運(yùn)營(yíng)實(shí)操：如何打造一條優(yōu)質(zhì)Listing ？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，每個(gè)賣家都想辦法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓自己的產(chǎn)品成為爆款。

但是，有些賣家總想不明白，為什么同一類產(chǎn)品中，價(jià)格比對(duì)手低，對(duì)手的銷量竟然更好。這里就凸顯一條優(yōu)質(zhì)Listing的重要性了。

Listing作為商品接觸客戶的唯一方式，需要賣家花費(fèi)更多的心思去經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品Listing包含七大要素，即產(chǎn)品名稱、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點(diǎn)。

搜索同類產(chǎn)品的Listing你會(huì)看到，其它賣家是通過怎樣的方式處理的、轉(zhuǎn)化率 有多少，對(duì)比自己的產(chǎn)品Listing，從而找到產(chǎn)品的突破口和提升空間，提高轉(zhuǎn)化率。

那么怎樣寫出一條優(yōu)質(zhì)的Listing呢？有以下幾種方法。

一、分類節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)設(shè)置

分類節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)設(shè)置可以有效提高曝光率。在上傳商品的過程中，分類節(jié)點(diǎn)的設(shè)置非常重要。在分類節(jié)點(diǎn)的設(shè)置中，需要賣家充分細(xì)化分支節(jié)點(diǎn)和葉節(jié)點(diǎn)中各自的用途。分支節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計(jì)、葉節(jié)點(diǎn)用于添加商品，在分類樹指南中，兩者分別以不同的字體顏色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

二、商品標(biāo)題的匠工巧心

標(biāo)題作為商品與客戶最先接觸的“先鋒部隊(duì)”，與封面圖共同構(gòu)成了吸引點(diǎn)擊量的主力軍。在撰寫標(biāo)題時(shí)，賣家需要巧妙地在標(biāo)題中埋入核心關(guān)鍵詞，先提高商品搜索時(shí)的曝光率，再通過優(yōu)質(zhì)且富有魅力的標(biāo)題吸引點(diǎn)擊量。在不同的跨境電商平臺(tái)，都具有不同的標(biāo)題書寫公式，只要對(duì)應(yīng)公式書寫標(biāo)題，標(biāo)題中的每個(gè)詞都可以被單獨(dú)搜索。

需要注意的是，選好產(chǎn)品的廣告詞，賣家可通過亞馬遜專門的關(guān)鍵詞工具，谷歌關(guān)鍵詞工具，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題等等進(jìn)行廣告詞收集，同時(shí)亞馬遜廣告工具也會(huì)提供不少的關(guān)鍵詞建議。作為一個(gè)職業(yè)亞馬遜賣家需要學(xué)會(huì)對(duì)廣告不斷的進(jìn)行測(cè)試，挑出轉(zhuǎn)化率最高的廣告詞，進(jìn)行投放。再次提醒多試多考慮，優(yōu)化一定要做的完美。至于廣告的預(yù)算和時(shí)間，需要賣家考慮錢包厚度和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

三、商品描述的精準(zhǔn)把握

商品描述，在運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容中，這是最考驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者理解程度的部分了。一篇好的Listing不能缺少一篇能夠精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群消費(fèi)需求的商品描述。消費(fèi)者想要在這次購物中購買到的是什么？是商品的實(shí)用性？還是美好生活的幻想和憧憬？這些都要通過商品描述來實(shí)現(xiàn)。

五點(diǎn)總體建議：

1、解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品特性寫在第一點(diǎn)，放大自己的優(yōu)勢(shì)。

2、文本描述清晰連貫，無語法錯(cuò)誤，保證可讀性。

3、文本字符適當(dāng)，不拖沓，簡(jiǎn)潔有力。

4、賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉，首字母大寫并插入特殊表情字符，增加趣味性。

5、消除客戶購買疑慮，提供售后保障服務(wù)。

6、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手top5-10的五點(diǎn)，合理布局關(guān)鍵詞。

四、商品圖片的巧妙構(gòu)思

商品展示圖早在電商購物的飛速發(fā)展中，超越了最簡(jiǎn)單的展示含義。不同角度的商品細(xì)節(jié)圖，難以具備美感和憧憬。只有把商品的賣點(diǎn)與商品展示圖深刻的融合在一起，才能實(shí)現(xiàn)一篇優(yōu)質(zhì)Listing的完美傳達(dá)。產(chǎn)品主圖一定程度上決定著Listing的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊，才會(huì)促成后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

官方要求產(chǎn)品主圖為白底，且占據(jù)圖片的85%，賣家可以同時(shí)制作多張主圖，測(cè)試不同角度下的點(diǎn)擊率，選取點(diǎn)擊率高的作為最終主圖。其他的6張輔圖可以分別展示產(chǎn)品尺寸、功能賣點(diǎn)、場(chǎng)景適用、使用方法、包裝附件等。尺寸圖可添加一般產(chǎn)品作為參照標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶更直觀感受到產(chǎn)品的大小。場(chǎng)景適用圖要預(yù)設(shè)客戶的使用場(chǎng)景，可參考同類產(chǎn)品客戶的帶圖評(píng)論。功能賣點(diǎn)圖，從QA中尋找到客戶關(guān)注的點(diǎn)，著重可視化描述。

同時(shí)有品牌備案的賣家可以上傳視頻，增設(shè)A+，延長(zhǎng)買家在產(chǎn)品頁面的停留時(shí)間，增加轉(zhuǎn)化率

五、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing

去分析同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，通過分析來調(diào)查和改進(jìn)，從轉(zhuǎn)化率高的對(duì)手那里尋找亮點(diǎn)并加以采用，優(yōu)化自己的商品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研能力，在上Listing的過程中不要為了寫Listing而寫，寫好一個(gè)Listing有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是多看同行同類產(chǎn)品的Listing。在看的過程中要留心同行Listing的相關(guān)數(shù)據(jù)，上架時(shí)間、評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)、價(jià)格波動(dòng)、庫存等等，培養(yǎng)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性，力求通過一條完整、優(yōu)美內(nèi)容簡(jiǎn)潔大氣的Listing，在同類型產(chǎn)品中脫穎而出。

點(diǎn)擊咨詢大美代運(yùn)營(yíng)

（編輯：江同）

（來源：大美）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。