(lái)做外貿(mào)？

廠長(zhǎng)帶大家比較一下工廠與外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢(shì)。

作為工廠

自己無(wú)法獲取第一手國(guó)外客戶資源 與國(guó)際市場(chǎng)脫節(jié)，無(wú)法直接獲取國(guó)外產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)，只能通過(guò)貿(mào)易公司獲取一些信息 作為供應(yīng)商，無(wú)法與直接買(mǎi)家取得溝通，利潤(rùn)被壓的死低 國(guó)內(nèi)大環(huán)境不好，不僅生產(chǎn)受制，原材料采購(gòu)成本也跟著亂飄，而且國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拖賬嚴(yán)重。 與他人合作，無(wú)論是與外貿(mào)公司，還是代理出口，都存在業(yè)務(wù)重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風(fēng)險(xiǎn)。 擁有自己的廠房和生產(chǎn)線，擁有自己的技術(shù)工和操作工，能夠合理安排產(chǎn)能和時(shí)效性，交貨期或產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)等問(wèn)題。

作為工貿(mào)一體

擁有自己的國(guó)外客戶資源，廠家資源無(wú)限，可隨時(shí)因?yàn)槔婢売筛?/span> 與國(guó)際市場(chǎng)接軌，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)品趨勢(shì)了如指掌，可針對(duì)性通過(guò)手里的廠家資源調(diào)控 作為莊家，可以大殺四方，賺完客戶的錢(qián)，再賺工廠的錢(qián) 潛在風(fēng)險(xiǎn)小，不會(huì)直接承受大環(huán)境帶來(lái)的間接損失。 掌控所有客戶，無(wú)論是供貨資源還是客戶資源，都不會(huì)被外泄，造成損失。 不具備自己的生產(chǎn)基地，無(wú)法把控生產(chǎn)時(shí)效性或產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。

工廠為何要發(fā)展對(duì)外業(yè)務(wù)？

隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，市場(chǎng)大環(huán)境的不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，各種低劣競(jìng)爭(zhēng)手段更是花樣百出，層出不窮，加之大多數(shù)人都在做的賬期壓制與壞賬頻出，內(nèi)貿(mào)做的很是心累；

另，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠由于一直從事內(nèi)貿(mào)，無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)直接接軌，對(duì)于全球市場(chǎng)變化和買(mǎi)家的實(shí)際需求一無(wú)所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿(mào)公司定制或來(lái)樣加工，自己根本毫無(wú)概念，利潤(rùn)被不斷壓榨，生存堪憂，幾乎每天都有內(nèi)貿(mào)工廠在倒閉；

很多人從事內(nèi)貿(mào)多年，卻一直是吃不飽、餓不死的狀態(tài)，生意遇到了瓶頸，渾然不知該如何是好；

單一內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式在現(xiàn)今到底存在哪些問(wèn)題呢？

自有產(chǎn)品類(lèi)型單一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌多元，品牌營(yíng)銷(xiāo)搶占品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)奈加入價(jià)格戰(zhàn)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可避免，高成本營(yíng)銷(xiāo)，砸錢(qián)鋪路，陷入投資無(wú)底洞； 同行價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)品外觀雷同，買(mǎi)家由于看不出產(chǎn)品差異，多為比較價(jià)格，品質(zhì)多被忽略； 接觸銷(xiāo)路單一，除了國(guó)內(nèi)C端零售平臺(tái)的散戶，很難大規(guī)模接觸終端大買(mǎi)家，利潤(rùn)被中間商不斷壓榨； 交易后期實(shí)際收款困難，老客戶拖賬嚴(yán)重，又不敢玩命催款，期待后期訂單流入；

作為初次出海的工廠要怎么選擇賽道？

在廠長(zhǎng)多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，初次出海如果用傳統(tǒng)的方式，每一個(gè)外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)都在用相同的方式尋找客戶，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，也沒(méi)有達(dá)到可見(jiàn)成效，這成了外貿(mào)工廠最大的難題。

而此時(shí)此刻，在TikTok海外抖音平臺(tái)，你努力尋找的客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)詢問(wèn)，這對(duì)于面臨著淘汰這一大挑戰(zhàn)的出海工廠/外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，TikTok完全可以說(shuō)是將所有人拉回到起跑線上，這就是一個(gè)可以眾生平等、重新崛起的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，對(duì)于一些甚至想研發(fā)自己的產(chǎn)品，在全球打造自己品牌的外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)，TikTok既能解決C又能解決B，所以TikTok這個(gè)新風(fēng)口對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)是不容錯(cuò)過(guò)的。

這時(shí)候，只有最盡快入局TikTok的外貿(mào)工廠才最容易成為以低成本獲取巨大流量的贏家。

那么當(dāng)外貿(mào)工廠想要入局TikTok，獲取精準(zhǔn)的大量客戶，長(zhǎng)期循環(huán)獲取海外抖音億萬(wàn)的流量曝光，就必然需要擁有一定粉絲量和曝光量的TikTok帳號(hào)（至少一個(gè)），所以如何做TikTok帳號(hào)是外貿(mào)工廠入局TikTok的第一步！

圖片來(lái)源：Ho廠長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)干貨

什么產(chǎn)品更適合做Tiktok

最近很多老板來(lái)問(wèn)的問(wèn)題最多的就是，我這個(gè)行業(yè)能不能做tiktok，對(duì)行業(yè)有沒(méi)有要求，其實(shí)做tiktok不分任何行業(yè)，不管你是機(jī)械設(shè)備 還是工業(yè)耗材，大型設(shè)備，快消品，只要是合法合規(guī)的，我們都可以通過(guò)tiktok去推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

