跨境電商三箭齊發(fā)，2022中國品牌出海如何破局？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無憂達(dá)主辦的《預(yù)見·未來風(fēng)向，品牌出海線上峰會(huì)》圓滿落幕。

本次峰會(huì)聯(lián)合超過30家跨境頭部企業(yè)，全網(wǎng)觀看量突破37,571次，人均觀看時(shí)長85分鐘。本次峰會(huì)聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺(tái)布局和跨境融資風(fēng)向三大熱門風(fēng)口，幫助廣大跨境賣家打破認(rèn)知與資源的局限，從高維角度剖析當(dāng)下全球市場趨勢，助力中國品牌破局出海。

（圖片來源：Qbit）

本次峰會(huì)創(chuàng)新形式，以“跨境智客分享”+“城市慢直播”雙軌模式呈現(xiàn)，72小時(shí)不間斷直播，邀請嘉賓包括真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、Naturehike海外市場負(fù)責(zé)人劉湘華、平臺(tái)億級賣家Joey Shu、Qbit CEO吳羽君、無憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國Lydia Liao、Indiegogo中國區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO張星、優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵、飛萊CEO Raymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級操盤手 Alex、大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗、無憂達(dá)首席講師張華、易芽跨境研習(xí)社社長Panda等20位行業(yè)大咖。

20位智客分別從品牌營銷、金融管理、選品物流、億賣實(shí)例、投資風(fēng)向等鏈接出海生態(tài)全環(huán)節(jié)的多維角度，深度剖析行業(yè)現(xiàn)狀及實(shí)操案例，為廣大跨境領(lǐng)域從業(yè)人士提供了一場內(nèi)容的饕餮盛宴，全面點(diǎn)燃在線跨境新引擎。

一、4月26日——DTC品牌出海戰(zhàn)略

拐點(diǎn)中尋機(jī)遇，把握2.0出海新時(shí)代。

如何打造一個(gè)受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨(dú)立站結(jié)合社媒營銷、Google?SEO、TikTok成功實(shí)現(xiàn)引流？跨境出海賣家如何從一開始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，最終被大眾認(rèn)知，可是如何成功出圈？在首日開展的DTC專場中，六位嘉賓從品牌打造的底層邏輯出發(fā)，道與術(shù)結(jié)合多方位解析了品牌如何契合海外市場需求，并針對“如何提高核心競爭力”的問題，與各位跨境賣家朋友展開深入探討。

作為開場嘉賓，來自谷歌中國的Lydia Liao首先拋出了品牌獨(dú)立站如何穩(wěn)扎穩(wěn)打、長效增長的話題。在她看來，品牌打造需要通過數(shù)字化營銷獲取目標(biāo)受眾需求，從而通過產(chǎn)品優(yōu)化與廣告策略的組合拳拉升品牌推廣效果，刺激需求增長。在打造爆款的基礎(chǔ)上，建立合理的效果評估體系，形成持續(xù)正向反饋，達(dá)到“人貨場”的高度契合。

SparkX合伙人、首席增長官張星則以數(shù)據(jù)技術(shù)為基點(diǎn)，進(jìn)一步闡述了數(shù)據(jù)對品牌全鏈路營銷的有效驅(qū)動(dòng)。他指出品牌增長的痛點(diǎn)主要在于用戶細(xì)分、觸點(diǎn)增加和渠道分散，品牌應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者購買行為為導(dǎo)向，激活消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)，建立流量可“自循環(huán)”的品牌體系。

隨后，飛萊CEO Raymond以他對跨境電商各環(huán)節(jié)鏈路的深度認(rèn)知和實(shí)操積累，為線上的出?；锇閭儙砹撕Ｍ釹EO優(yōu)化實(shí)操分享。Raymond表示，SEO不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，它是粘合劑以及催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨(dú)立站提高排名、獲得曝光的重要手段，做好SEO能為品牌帶來長效的曝光度和流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。

跨境電商的野蠻式發(fā)展已成過去式，低垂的果實(shí)已經(jīng)沒有了。Qbit CEO 吳羽君從金融合規(guī)的角度切入，為賣家們拆解了跨境資金流轉(zhuǎn)全路徑，提出了在公司注冊、銀行開戶、海外收單等各個(gè)環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)的優(yōu)化策略。提及2022年的行業(yè)動(dòng)蕩，他鼓勵(lì)大家積極面對：“跨境出海是非常好的事，我們不用因?yàn)檫^去這幾年大家走得特別艱難而對出海失去信心。”

