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2022-05-09 16:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
隨著疫情的影響，跨境電商賣家在2022年受到了非常大的沖擊。以亞馬遜為主導(dǎo)的平臺(tái)利潤下降，獨(dú)立站整體廣告營銷成本居高不下，廣告賬號(hào)危險(xiǎn)重重。甚至產(chǎn)品的原材料及運(yùn)費(fèi)都出現(xiàn)了不同程度的上漲。今年的賣家更多的是需要維持公司或者團(tuán)隊(duì)的正向盈利。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，大家都需要2022年能活下去！
現(xiàn)在不管是大賣家或者是小賣家在廣告成本上都期待用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出。那么今年小預(yù)算廣告費(fèi)成了大家主流的打法。平均而言，Google Ads 每花費(fèi) 1 美元就能產(chǎn)生 2 美元的收入。所以我們必須更多的了解Google廣告的原理，用極少的預(yù)算為你的品牌持續(xù)的增加曝光，流量以及訂單。
Google廣告是個(gè)非常強(qiáng)大的廣告工具。不管我們的預(yù)算有多少，我們都能從中獲益。
圖片來源：Google廣告截圖
谷歌主導(dǎo)搜索引擎市場(chǎng)份額，每秒發(fā)生 250 萬次搜索。
在我們所接觸的那么多營銷渠道來看，Google廣告是最“低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的一個(gè)營銷渠道。預(yù)算不多，但是轉(zhuǎn)化率卻非常高。記得之前做一個(gè)戶外電源的項(xiàng)目，在剛開始廣告沒多久，Google廣告的ROI 就可以高達(dá)10，而且賣出去的是單價(jià)$1000美金左右的產(chǎn)品！
那么我們?cè)谟眯☆A(yù)算制作有效的Google廣告必須知道的5個(gè)技巧
1. 必須要有明確的目標(biāo)
在確定轉(zhuǎn)化目標(biāo)之前，必須全局規(guī)劃考量。我們的整體業(yè)務(wù)的目標(biāo)是什么？廣告目標(biāo)是什么？一旦清楚了，預(yù)算少，也是能夠順利把廣告跑起來的。切忌一切貪大。我們回不去Shein 爆發(fā)性增長(zhǎng)的那個(gè)年代了。
以冬季大衣為例子，總體業(yè)務(wù)目標(biāo)可能是今年銷售 10,000 件。在這種情況下，我們的廣告目標(biāo)可能是向相關(guān)受眾推出買一送一的促銷活動(dòng)。
圖片來源：Google廣告截圖
用精確定位特定關(guān)鍵字，來幫助我們以最大預(yù)算覆蓋想要的受眾。
2. 更精準(zhǔn)的定位
現(xiàn)在需要從一開始就就把定位計(jì)劃的非常清晰。需要花時(shí)間策劃從廣告系列到關(guān)鍵詞到廣告組，再到目標(biāo)位置的所有內(nèi)容。像圖例所示，廣告定位到具體細(xì)分的區(qū)域。
圖片來源：Google廣告截圖
像我們?cè)谧雒绹袌?chǎng)的時(shí)候，其實(shí)仔細(xì)分析來看，出單的也就東西部的幾個(gè)比較發(fā)達(dá)的州里面的幾個(gè)城市。
3. 爭(zhēng)取高質(zhì)量得分
質(zhì)量是這里的關(guān)鍵。字面意思：Google 會(huì)評(píng)估每個(gè)廣告的出價(jià)金額、關(guān)鍵字和著陸頁，并給出從 1 到 10 的質(zhì)量得分。得分越高，排名就越高，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越大。
簡(jiǎn)而言之，我們肯定希望將廣告設(shè)置得非常清晰，并且在每一步都對(duì)搜索的用戶有所幫助。
4. 定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也是非常重要的，值得我們注意。細(xì)心點(diǎn)看，一些主要的關(guān)鍵詞早就競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了?，F(xiàn)在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞必須非常具體，且直指一項(xiàng)業(yè)務(wù)。像“啤酒廠”這樣的通用關(guān)鍵字不會(huì)針對(duì)附近實(shí)際上正在尋找“喝一些啤酒”的地方的人。
可以嘗試使用我們所在的成熟和社區(qū)。特定的產(chǎn)品和服務(wù)也不錯(cuò)。比如“Brewery IPA Vancouver Commercial Drive” 會(huì)更加吸引感興趣的人的注意。
圖片來源：Google廣告截圖
5. 一定要把目標(biāo)頁面優(yōu)化好
最后一點(diǎn)非常非常重要。廣告的落地頁一定要優(yōu)化好。因?yàn)槲覀儼讶宋^來進(jìn)入到網(wǎng)站之后，是希望用戶能直接被體驗(yàn)感非常好的網(wǎng)站，吸引住并下單購買我們的商品。不是吸引他過來，看看然后就走了。
舉個(gè)例子：
“50% off bird shampoo!”（50% 折扣鳥類洗發(fā)水）很吸引人的廣告語。但是進(jìn)來網(wǎng)站之后只找到了鳳頭鸚鵡的調(diào)節(jié)劑，那用戶就直接離開了。
圖片來源：Google廣告截圖
誘餌不僅會(huì)影響銷售額，還會(huì)影響Google 廣告質(zhì)量得分，從而使排名下降，得不償失。
真實(shí)的折扣和優(yōu)惠來優(yōu)化網(wǎng)站是正確的選擇。
（來源：Ada寧瑞靜）
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