解析！ZAFUL是如何做聯(lián)盟渠道營(yíng)銷(xiāo)的？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

ZAFUL的聯(lián)盟發(fā)展大致可以分成兩個(gè)階段

第一個(gè)階段是大量圈地的時(shí)期。這一個(gè)時(shí)期是2015-2017年三年時(shí)間，ZAFUL陸續(xù)開(kāi)設(shè)了幾乎所有的主流聯(lián)盟平臺(tái)，包括但不限于ShareASale, Webgains, A8，Admitad，Linkconnector等。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，其中的大部分仍然在運(yùn)行。

很多做到這一塊工作的小伙伴可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么？

大家首先想到的就是平臺(tái)間的重疊問(wèn)題，理論上是平臺(tái)越多，重疊率就會(huì)越高，所需的人力也會(huì)越多，是否會(huì)超過(guò)的一個(gè)投入與產(chǎn)出的一個(gè)邊際成本呢？

事實(shí)上，這個(gè)疑問(wèn)，從來(lái)就沒(méi)有在ZAFUL內(nèi)部存在過(guò)。盡可能多開(kāi)聯(lián)盟平臺(tái)的目的不是在于即時(shí)收益，而在于借力圈地。

通過(guò)這些聯(lián)盟平臺(tái)，盡可能多圈入一些資源，哪怕里面有重疊的流量，也要把第三方的力量用到極致。

通過(guò)這些平臺(tái)不僅在英語(yǔ)國(guó)家打下了雄厚的流量資本，更重要的是，用很低的成本投入，在17年即完成了大量的小語(yǔ)種國(guó)家的渠道鋪設(shè)。

2017年！

這里回到剛才的的問(wèn)題，如果大家盡可能多開(kāi)的聯(lián)盟渠道，會(huì)遇到哪些問(wèn)題。

1、人力的配置

小語(yǔ)種的人力西班牙語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，德語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)一般是優(yōu)先考慮的語(yǔ)種

2、資源的排重

隨著聯(lián)盟資源的增加，需要在內(nèi)部建立一套資源排查的機(jī)制，避免出現(xiàn)同一個(gè)渠道多個(gè)歸屬人的情況。

3、追蹤的排重

排重是很重要的一塊工作，在多開(kāi)聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)時(shí)無(wú)法避免的。在內(nèi)部建立一套排查機(jī)制，其邏輯是基于一個(gè)訂單只歸屬于一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)即可。

在大量的開(kāi)設(shè)聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)，ZAFUL并沒(méi)有停下腳步。

當(dāng)大量的營(yíng)銷(xiāo)資源呈現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你會(huì)做什么？

ZAFUL在17年開(kāi)設(shè)籌劃建設(shè)私域流量池。

所有環(huán)球系的網(wǎng)站都有一個(gè)很顯著的特征，下方有make money入口。

You are More than a BUYER, 30%的傭金比，很有吸引力的水平。

通過(guò)下面的圖我們就能看出來(lái)不同，為什么ZAFUL的聯(lián)盟平臺(tái)是有單例機(jī)構(gòu)AGENCY這一項(xiàng)的呢？

原來(lái)是把他們都引入到了這樣的私域平臺(tái)

這里就是17年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從公開(kāi)的第三方平臺(tái)平臺(tái)，轉(zhuǎn)移資源到自己的池子里面。這個(gè)平臺(tái)不是一個(gè)流量提供商，本身是沒(méi)有流量的，主要的是提供一個(gè)接口，把流量渠道接入再給ZAFUL服務(wù)。

進(jìn)去看一看，這個(gè)平臺(tái)不僅僅是為ZAFUL一家服務(wù)的，還有旗下的一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)襪子的網(wǎng)站，加上兩個(gè)牌子站DRESSLILY與ROSEGAL。

從內(nèi)部整個(gè)運(yùn)作機(jī)制來(lái)推測(cè)，我們可以進(jìn)一步了解到：

（以下內(nèi)容沒(méi)有數(shù)據(jù)來(lái)源，不保證真實(shí)性，大家看看就好）

平臺(tái)上接入的渠道數(shù)量：10，000+

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員：10+

平臺(tái)上渠道的總銷(xiāo)售額：80W美金/月

那么從平臺(tái)的內(nèi)容上看，人員主要的工作圍繞著兩條主線(xiàn)來(lái)進(jìn)行，新渠道入駐與維護(hù)，和完善平臺(tái)的功能，當(dāng)前并沒(méi)有新的商家入駐功能。

故事講完了，下面我們來(lái)算一算賬。

大家都知道聯(lián)盟平臺(tái)是需要抽傭的，一般為銷(xiāo)售額的3%或者是傭金的20%。為了方便計(jì)算，我們用3%。每個(gè)月節(jié)約的傭金費(fèi)用=3%*80W=2.4W美金

接下來(lái)總結(jié)以下其發(fā)展歷程要點(diǎn)與能吸取到的經(jīng)驗(yàn)

一、網(wǎng)站初期大量開(kāi)設(shè)聯(lián)盟項(xiàng)目，低成本鋪設(shè)渠道。

二、掌握吸收其中的優(yōu)質(zhì)渠道，同時(shí)摒棄掉表現(xiàn)不佳的項(xiàng)目。

三、把資源錄入系統(tǒng)完成沉淀。

四、將資源轉(zhuǎn)入到自建的平臺(tái)上。

五、講該平臺(tái)對(duì)外部商家開(kāi)放，引入新賣(mài)家（接下來(lái)可能會(huì)有）。

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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