在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品有哪些營銷要點(diǎn)

通常，賣家都是銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)榭梢员３珠L期穩(wěn)定的銷售。但是，季節(jié)性產(chǎn)品可以更快速、更輕松地帶來利潤，尤其是在圣誕節(jié)、黃金日、美國獨(dú)立日等熱銷節(jié)日。

季節(jié)性產(chǎn)品利潤高，但風(fēng)險(xiǎn)也高

通常情況下，賣家在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時會選擇應(yīng)季商品。比如春季的園藝工具、夏季的露營裝備、秋季的返校季用品、以及冬季的雪鏟。

季節(jié)性產(chǎn)品除了與四季有關(guān)，也指在一年中的特定時間（比如特殊場合或者各種節(jié)假日）將產(chǎn)品賣給特定的目標(biāo)受眾。比如各節(jié)假日、賽事、開學(xué)畢業(yè)季的服裝、裝飾品和禮物等。

季節(jié)性產(chǎn)品是消費(fèi)者在當(dāng)季有需求的產(chǎn)品，相當(dāng)有利可圖。但是，季節(jié)性的時尚是眾所周知的變化無常，不可避免的衰退很難預(yù)測。過了當(dāng)季之后，買家就對產(chǎn)品失去了興趣。

因此，銷售季節(jié)性產(chǎn)品絕不是容易的事，要想規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)，賺的盆滿缽滿，季節(jié)性產(chǎn)品要如何運(yùn)營呢？

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利用季節(jié)性購買熱潮捆綁售賣

如果你是亞馬遜FBA新手賣家，要想做季節(jié)性產(chǎn)品，建議你利用季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢與店鋪中的產(chǎn)品捆綁銷售。對于那些不夠有自信做自有品牌或者產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的賣家來說，與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售更具盈利性。

創(chuàng)建捆綁銷售組合與在亞馬遜上做自有品牌很相似。首先，你需要創(chuàng)建一個產(chǎn)品listing，其中應(yīng)包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述以及產(chǎn)品評論等，并且在亞馬遜搜索結(jié)果中獲得較高排名。一年下來，有著各種各樣的假期，季節(jié)和銷售套餐，你可以利用其與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售。

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準(zhǔn)確規(guī)劃把握淡旺季營銷尺度

事實(shí)上，季節(jié)性產(chǎn)品按照銷售情況來看也分為兩種類型：

1）單峰型

這種季節(jié)性產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)只有一次達(dá)到銷售高峰。它又可以分為三種：

第一種

產(chǎn)品在銷售高峰期時，價格上漲，在銷售低谷期時，價格下降，如服裝；

第二種

產(chǎn)品在銷售高峰期時，價格下降，在銷售低谷期時，價格上漲，如蔬菜、瓜果；

第三種

產(chǎn)品在銷售高峰期和銷售低谷期時，價格無變化，如雪糕、冷飲。

2）雙峰型

這種季節(jié)性產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)有兩次達(dá)到銷售高峰。如空調(diào)，在冬季和夏季是銷售高峰，春季和秋季是銷售低谷。

在銷售季節(jié)性商品過程中，擴(kuò)大旺季強(qiáng)勢，消除淡季影響的最好辦法，就是準(zhǔn)確規(guī)劃與把握淡、旺季營銷的尺度。平衡好產(chǎn)品在銷售淡季和旺季的關(guān)系，尤其要確定訂貨量、銷售量與定價的關(guān)系，才能去粗取精，降低決策風(fēng)險(xiǎn)，最大化盈利。當(dāng)然也可以采用特殊的營銷策略，如反季銷售，來緩解淡季的影響。

然而，即使為季節(jié)性產(chǎn)品制定了周密的計(jì)劃，仍然會出現(xiàn)庫存大量剩余或庫存提前用完的情況。通常這類產(chǎn)品過季后就難以銷售了，那么亞馬遜FBA賣家季節(jié)性產(chǎn)品賣不完怎么辦？

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站內(nèi)多渠道促銷

1）捆綁銷售

價值低的產(chǎn)品可以做買一送一，或附帶一件價值低的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，可以帶動另外一款產(chǎn)品的銷量。

2）coupon促銷

可以設(shè)置coupon優(yōu)惠券，在亞馬遜前臺的導(dǎo)航欄可以看到coupon專區(qū)，一定程度上可以獲取額外的流量，推動銷量增長，減少庫存。

3）參與亞馬遜 outlet deals

參與Outlet的產(chǎn)品將以其30天來使用的平均購物車(BuyBox)價格為基礎(chǔ)，向顧客提供最低30%(7折)的折扣。

4）參加Lightning Deals

亞馬遜特惠秒殺活動（Lightning Deals）活動時間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動產(chǎn)品數(shù)量有限，這些優(yōu)惠活動會展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁面，包括黃金購物車（Gold Box）頁面，能快速處理庫存。

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使用Create Removal Order

賣家可以通過Create Removal Order 來對自己FBA的庫存（包括Fulfillable庫存和Unfulfillable庫存）進(jìn)行移除到美國本土地址（Ship to Address）或者銷毀（Dispose） 兩種方式的處理，移除和銷毀的費(fèi)用

如果使用各種促銷方法后庫存依然還未處理完，如果貨值高而且數(shù)量多，為避免長期倉儲費(fèi)，賣家可以選擇Ship to Address，把庫存轉(zhuǎn)移到海外倉，明年或下一個假期再出售。如果貨值比較低，可以選擇Dispose直接銷毀，將損失降到最低。

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站外多平臺促銷清倉

1）獨(dú)立站銷售

近年來，亞馬遜賣家布局亞馬遜店鋪的同時也會開通獨(dú)立站，多渠道分銷?？梢酝ㄟ^獨(dú)立站獲取訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或移除訂單，把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶。

2）站外發(fā)帖推廣

Instagram、Facebook等社交媒體平臺有專門的giveaways或freeget群體，賣家可以直接送產(chǎn)品給社交媒體紅人博主讓他們贈送給粉絲增加口碑，也可以花錢讓紅人發(fā)帖，3-4折清倉收回一部分成本。

綜上所述，季節(jié)性產(chǎn)品周期性很強(qiáng)，需要賣家把控好運(yùn)營節(jié)奏，合理管理庫存，配合科學(xué)的打爆思路，才能淡季、旺季兩兼顧。

（來源：K哥聊出海）

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