如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量

一、什么是捆綁商品？

捆綁商品是賣家型錄中的2-5件商品，通常作為一個整體打折銷售。這些商品不是包裝在一起，而是一起銷售。捆綁商品讓買家能夠購買出色搭配的商品，從而更輕松地從賣家的品牌型錄中發(fā)現(xiàn)和購買更多商品。這樣，品牌所有者可以提供捆綁商品，而無需將商品打包在一起或更改亞馬遜物流入庫庫存。

二、賣家資格

此功能僅面向擁有品牌的賣家開放。此賣家必須是品牌內部人員，并負責在亞馬遜店鋪上銷售該品牌的商品。如果賣家無法使用此功能，則說明賣家尚未成為品牌所有者。請訪問品牌優(yōu)惠資格頁面，確定已成為品牌所有者，并且獲得“虛擬捆綁商品”的訪問權限和其他品牌獨家優(yōu)惠。

三、前提條件

要符合加入虛擬捆綁商品的資格，請滿足以下要求：

ASIN必須屬于您擁有的品牌并且已經已經在亞馬遜品牌注冊中注冊。

四、ASIN數量

捆綁商品必須包含2到5個ASIN。每個組件的ASIN都必須可單獨購買。這意味著無法使用此工具創(chuàng)建合裝包商品和“多箱裝”商品（即，用多個箱子分批配送的單個ASIN）。

五、捆綁指南

你可能會想，我捆綁的依據是什么？當然是消費者數據。這里所說的捆綁并不是把你的賣不動的老asin 或者兩個賣的非常好的asin 再次綁在一起放在一個包裝里面再銷售!

以下是亞馬遜的一些詳細捆綁指南：

1、捆綁包必須包含高度互補的項目（這意味著該捆綁包內的項目可以支持或加強該捆綁包中其他項目的使用，或者通過共同購買，方便買家。）

2、捆綁包可以由各種品牌的物品組成。

3、捆綁包由許多單一的商品組成，每一種商品都可以通過一個獨特的ASIN / UPC標識，并作為一種產品銷售。經過單一ASIN / UPC標識的預包裝組件或包含多個項目的包裝不被視為一個捆綁包。

4、捆綁包必須有標準產品標識符，或者制造商的零件編號。一個綁定包中任意一個產品的標識符不能作為該綁定的標識符。在一個捆綁包中，使用某個產品的UPC來確定整個捆綁包將導致一個列表被立即刪除。賣家有責任為創(chuàng)建的每個捆綁包獲取UPC。

5、如果出售一個以上產品的捆綁包，必須為這個捆綁包購買唯一的UPC。這個捆綁包中的每一個品牌產品都有自己獨特的UPC，但是無法在創(chuàng)建列表時使用它們。

六、優(yōu)缺點

盡管捆綁銷售有許多好處，但賣家在開始銷售前應該考慮一下它的利弊。

優(yōu)點：

1、促進銷售、提高利潤

產品捆綁可幫助提高每種產品的銷售和利潤，還能降低商品銷售成本，從而增加利潤率。因為捆綁產品價格比單獨的產品的價格相對來說比較便宜，很容易吸引買家購買，其次有的買家在購買產品的時候可能會有多種產品的需求，而你的產品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對買家來說是很方便的，有利于促進你產品的出單，同時還能節(jié)省產品的運輸成本。

2、獲取更大范圍的客戶

賣家在銷售捆綁產品時，會獲得更大范圍的客 戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或尋找互補產品的客戶。

3、有利于推新品

發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產品捆綁在一 起銷售，這樣的話不僅僅相當于為新品打了一波廣告，吸引流量，還有利于提高新產品的出單轉化率。

4、有利于清理庫存

如果賣家有些產品需要清倉，那么用捆綁銷售也會是一個很好的辦法，有時，買家不能得知他買的捆綁包中的產品是否都是受歡迎的產品，賣家可以用這個點把不受歡迎的商品和熱銷產品放在一塊以方便更快銷售他們，來應對高昂的長期倉儲費和FBA費用。

5、不容易被跟賣

使用自定義包裝創(chuàng)建您自己的捆綁產品品牌可以防止其他賣家在您的列表上銷售。因為亞馬遜上規(guī)定的跟賣是一模一樣的產品，在捆綁產品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產品一模一樣，爭競自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產品銷售上。

缺點：

1、和一般的批發(fā)轉售相比，有很多工作要做，需要尋找輔助產品，制作定制包裝，購買UPC等等。

2、無法保證買家愿意接受這些產品。

3、必須在新產品列表上獲得評論，而不能利用其中一種產品的銷售列表，可以開幾個不同品牌的批發(fā)賬戶來創(chuàng)建想要的捆綁。

4、很多品牌不允許賣家在亞馬遜上轉售產品。賣家要想在批發(fā)訂單下得到批準。

5、大部分品牌/批發(fā)商會要求賣家持有在州的轉售證明和/或營業(yè)執(zhí)照。

七、關于虛擬捆綁銷售的其他問題

1、變體

目前，捆綁商品不得是變體系列中的商品。

2、促銷、優(yōu)惠券和A+商品描述

捆綁商品必須符合所有標準條件，才有資格參與促銷。請注意，添加捆綁商品折扣不會影響其組件ASIN的價格歷史記錄或其參與促銷的資格。

捆綁商品可以使用優(yōu)惠券和A+商品描述。

3、廣告

捆綁商品可以使用品牌推廣。但是，目前不得使用商品推廣。

4、評論和評級

對捆綁商品ASIN和捆綁商品中的組件ASIN單獨進行評論和評級。

（來源：K哥聊出海）

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