除了跨境電商平臺(tái)與賣家上演的“宮斗劇”外，賣家也遭受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圍獵。大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥穗強(qiáng)調(diào)：“風(fēng)控、合規(guī)與品牌保護(hù)是當(dāng)下賣家的必修課”。她指出，過去的爆款鋪貨模式隱藏著極大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，DTC品牌出海不僅避免侵權(quán)，更要做好商標(biāo)及產(chǎn)權(quán)布局，保護(hù)自己不被侵權(quán)。

最后出場的是來自挪客Naturehike的劉湘華。憑借多年海外品牌打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉總為大家?guī)砹怂莫?dú)特見解。分享中，他將品牌與宗教進(jìn)行類比，生動(dòng)地闡述了品牌符號、品牌故事等元素在品牌體系搭建中的關(guān)鍵作用。作為出海的一員，Naturehike同樣也受到了市場波動(dòng)的影響，劉湘華建議中小賣家“佛系”面對，順勢而為，在低利潤期保存實(shí)力。

（圖片來源：Qbit）

二、4月27日——多平臺(tái)布局

反內(nèi)卷風(fēng)暴來襲，新“玩法”才有新“機(jī)遇”。

根據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商依然保持高漲姿態(tài)。但因“亞馬遜封號潮”、“砍站群”、原材料價(jià)格與物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電商行業(yè)中的各個(gè)角色或多或少有些迷茫。在平臺(tái)專場中，五位嘉賓分別從平臺(tái)出海的五個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解鎖新興藍(lán)海市場。

星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺(tái)、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以當(dāng)下備受矚目的大家居類目舉證，閆總從主打品類、用戶畫像、入駐門檻等方面詳細(xì)分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直電商平臺(tái)的布局優(yōu)勢，為當(dāng)下許多迷茫的跨境賣家們提供了切實(shí)可行的布局思路。

沒有滯銷的產(chǎn)品，只有滯銷的思維，賣家需要從各個(gè)方面開始轉(zhuǎn)換思維并與時(shí)俱進(jìn)，才能更好地讓產(chǎn)品良性循環(huán)起來。易芽跨境研習(xí)社社長Panda隨后便帶來了平臺(tái)賣家選品實(shí)用攻略。Panda強(qiáng)調(diào)，中西消費(fèi)者的偏好差異、審美差異、文化壁壘等都是出海中的一道鴻溝，跨境賣家要做好市場分析和競品調(diào)研，謹(jǐn)慎選品。同時(shí)面對多變的市場，Global thinking, local action.賣家應(yīng)當(dāng)靈活變換思維方式，讓產(chǎn)品走進(jìn)良性循環(huán)。

面對流量為王的時(shí)代，如何把控流量一定程度上決定了產(chǎn)品的銷量，而把握流量的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)應(yīng)用。楓火跨境特邀億級操盤手Alex強(qiáng)調(diào)：“精細(xì)化運(yùn)營不僅在品，更在方法。”賣家在進(jìn)行階段性廣告策略投放時(shí)，需要制定首要明確推廣目的，深度解析Listing表現(xiàn)之產(chǎn)品表現(xiàn)分析，找到影響結(jié)果的最小變量并動(dòng)態(tài)調(diào)整。

供應(yīng)鏈危機(jī)是當(dāng)下平臺(tái)賣家共同的難題，無憂達(dá)首席講師張華結(jié)合當(dāng)下熱門的全球供應(yīng)鏈難題，為賣家們解析了大件產(chǎn)品出海的物流鏈路。他重點(diǎn)分析了常見的物流痛點(diǎn)，建議廣大賣家多平臺(tái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，用物流輔助海外倉的模式，靈活運(yùn)輸貨物。

如何在2022年依然保持20%的凈利潤，做一個(gè)真正的跨境亞馬遜生意人？

來自無憂達(dá)特邀的億級大賣Joey Shu從夯實(shí)基礎(chǔ)、類目開發(fā)、選品指標(biāo)設(shè)定、多站點(diǎn)模式、團(tuán)隊(duì)配置等多方面詳細(xì)闡述了從0-1打造精鋪高利潤模式的方式方法，為平臺(tái)賣家們提供了更多的解題思路。他強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)+選品分析先行、物流成本控制、庫存風(fēng)險(xiǎn)控制能力以及賬號風(fēng)險(xiǎn)把控的重要性。面對現(xiàn)在詭譎的市場，選擇適合自己的發(fā)展路徑，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