大家都可以學(xué)會(huì)TikTok怎么玩，TikTok的原理和操作非常簡(jiǎn)單，基本上人人都能學(xué)會(huì)，但為什么大家取得了不一樣的結(jié)果？其中的原因是多維度的。

首先行業(yè)不同：

行業(yè)不一樣，賽道就不一樣，在TikTok上的流量池規(guī)模就不一樣，比如有人做的是寵物號(hào)，有人做的是手機(jī)殼號(hào)，二者在TikTok上喜歡看的人群基數(shù)就不同，在TikTok上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不同，如果你這個(gè)行業(yè)或者賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，而你在“綜合權(quán)重”上又比不過(guò)對(duì)方，那你的TikTok展現(xiàn)效果自然就有限，這也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)，要快點(diǎn)做TikTok的原因，就是在你的同行還沒(méi)有做TikTok的時(shí)候，或者你一千個(gè)同行里只有兩三個(gè)在做TikTok的時(shí)候，你趕緊把TikTok賬號(hào)做起來(lái)，這就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

其次是細(xì)節(jié)操作程度上的不同：

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，細(xì)節(jié)在個(gè)人，做TikTok賬號(hào)的細(xì)節(jié)很重要，但是真正能把細(xì)節(jié)做好的人并不多，因?yàn)榧?xì)節(jié)很枯燥、很繁瑣，大部分人是沒(méi)有這個(gè)毅力和耐心的，而無(wú)論做什么平臺(tái)。哪怕是亞馬遜等第三方跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站平臺(tái)、國(guó)內(nèi)的淘寶/京東/拼多多平臺(tái)、線下生意等，關(guān)鍵細(xì)節(jié)做得越好，引流就越多轉(zhuǎn)化就越好。

Tiktok能夠2B和2C同時(shí)布局嗎？

廠長(zhǎng)這就要給大家說(shuō)道一個(gè)振奮的工廠直播生產(chǎn)流水線的案例，沒(méi)有美女主播，訂單與詢盤(pán)也能大增。

說(shuō)回英國(guó)小店的直播帶貨，大家不要以為只是對(duì)C端，其實(shí)B端也可以的，在這里我們以LED霓虹燈帶為例。

圖片來(lái)源：TikTok.com

1.1 生產(chǎn)車(chē)間的情況

這里的直播間沒(méi)有主播，他們只是展示了LED霓虹燈帶的生產(chǎn)車(chē)間，我們可以看到有工作臺(tái)，有LED燈帶相關(guān)的組裝材料。鏡頭前面是一條生產(chǎn)線，一名工人正在組裝LED霓虹燈帶，動(dòng)作嫻熟且專(zhuān)業(yè)。

時(shí)不時(shí)還會(huì)有相關(guān)的工人走過(guò)，有的忙著加材料，有的忙著做其他事情！在觀眾的視角，這是一家工廠，而且是手工制作的，對(duì)于關(guān)注生態(tài)環(huán)境的國(guó)外消費(fèi)者，這是很大的品牌加成。

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1.2 直播間的客服

雖然直播間的人在忙著工作，但直播間還是有客服的，及時(shí)回應(yīng)屏幕里潛在意向客戶的評(píng)論。

比如其中有一位客戶問(wèn)“You ship to Canada”，這個(gè)時(shí)候不就等于來(lái)了訂單詢盤(pán)了嗎？客服人員第一時(shí)間回應(yīng)，點(diǎn)主頁(yè)鏈接，這個(gè)時(shí)候就可以下單或繼續(xù)溝通了。

圖片來(lái)源：TikTok.com

1.3 產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接

我們可以看到生產(chǎn)車(chē)間上面擺著各種LED霓虹燈帶，這些都是他們的產(chǎn)品，給走進(jìn)直播間的每一位網(wǎng)友帶來(lái)的第一感覺(jué)，就是這個(gè)直播間是LED霓虹燈帶的生產(chǎn)廠家，一手貨源，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，量大量小都可以咨詢與下單。

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1.4 小店掛車(chē)引導(dǎo)

除了展示生產(chǎn)車(chē)間，小店掛車(chē)也是一個(gè)展示產(chǎn)品的好方法！我們點(diǎn)開(kāi)可以看到各款LED霓虹燈帶的詳情頁(yè)，還有相關(guān)的價(jià)格，雖然不一定銷(xiāo)量多高，但勝在可以給潛在客戶帶來(lái)更詳細(xì)的展示，既可成交C端小客戶，也可以成交B端大客戶。

圖片來(lái)源：TikTok.com

總的來(lái)說(shuō)，這種直播方式比較合適有現(xiàn)成生產(chǎn)線，暫時(shí)沒(méi)有主播的外貿(mào)工廠來(lái)直播，因?yàn)?/span>吸引來(lái)的潛在客戶，大多會(huì)是外貿(mào)工廠想要的B端客戶。

圖片來(lái)源：TikTok.com

這個(gè)時(shí)候直播間設(shè)置一位客服就顯得尤為重要，不僅要答疑，還要充當(dāng)直播間主持人的身份，當(dāng)然最主要的還是要適當(dāng)引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接。

主頁(yè)鏈接導(dǎo)進(jìn)來(lái)是獨(dú)立站，里面可以直接下單轉(zhuǎn)化，也可以繼續(xù)溝通其他訂單。

圖片來(lái)源：TikTok.com

如果想要這種直播方式效果更好一點(diǎn)，其實(shí)可以跑通了變現(xiàn)鏈路之后，再增加預(yù)算添加主播，直播間有解說(shuō)有趣味，互動(dòng)更直接更及時(shí)，詢盤(pán)效果自然更上一層樓。

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