新品上架推廣的正確流程？—純白帽，流程清晰

選品軟件推薦和選品方式推薦：1) Ecomhunt 推薦原因是因?yàn)樗峭ㄟ^人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團(tuán)隊(duì)每天會(huì)根據(jù)一定指標(biāo)抓取2個(gè)目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會(huì)比較少，只能為大家提供一個(gè)基本的頭緒和方向，并不能進(jìn)行細(xì)化；2) WinningDSer 通過AI 選品，3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品；4) Jungle Scout選品；5) 獨(dú)立站選品法；

引言“雖然說目前亞馬遜依然處于風(fēng)口浪尖，各種對(duì)于賣家不利的政策也紛至沓來，甚至亞馬遜本身也面臨著諸多爭議，但是亞馬遜現(xiàn)在依然還是有一些機(jī)會(huì)的，而機(jī)會(huì)往往都是留給有準(zhǔn)備的人。既然我們已經(jīng)選擇了這項(xiàng)事業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，抱怨與苦惱是不會(huì)給我們帶來任何好處的。唯一能做的就是想盡一切辦法做好眼前的事情，專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓自己不在這場大浪潮中被淘汰。下面就給你們講講怎么推新吧?！?/span>

01

選品-測款

選品軟件推薦和選品方式推薦：

1) Ecomhunt 推薦原因是因?yàn)樗峭ㄟ^人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團(tuán)隊(duì)每天會(huì)根據(jù)一定指標(biāo)抓取2個(gè)目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會(huì)比較少，只能為大家提供一個(gè)基本的頭緒和方向，并不能進(jìn)行細(xì)化；

2) WinningDSer 通過AI 選品，優(yōu)勢是規(guī)避了人工選品可能存在主觀因素，AI在不斷評(píng)估市場動(dòng)態(tài)和競爭環(huán)境的變化進(jìn)行打分，自動(dòng)為你推薦產(chǎn)品，因此選出的產(chǎn)品也更加智能，突破人工的局限性。數(shù)據(jù)也會(huì)每天進(jìn)行更新， 5個(gè)推薦維度下每天都會(huì)各推薦200個(gè)符合各個(gè)維度指標(biāo)的產(chǎn)品，總計(jì)每天會(huì)更新1000個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)還有同款推薦等等各種功能；

3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品：這個(gè)需要靠個(gè)人的長時(shí)間積累和觀察，從市場趨勢，市場容量，市場空間，熱銷程度等等進(jìn)行分析，利用表格和一些數(shù)據(jù)的記錄，從而形成自己的選品習(xí)慣（具體制作表格的方式以后有機(jī)會(huì)會(huì)更新在公眾號(hào)）；

4) Jungle Scout選品：這個(gè)主要是賣家有比較明確目標(biāo)或者數(shù)據(jù)的時(shí)候可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)選品法，平臺(tái)不會(huì)進(jìn)行算法推送，只是進(jìn)行數(shù)據(jù)爬取，幫助你把你所需要的區(qū)間的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的面前，例如，你想要選擇在某一個(gè)搜索維度之內(nèi)的產(chǎn)品，銷量多少的，具體某個(gè)類目的，有比較明確的目標(biāo)使用起來會(huì)更加方便。

5) 獨(dú)立站選品法：除了賣家通常運(yùn)營的第三方平臺(tái)，還有一個(gè)重要的渠道，那就是品牌賣家官方獨(dú)立站。許多賣家都會(huì)困在自己的一畝三分地里面，殊不知其實(shí)有的時(shí)候適當(dāng)跳出來也是一種不錯(cuò)的選擇。

6) 爆款周邊選品法：當(dāng)你好不容易打造了一個(gè)爆款，或者是市面上出現(xiàn)一個(gè)爆款，但是侵權(quán)了，無奈眼饞又沒法入局，這個(gè)時(shí)候就可以從一些爆款周邊開始選品，例如：藍(lán)牙耳機(jī)配移動(dòng)充， 口罩做不了可以做紡線等等。

以上是我們團(tuán)隊(duì)選品的一些簡單軟件和選品方式介紹，大家可以根據(jù)自己的自身對(duì)市場的判斷和自己所擁有的的供應(yīng)鏈資源出發(fā)，在此基礎(chǔ)上更多的選擇適合自己的利基市場，有的時(shí)候也可以結(jié)合競爭對(duì)手店鋪的一些選品進(jìn)行參考和考量，定時(shí)做excel看下競爭對(duì)手最近又上了什么新品，這都是比較好的選品思路。

測款這一部分的話，就直接簡單帶過吧。一般經(jīng)過市場認(rèn)證的產(chǎn)品不需要測款，除非是私模產(chǎn)品才需要測款，測款的步驟也是多種多樣，主要根據(jù)自己的產(chǎn)品和具體情況而定，有facebook群組測款方式，自發(fā)貨上架listing測款，少量FBA測款，和市場軟件分析等，測款步驟同時(shí)也可以讓一些真實(shí)的老外在使用過程中提出了自己的使用體驗(yàn)和感受，同時(shí)獲得了一些真實(shí)買家反饋，為之后改進(jìn)產(chǎn)品打了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。由于每種產(chǎn)品的情況和個(gè)人的方式不太一樣，這里就不展開了。