三、4月28日——融資風(fēng)向

佇立創(chuàng)投新風(fēng)口，資本入局的“道”與“術(shù)”。

中國的跨境電商經(jīng)歷了過往10年的野蠻生長之后，已然迎來了市場迭代的2.0時(shí)代。在這個(gè)后疫情時(shí)代的行業(yè)風(fēng)口，許多優(yōu)秀的中國企業(yè)以資本助力為契機(jī)走向世界。在本次融資風(fēng)向的專場分享中，七位嘉賓以資本視角，從投資觀點(diǎn)、眾籌方法和品牌并購的角度分享了他們所“預(yù)見”的跨境電商行業(yè)的未來。

大觀資本的投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度來觀察后疫情時(shí)代的跨境電商。她表示，跨境成本的增加、行業(yè)轉(zhuǎn)型和新渠道的不斷涌現(xiàn)都為跨境電商增加了諸多不穩(wěn)定因素。選品能力、品牌打造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)⒊蔀橛绊懣缇畴娚谈偁幜Φ暮诵囊蛩亍I銷SaaS將在未來的跨境電商版圖中舉足輕重，內(nèi)容供應(yīng)鏈會(huì)迎來高速發(fā)展機(jī)會(huì)。

眾籌作為品牌冷啟動(dòng)及獲取早期市場驗(yàn)證的重要渠道，一直頗受賣家青睞。Indiegogo中國區(qū)商務(wù)合作負(fù)責(zé)人顧明君本次為賣家們講解了通過海外眾籌建立全球品牌及海外分銷的策略。她強(qiáng)調(diào)，擁有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)更加適合眾籌出海，低成本、高效率地與潛在用戶建立信任。

高速膨脹的跨境電商行業(yè)正在走向內(nèi)卷期。隨著更多有經(jīng)驗(yàn)的賣家、有背景的工廠以及巨額資本不斷涌入，平臺(tái)紅利逐漸消蝕殆盡。未來，平臺(tái)的品牌業(yè)務(wù)增速放緩是不容回避的事實(shí)。優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵對現(xiàn)下最為關(guān)心的品牌并購邏輯進(jìn)行了解讀。從資方的角度衡量跨境店鋪，深入了解資本并購品牌的背后邏輯，為跨境賣家們指出了更加一條清晰的成長之路。

經(jīng)歷了這幾年的動(dòng)蕩后，跨境從粗放發(fā)展期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期，同時(shí)行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會(huì)更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法，賣家在保持合規(guī)化運(yùn)營的同時(shí)，也要保持對行業(yè)前沿變化的感知度。

從2020年開始，在跨境的大生態(tài)中，不乏出現(xiàn)被資本青睞的賣家、服務(wù)商。作為《預(yù)見·未來風(fēng)向》的最終場——資本圓桌論，真格基金投資總監(jiān)秦天一、Qbit CEO吳羽君、無憂達(dá)創(chuàng)始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉賓，分別站在資本和創(chuàng)業(yè)者的視角，針對跨境電商2022發(fā)展趨勢和投融資風(fēng)向開展討論。

三位出海創(chuàng)業(yè)者從金融底層、物流倉儲(chǔ)、建站SaaS角度，依次分享了自己的融資經(jīng)歷，并多方位解析了深埋在動(dòng)蕩下的機(jī)遇。作為資方代表，天一表示，跨境電商行業(yè)在未來依然大有可為。行業(yè)內(nèi)的人才密度正在快速增加，跨境電商未來的方向是什么，就要看這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個(gè)就業(yè)市場，人才就是行業(yè)發(fā)展的重要信號。

不論是多平臺(tái)，還是DTC，目前整個(gè)行業(yè)都處于中國跨境品牌的起點(diǎn)階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。

在市場競爭加劇、第三方平臺(tái)政策收緊、盈利能力降低的事實(shí)中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識(shí)。但在開展多平臺(tái)運(yùn)營之前，賣家還需要對自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果選擇合適的市場、渠道去銷售。

不把跨境電商看做單純的電商，而是用數(shù)據(jù)思維運(yùn)營的商業(yè)。擁抱數(shù)據(jù)時(shí)代、擁抱科技、擁抱社會(huì)的基建；用力思考超越同時(shí)代的玩家，敢于做世界級的構(gòu)思和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，只有這樣，才能看到世界范圍內(nèi)的資源，去做世界級的品牌。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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