美國流行“零售套利”，到實體店淘貨后在亞馬遜高價轉(zhuǎn)售

依照我們的理解，網(wǎng)店的經(jīng)營成本比實體店更低，因此商品售價也更低。然而，事實并不全然如此。

美國出現(xiàn)了一批專門從實體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜、eBay高價出售的網(wǎng)絡(luò)零售商。這些零售商嗅覺非常敏感，善于發(fā)現(xiàn)那種售價低廉、具有特色、但可在網(wǎng)店里賣高價的商品。他們的這一行為被稱為“零售套利”。

雨果網(wǎng)在此介紹美國媒體發(fā)表的關(guān)于“零售套利”的文章：

吉姆?謝潑德上周在各個商店的貨架上搜索本季度最熱門的玩具——迪斯尼《冰雪奇緣》宮殿模型。謝潑德購買這些并不是為了給自己的孩子贈送圣誕禮物。

他花費了119美元買了宮殿模型，然后放在自己的亞馬遜網(wǎng)店里出售。這套二合一塑料模型在亞馬遜網(wǎng)站里受到了熱捧，售價高漲至250美元，比原售價高出了兩倍多。從實體店里淘貨，然后放在網(wǎng)站上高價出售的行為被稱為“零售套利”。這是謝潑德日常經(jīng)營其網(wǎng)店的方式之一。 像謝潑德這么干的人遠遠不止一個。

在實體店里搜尋冰雪奇緣宮殿模型時候，謝潑德看到另外兩個人也在為自己的網(wǎng)店進貨。他們的購物車暴露了內(nèi)幕?！爱?dāng)你看到有些人同時拉著幾個購物車并裝滿了同樣的商品。我們可以知道，他們并不是為自己的孩子購買禮物，而是為網(wǎng)店進貨。”謝潑德說。

很多亞馬遜消費者可能還不知道亞馬遜不僅僅銷售自己倉庫里的商品，同時還允許第三方賣家出售商品。在亞馬遜平臺里，有超過2000萬獨立賣家出售商品。他們的存在就是為了確保Amazon.com出售的商品足夠齊全。據(jù)統(tǒng)計，消費者從亞馬遜購買的商品40%來自于小賣家，他們中很多人直接從實體店里采購自己的商品。

當(dāng)某些商品人氣高漲或者已經(jīng)停止生產(chǎn)，或者在假日購物季熱銷期間，倒賣這些商品人往往能賺取豐厚的利潤。

“有時一些人從實體店花費2美元或者5美元購買一件商品，在網(wǎng)店里卻出售100美元。”保羅?科爾說?？茽柺荢ellerEngine公司的市場部負責(zé)人。公司為網(wǎng)絡(luò)零售商提供軟件服務(wù)。其中一個備受歡迎的軟件叫做“利潤強盜”，是一款手機APP，可以幫助賣家掃描實體店的商品并獲知在亞馬遜網(wǎng)站轉(zhuǎn)售后大概可以獲得多少利潤。目前，超過3萬人已經(jīng)下載了這款A(yù)PP 。

“這可能很難讓人相信，你走進沃爾瑪超市時可以找到一些便宜的東西，將它們在亞馬遜網(wǎng)站轉(zhuǎn)售后獲得一些利潤。然而在現(xiàn)實中，這是可以實現(xiàn)的。”科爾稱。

在圣誕購物季期間，消費者更可能會注意賣家坐地起價的行為。此時，一些難以買到的玩具價格遠遠高于其原始價格。還記得“搔癢娃娃”那款玩具嗎？在1997年年末，這款原價28.99美元的玩具被賣1500美元。

這種倒賣商品套利的行為年年依然會發(fā)生。一些網(wǎng)絡(luò)零售商將它作為業(yè)余愛好，一些人則將其當(dāng)做全職工作。

你在網(wǎng)上購買的商品有些可能來自于連鎖超市塔吉特或者連鎖藥店沃爾格林。一些賣家買到商品后將它們儲存起來，直到可以賣到高價格時在出手。

“一些賣家買到樂高玩具之后，一存就存?zhèn)€一兩年，等這些玩具停產(chǎn)或者存量很少的時候，以10倍的價格售出。此外，為了以便宜的價格購買一件商品，賣家們一直等候，知道有優(yōu)惠券時才出手。這些賣家往往是不經(jīng)常出門的家庭媽媽，她們可能一年不會賺個上百萬，但是成千上萬美元是可以賺到的?！笨茽栒f。

這種倒賣商品的行為不是一個新鮮事情。一些賣家稱，越來越多人參與進來了?？吹侥敲炊嗳藦氖逻@一行，來自俄亥俄州的亞馬遜個體賣家卡蒂?巴頓在YouTube上發(fā)布了一個視頻教程，專門教授人們?nèi)绾螐膶嶓w店淘取便宜貨并在網(wǎng)站里轉(zhuǎn)售。她甚至與YouTube上的名人合作，成立一個叫經(jīng)銷商協(xié)會的團隊，目前有61000人會員。

在巴頓的教程里，她將教授經(jīng)銷者各種知識，包括哪種商品易于獲利、如何定價，等等。 在一個視頻中，巴頓教授人們?nèi)绾我?guī)避與亞馬遜平臺展開競爭，因為亞馬遜本身就是一個強有力的競爭者。  

巴頓曾經(jīng)從一個實體店里花費25美元購買了一雙月球靴，然后在亞馬遜以85美元售出。在一周之內(nèi)共售出兩雙。正當(dāng)她為這一利潤沾沾自喜之際，亞馬遜開始以更低的價格出售這種靴子。

在四年前，巴頓也在eBay上開了網(wǎng)店，從此開始了網(wǎng)上賺錢的生涯。接著在一年前，她有在亞馬遜開了網(wǎng)店，利用亞馬遜FBA為顧客提供服務(wù)。巴頓成天在自己的公寓里工作，很享受自己當(dāng)老板的生活。

文中開頭提到了謝潑德的故事也差不多。“剛開始時我出售DVD光碟和電子游戲機。剛開始賣時，我將各種商品堆積在自己的房子里。當(dāng)賣光之后，我悄悄地賣掉了我老婆從來不用的物件。”謝潑德說。

后來，他跑到二手店里倒騰物件，或者從經(jīng)銷商或者超市里淘取便宜貨。 如今，他的房子里儲藏了8000件商品。

連續(xù)干了兩年之后，謝潑德辭職，專門干起網(wǎng)絡(luò)商販的生意。不過，倒賣線下商品并非是采購商品的最理想方式，因為數(shù)量有限。他幻想著能與大倉庫或者工廠建立合作關(guān)系。（編譯/雨果網(wǎng) Jack Huang 譯審 吳以輝）

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