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2022-04-20 14:30
眾籌可以讓創(chuàng)業(yè)者在將其創(chuàng)意投入生產(chǎn)之前，通過(guò)預(yù)售、捐款和投資等方式讓他人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，從而驗(yàn)證對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)意的需求。
看到這里，各位做跨境電商的小伙伴已經(jīng)代入了吧，尤其是對(duì)于有生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)能力的企業(yè)， 眾籌絕對(duì)可以作為跨境出海的試金石，用眾籌測(cè)試市場(chǎng)，獲取潛在客戶真實(shí)反饋，還可以獲得早期支持者，批量生產(chǎn)前驗(yàn)證真實(shí)市場(chǎng)需求，獲取產(chǎn)品知名度。
那么問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)應(yīng)該如何選擇眾籌平臺(tái)呢？本篇文章我們就兩大主流眾籌平臺(tái)——kickstarter,indiegogo, 來(lái)分析哪個(gè)較適合你？
首先，軟件產(chǎn)品和APP產(chǎn)品不太適合這兩個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橄嚓P(guān)的成功案例太少，所以建議謹(jǐn)慎入局。同時(shí)，如果是B2B類產(chǎn)品，就更不考慮，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品必須是為消費(fèi)者設(shè)計(jì)。
一、平臺(tái)整體表現(xiàn)
從整體來(lái)看，kickstarter的支持者多為設(shè)計(jì)愛(ài)好者，而indiegogo的受眾則是功能愛(ài)好者。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可穿戴類、游戲類、攝影類產(chǎn)品在kickstarter表現(xiàn)要好得多；而家庭自動(dòng)化，筆記本電腦和小工具等產(chǎn)品類別在indiegogo上表現(xiàn)更好，并且indiegogo的受眾對(duì)價(jià)格更敏感，支持者大多喜歡功能強(qiáng)大且價(jià)格合理的小工具。而在kickstarter平臺(tái)，支持者愿意多花錢(qián)獲得更好的東西，但凡是擁有優(yōu)秀功能以及出色設(shè)計(jì)外觀的產(chǎn)品，他們都愿意買(mǎi)單。
二、平臺(tái)流量
從兩大平臺(tái)流量來(lái)看，kickstarter目前月獨(dú)立訪客在2800萬(wàn)左右，而indiegogo是1200萬(wàn)左右。這一局，kickstarter贏了。
三、平臺(tái)傭金
從平臺(tái)收取傭金費(fèi)用來(lái)看，indiegogo和kickstarter都是收取統(tǒng)一費(fèi)率，即眾籌成功后的5%。
但是，對(duì)于定義眾籌成功與否，Indiegogo是給出了兩種方案：一種是靈活融資，眾籌目標(biāo)即使沒(méi)達(dá)到，也能獲得既定籌款；但是還有一種All or nothing，也是kickstarter的唯一眾籌方式，如果達(dá)不到設(shè)定的眾籌目標(biāo)，就獲得不了一分籌款。所以，在選擇的時(shí)候一定要慎重。
四、分析反饋
兩個(gè)平臺(tái)均支持綁定google analytics來(lái)進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化等行為。所以，也不用盲人摸象，實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)會(huì)給眾籌者一個(gè)非常清晰的產(chǎn)品和用戶反饋，這對(duì)于我們?cè)谥亟鹜度肷a(chǎn)前或者不確定市場(chǎng)需求的情況下，是很好的市場(chǎng)需求和客戶體量的評(píng)斷工具和品牌出海渠道獲客的有效渠道。
（圖片來(lái)自谷歌indiegogo和kickstarter對(duì)比）
對(duì)于眾籌，你是否還有困惑的地方，不妨留言或者私信我哦，我們下期見(jiàn)。
（來(lái)源：跨境營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）
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