撬動(dòng)海外流量：東南亞五國(guó)網(wǎng)紅分布及特點(diǎn)，TikTok成越南網(wǎng)紅最多平臺(tái)

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

從社媒成熟度以及規(guī)模來(lái)看，東南亞11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、宗教、政治等不盡相同，印尼、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、以及菲律賓發(fā)展成為東南亞五大網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)，占據(jù)90%+的市場(chǎng)份額，五國(guó)的網(wǎng)紅數(shù)量、分布以及特點(diǎn)也各不相同，呈現(xiàn)專屬性特色。

一、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅數(shù)量及分布

剔除Facebook以貼文為主的傳統(tǒng)社媒平臺(tái)之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對(duì)流行的四大社媒平臺(tái)，其中TikTok成為21年影響力最大的社媒平臺(tái)，在泰、越、菲發(fā)展迅速，尤其是在越南，據(jù)NoxInfluencer海外網(wǎng)紅研究中心統(tǒng)計(jì)，77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TokTik平臺(tái)。

泰國(guó)、菲律賓網(wǎng)紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對(duì)均勻，而馬來(lái)網(wǎng)紅更青睞Instagram平臺(tái)，42.21%的馬來(lái)網(wǎng)紅活躍在instagram上，分享美妝、服飾等時(shí)尚類的產(chǎn)品。

印尼Twitter網(wǎng)紅占比9.6%，是五國(guó)中網(wǎng)紅數(shù)占比最多的地區(qū)，而且Nano（1K-10k）網(wǎng)紅數(shù)量在五國(guó)中占比最高39.8%。這些Nano網(wǎng)紅的數(shù)量是考量一個(gè)地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮與否的重要指標(biāo)，印尼的網(wǎng)紅市場(chǎng)的巨大能量可窺一斑。

二、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅的級(jí)別與能力

不同級(jí)別的網(wǎng)紅除了價(jià)錢不一之外，營(yíng)銷效果也不盡相同，NoxInfluencer在東南亞做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅KOL級(jí)別越低（粉絲數(shù)越低），以Nana為代表，其轉(zhuǎn)化率就越高；相反地，Macro粉絲數(shù)以上的中大型KOL互動(dòng)成效和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差，但是他們的曝光能力更強(qiáng)，非常適合品牌曝光。所以，從「曝光能力、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率」三方面來(lái)看東南亞各級(jí)別網(wǎng)紅的實(shí)際表現(xiàn)。Nana、Micro網(wǎng)紅具有互動(dòng)更優(yōu)、粉絲更加活躍、影響能力強(qiáng)三大優(yōu)勢(shì)，堪稱潛力網(wǎng)紅。

三、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)

1、印度尼西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)

• 態(tài)度：更加容易溝通，對(duì)產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高

• 效率：印尼人喜歡慢節(jié)奏生活，因此制作時(shí)間周期長(zhǎng)，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒

• 創(chuàng)意：印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作

2、越南網(wǎng)紅特點(diǎn)

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 越南總?cè)丝?775萬(wàn)，社媒用戶7200萬(wàn)，占總?cè)丝诘?3.7%，是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國(guó)家。因此，越南地區(qū)年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)來(lái)獲取最新資訊、發(fā)展趨勢(shì)以及追隨他們喜歡的KOL網(wǎng)紅（influncer）。

毫無(wú)疑問(wèn)，利用網(wǎng)紅的力量將有助于跨境出海品牌在越南市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而越南網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出專屬的特點(diǎn)：

• TikTok是越南網(wǎng)紅分布最多的社媒平臺(tái)，其次是 Youtube

• TOP（1M+）級(jí)網(wǎng)紅占比12.67%，成為東南亞地區(qū)TOP級(jí)網(wǎng)紅占比最多的國(guó)家

• 越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔

• 處于向上發(fā)展期，個(gè)人網(wǎng)紅資源較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少

• 創(chuàng)意豐富，原創(chuàng)能力強(qiáng)，種草、開箱等多種合作形式

• 游戲網(wǎng)紅是越南網(wǎng)紅中報(bào)價(jià)最高的網(wǎng)紅，基本與歐美等地區(qū)報(bào)價(jià)相似

3、菲律賓網(wǎng)紅特點(diǎn)

根據(jù)We Are Social和Hootsuite的2022年度數(shù)字報(bào)告顯示，菲律賓人在手機(jī)上花的時(shí)間為全球最多。每天分別為5小時(shí)47分鐘和5小時(shí)28分鐘，而全球平均為3小時(shí)43分鐘。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)菲律賓超過(guò)一半（51.4%）的用戶在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，是全球平均水平的兩倍多。

菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來(lái)越高，流量?jī)r(jià)格也逐年上升，目前主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

• 泛娛樂(lè)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)較多，垂直類頻道比價(jià)少

• vlog類視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好

• 具有一定的創(chuàng)意能力，30%+網(wǎng)紅有自己的創(chuàng)意想法，需要多溝通

• 溝通意愿強(qiáng)，效率高

4、馬來(lái)西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)

馬來(lái)西亞絕對(duì)是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國(guó)家，總?cè)丝?257萬(wàn)，社媒活躍用戶2800萬(wàn)，人口以華人和本土人為主，常用YouTube\Instagram兩大平臺(tái)，藝術(shù)與娛樂(lè)、時(shí)尚與生活方式、美妝是馬來(lái)西亞人最喜歡觀看的內(nèi)容，因馬來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平角度，馬來(lái)網(wǎng)紅的價(jià)格相對(duì)其他東南亞地區(qū)更高一些，其次是泰國(guó)、越南、菲律賓、印尼，具體的特點(diǎn)如下：

• 華人網(wǎng)紅更貴，本地網(wǎng)紅更便宜

• 華人網(wǎng)紅不但可以覆蓋馬來(lái)，還覆蓋新加坡，土著網(wǎng)紅可以影響到印尼和文萊等地區(qū)

• 誠(chéng)信度高，版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，一般不會(huì)出現(xiàn)跑單現(xiàn)象

• 網(wǎng)紅總量少，尤其是大網(wǎng)紅稀少

• 娛樂(lè)、搞笑類視頻較多，游戲網(wǎng)紅比較少，

• 英語(yǔ)\華語(yǔ)為主

5、泰國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)

泰國(guó)是東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷最熱門的市場(chǎng)之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，原因是泰國(guó)人每天在社交媒體上花費(fèi)近三個(gè)小時(shí)，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)時(shí)尚與美容、藝術(shù)與娛樂(lè)（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國(guó)人最喜歡的視頻類型。YouTube 是泰國(guó)最受網(wǎng)紅歡迎的平臺(tái)，占比為 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分別為 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 為 6.52%。具體的泰國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)如下：

• 喜歡簡(jiǎn)單的合作形式，討厭繁瑣與麻煩，

• 需要提供案例、deom、基本的素材

• 版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，看重品牌能力

• 誠(chéng)信度較高，幾乎不會(huì)出現(xiàn)跑單和騙子

最后，提供幾個(gè)東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷的閉坑tips：

1、找海外網(wǎng)紅消耗時(shí)間：使用第三方營(yíng)銷工具，可以按照區(qū)域、類型、粉絲量、觀看量等各種維度篩選。

3、海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高 ：了解平均價(jià)，比價(jià)+長(zhǎng)期合作進(jìn)行壓價(jià)

4、海外網(wǎng)紅價(jià)值衡量：看互動(dòng)率、最近2周視頻曝光點(diǎn)、更新頻率

5、海外網(wǎng)紅脫單情況：不付全款+簽訂合作+及時(shí)提醒

（文/NoxInfluencer授權(quán)發(fā)布）