如何獲得速賣通站內(nèi)搜推廣資源和站外推廣資源？這幾點(diǎn)要記住了！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造全球最大、最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo)，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長(zhǎng)，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，讓平臺(tái)生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家線上峰會(huì)中，速賣通系統(tǒng)介紹與梳理了2022年平臺(tái)重點(diǎn)策略方向。全球速賣通智能引擎產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人袁懷賓、全球速賣通跨境用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人梁勝亮，帶來了如何獲得站內(nèi)搜推廣資源和站外推廣資源的策略分享，讓速賣通商家伙伴輕松收獲爆發(fā)流量和爆款商品！下面劃重點(diǎn)，不要錯(cuò)過！

01如何獲得搜推廣流量

1、搜推廣流量“扶優(yōu)”的基礎(chǔ)門檻

①近90天有動(dòng)銷（非新品）；

②近30天DSR（賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)）≥4.2/SNAD（產(chǎn)品質(zhì)量問題）糾紛率≤8%；

③90天店鋪好評(píng)率≥80%；

④30天5天上網(wǎng)率≥80%。

2、“銷量進(jìn)階”助推

3、“發(fā)貨快+上網(wǎng)快”商家激勵(lì)

商家抓手：

①售賣現(xiàn)貨商品；

②優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)；

流量獎(jiǎng)懲：

①激勵(lì)：24H>48H>72H上網(wǎng)率；

②抑制：72H上網(wǎng)率比例 < 30%；

效果預(yù)估：

①激勵(lì)：激勵(lì)商品IPV（瀏覽商品詳情頁的次數(shù)）漲幅10%+；

②抑制：推薦不推+搜索限流。

4、優(yōu)選倉/海外倉流量激勵(lì)

在物流履約上，全球速賣通鼓勵(lì)商家伙伴的爆品優(yōu)品盡可能地備貨到優(yōu)選倉和海外倉，以至于能夠得到速賣通流量扶持帶來好的曝光效益。

5、“合單商品” 可獲“額外激勵(lì)”

合單打標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：30天有動(dòng)銷商品 & 72H上網(wǎng)率>=90%。

搜推流量激勵(lì)策略：

效果收益：物流成本攤薄降本提效，合單權(quán)益促進(jìn)訂單增長(zhǎng)。

6、KA商家核心商品扶持

新品：KA商家專屬新品破0方案，流量激勵(lì)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三天破零；

爆品：KA商家爆品流量機(jī)制升級(jí)，潛爆以上品流量?jī)?yōu)于非KA。

7、KA金牌商家黃金運(yùn)營(yíng)陣地

（以下均為示意圖，最終展示效果請(qǐng)參考線上版本）

品牌專區(qū)@品牌：品牌詞頂部搜索結(jié)果，專區(qū)開放給品牌運(yùn)營(yíng)

品牌熱賣@首坑：品牌詞前4個(gè)商品坑位定向給品牌專享

優(yōu)商專區(qū)@品類：優(yōu)商有機(jī)會(huì)在品類詞搜索結(jié)果頁頂部店鋪專區(qū)展示，前1和2坑位可以通過廣告購買；

8、MALL商家“ 專屬流量資源”

搜推對(duì)“MALL商家”進(jìn)一步加推 “MALL專屬流量資源”：

9、站內(nèi)廣告產(chǎn)品可獲精準(zhǔn)流量

10、完成廣告充值/推廣目標(biāo)

充值激勵(lì)：關(guān)注日常和大促活動(dòng)，充值返利最高達(dá)10%；

7日免費(fèi)試用：新廣告主零成本，體驗(yàn)廣告投放7天；

效果激勵(lì)：車手按等級(jí)完成消耗目標(biāo)廣告現(xiàn)金消耗返2%-6%；

營(yíng)銷顧問：1V1顧問服務(wù)跟蹤效果，針對(duì)性診斷報(bào)告和方案；

總的來說，全球速賣通就商業(yè)廣告里圍繞充值和使用目標(biāo)設(shè)計(jì)各類激勵(lì)，目的就是希望能夠節(jié)省商家伙伴的推廣成本，獲取更多流量以此來提升投入產(chǎn)出比。