02

拿樣-檢測

在選完產(chǎn)品，拿完樣品進(jìn)行測款之后，實(shí)際上我們對(duì)于這個(gè)自己要做的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)七七八八的市場容量的了解，剩下的就是一些和工廠方面的磨合。這個(gè)步驟就是拿樣，檢測的步驟了。建議拿樣的時(shí)候最好找自己周邊的工廠進(jìn)行合作，如果是深圳的賣家最好是直接找深圳的廠家，至少是廣東省以內(nèi)的廠家，浙江的賣家最好直接找浙江的廠家，福建的賣家最好直接找福建的廠家，不然和廠家之間的溝通往往會(huì)比較不方便。有問題的時(shí)候也無法進(jìn)行面議或者到廠里查看細(xì)節(jié)，這個(gè)我之前深有體會(huì)，廠家離得遠(yuǎn)溝通的時(shí)間成本非常巨大。

檢測產(chǎn)品的時(shí)候也需要注意細(xì)節(jié)和步驟流程，往往很多人對(duì)于檢測的步驟特別容易懈怠，實(shí)際上這塊做好了不亞于測評(píng)。尤其是在和一個(gè)新廠家磨合的第1-3批貨的時(shí)候一定要全檢，從產(chǎn)品的外觀質(zhì)感，產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜尺寸，產(chǎn)品包裝抗壓測試，產(chǎn)品包裝能否經(jīng)受防摔測試等等多方面進(jìn)行，當(dāng)然，不同產(chǎn)品可以有不同的檢測方式。

03

發(fā)貨-準(zhǔn)備運(yùn)營

在前面做了一系列的準(zhǔn)備動(dòng)作，下了自己心滿意足的采購單，選擇了適合自己的物流渠道方式進(jìn)行發(fā)貨之后。接下來就是做亞馬遜的正題了，如何進(jìn)行運(yùn)營（賺錢）。

在運(yùn)營這塊，發(fā)貨之后基本上就是對(duì)于listing的頁面準(zhǔn)備了。根據(jù)亞馬遜的A9算法來說，最重要的部分就是關(guān)鍵詞，也就是標(biāo)題，五點(diǎn)描述等等各個(gè)可能收錄關(guān)鍵詞的地方的填充。

因此，我們應(yīng)該先做的就是關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研的具體步驟下次可以出一個(gè)關(guān)于如何制作關(guān)鍵詞邏輯和表格分析篩選專門的長篇，這里簡單給大家介紹幾個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)研的小工具先用著（輕詞:https://myqingci.com/login，賣家精靈:https://www.sellersprite.com/w/user/login, ASINSEED: https://www.asinseed.com/cn/, SIF: https://www.sif.com）

關(guān)鍵詞調(diào)研完了之后就是利用調(diào)研好的關(guān)鍵詞制作標(biāo)題之類的，搜索競爭對(duì)手的五點(diǎn)描述，總結(jié)提煉，優(yōu)化并補(bǔ)充擴(kuò)大自己的優(yōu)勢等等制作五點(diǎn)描述和長描述，以在五點(diǎn)描述的基礎(chǔ)之上根據(jù)賣點(diǎn)做主圖?；具x圖軟件一般國內(nèi)有一些千圖網(wǎng)之類的，但是由于我們找的基本上都需要用到一些接地氣的國外場景圖，所以我們團(tuán)隊(duì)一般常用的都是國外的網(wǎng)站。

可以直接在www.google.com上面搜索圖片，或者是www.pinterest.com，圖片都會(huì)比較精美，也會(huì)有搜索關(guān)聯(lián)推薦，只是需要**，而且使用的時(shí)候需要注意版權(quán)的問題。QA的問題準(zhǔn)備不知道大家平時(shí)在做新品listing的時(shí)候會(huì)不會(huì)事先做好，我們團(tuán)隊(duì)在調(diào)研一個(gè)新listing的時(shí)候是會(huì)把一個(gè)產(chǎn)品的所有可能性差評(píng)點(diǎn)，優(yōu)勢賣點(diǎn)也都一并編輯好，在還未來評(píng)之前先利用QA進(jìn)行一定的熱度烘托也是不錯(cuò)的選擇。

新品上架的一系列準(zhǔn)備動(dòng)作做好之后還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況，把自己的產(chǎn)品前期基本推廣方向也定下來，由于現(xiàn)在測評(píng)已經(jīng)到了風(fēng)口浪尖。所以目前我們團(tuán)隊(duì)主要靠的是站內(nèi)+站外相互結(jié)合的流量閉環(huán)方式，具體的推廣策略一般我們前期會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性來進(jìn)行基本定位，然后再根據(jù)推廣程度來進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。并不會(huì)把前期的推廣策略做的很死板，更多的是定下一個(gè)大概的基本推廣框架。

再結(jié)合自己店鋪和公司一些可利用的資源和優(yōu)勢，例如：低價(jià)產(chǎn)品前期比較適合做站外動(dòng)銷，高價(jià)產(chǎn)品前期比較適合站內(nèi)廣告等等，然后再根據(jù)一些推廣的具體情況進(jìn)行調(diào)整，一般情況下，做到在推廣前一個(gè)月，產(chǎn)品不出問題，庫存和物流沒有問題的前提下，基本上能夠穩(wěn)定日銷20+以上是沒什么問題的，當(dāng)然，道爺?shù)姆绞蕉际潜容^中規(guī)中矩且在有利潤的前提下進(jìn)行的，因此我始終堅(jiān)持做亞馬遜不能速成，而是一個(gè)長久的過程。

由于時(shí)間倉促，目前暫時(shí)只能是先給大家講到這里了，里面提及的一些關(guān)于選品表格細(xì)節(jié)，關(guān)鍵詞調(diào)研方式，運(yùn)營推廣策略，甚至是制作圖片的小技巧等等都沒有辦法講到，道爺以后有機(jī)會(huì)一定給大家講解得更加詳細(xì)一點(diǎn)。

（來源：跨境有道）

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