02如何夠得資源及站外流量

2022年是心智塑造年，全球速賣通會(huì)圍繞優(yōu)商優(yōu)品供給與優(yōu)選倉體驗(yàn)的用戶增長(zhǎng)模式升級(jí)，主要有以下三種升級(jí)：

新人專區(qū)體驗(yàn)升級(jí)

新人專區(qū)是全球速賣通在用戶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上打造出來的，它擁有兩大核心能力：千萬場(chǎng)景級(jí)流量曝光和100％平臺(tái)補(bǔ)貼能夠構(gòu)成一個(gè)流量大轉(zhuǎn)化率超高的場(chǎng)景，這也是商家的重要運(yùn)營(yíng)陣地。

①權(quán)益：補(bǔ)貼+Cashback；

②履約：包郵+優(yōu)選倉/X日達(dá)；

③保障：物流延遲100%賠付。

（新人專區(qū)參與方式）

場(chǎng)景玩法升級(jí)

1、Super Deals

限時(shí)最低價(jià)，天天有補(bǔ)貼。Super Deals是全球速賣通心智基礎(chǔ)較好的陣地，擁有非常強(qiáng)的爆單能力，這是商家跟速賣通在站內(nèi)營(yíng)銷上非常重要的場(chǎng)景。

（Super Deals參與要求）

2、N元N件

速賣通將擴(kuò)大N元N件場(chǎng)景覆蓋國(guó)家，限量精品100%月動(dòng)銷高效轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)企劃極速打爆，全托管營(yíng)銷供貨模式售后無憂！

（N元N件參與要求）

流量賦能升級(jí)

1、星合計(jì)劃

星合計(jì)劃是全球速賣通基于多年投放經(jīng)驗(yàn)沉淀 ，與頭部媒體FB\谷歌長(zhǎng)期、深度合作，通過星合將速賣通的外投能力賦能商家，給商家?guī)砭珳?zhǔn)、確定性的流量，目前已是核心賣家站外引流首選工具。

星合短鏈?zhǔn)欠?wù)賣家自主引流跟蹤的免費(fèi)工具，支持單品、店鋪推廣跟蹤，可以獲取到站外推廣完整數(shù)據(jù)，包括訪客、收藏加購、下單金額等，解決賣家無法跟蹤站外投放真實(shí)效果的痛點(diǎn)，幫助賣家了解站外推廣效果，調(diào)整后續(xù)廣告渠道及商品選擇。

2、聯(lián)盟營(yíng)銷場(chǎng)景賦能商家打爆

渠道拓展

全球速賣通的聯(lián)盟營(yíng)銷場(chǎng)景將會(huì)持續(xù)做規(guī)模、流量增量，增加新興渠道拓展生意機(jī)會(huì)，在重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)渠道，如韓國(guó)、美國(guó)等，通過聯(lián)盟獲取更多的流量！

更為豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景

結(jié)合潛力巨大的社交內(nèi)容渠道、老牌媒體導(dǎo)購渠道開放招商，同時(shí)在聯(lián)盟自有陣地插件、BEST頻道等進(jìn)行貨品推薦，賣家可以通過后臺(tái)，報(bào)名U選計(jì)劃活動(dòng)參與，可以做選品、設(shè)傭、查看數(shù)據(jù)反饋，除了每個(gè)渠道有差異的貨品要求，新興渠道，在于傭金比例（8%及以上）+倉發(fā)+熱銷，大的推廣原則就是好品高傭高曝光，根據(jù)商家、平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)奏打爆款能力。

同時(shí)速賣通將持續(xù)聚焦聯(lián)盟增量用戶運(yùn)營(yíng)，覆蓋核心國(guó)家、核心電商人群，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟推廣流量、GMV增量。

以上這兩部分重點(diǎn)內(nèi)容，是2022年全球速賣通在站內(nèi)外對(duì)商家伙伴們的全面流量場(chǎng)景賦能和支持，速賣通將持續(xù)助力商家獲取更多的流量生長(zhǎng)空間、更快更多地打造爆款。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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