掘金新市場(chǎng)！雨果中韓跨境電商論壇將于青島、深圳開(kāi)啟

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

進(jìn)入2022年，越來(lái)越多原本主打歐美市場(chǎng)的賣家，開(kāi)始加快布局日韓及東南亞市場(chǎng)。

縱觀全球，主要電商市場(chǎng)有5個(gè)：中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)。近兩年，由于全球供應(yīng)鏈紊亂，海運(yùn)的時(shí)效及不確定性，亞馬遜封號(hào)潮、內(nèi)卷等多方因素的影響，賣家逐漸將目光轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)，新平臺(tái)，迫切尋求新流量，日韓市場(chǎng)成為他們的優(yōu)選。

根據(jù)賣家們的反饋，布局日韓市場(chǎng)，主要考慮了以下維度：

第一：市場(chǎng)規(guī)模足夠大，作為全球第四、第五大電商市場(chǎng)，千億美元市場(chǎng)待挖掘。

第二：市場(chǎng)成熟、電商滲透率高，且又因?yàn)榕徶袊?guó)，在物流時(shí)效、費(fèi)用上相較歐美擁有非常大的優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的更容易產(chǎn)生利潤(rùn)。

第三：無(wú)需大量備貨，因?yàn)榫嚯x中國(guó)很近，直接備貨威海，大大減輕倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力，同時(shí)也釋放現(xiàn)金流。

2022年5月，雨果跨境將走進(jìn)山東青島、廣東深圳，舉辦中韓跨境電商論壇，助力賣家挖掘新市場(chǎng)新紅利。（點(diǎn)擊此處報(bào)名 ）

韓國(guó)電商銷售額有望反超日本，躍居全球第四

疫情以來(lái)，日本電商滲透率以每年20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2024年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1355億美元。就平臺(tái)而言，日本主流電商平臺(tái)有亞馬遜、日本樂(lè)天、雅虎、Qoo10等。日本樂(lè)天作為頭部電商，有近三分之一的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者通過(guò)樂(lè)天購(gòu)物，其占據(jù)了27%的市場(chǎng)份額，有超過(guò)2.27億種產(chǎn)品。

就品類而言，服飾服裝在日本電商市場(chǎng)的份額最大；辦公用品的電商滲透率較高；電器、家具雜貨類別的市場(chǎng)增長(zhǎng)更為顯著。

而韓國(guó)作為擁有五千多萬(wàn)人口的中型國(guó)家，電商人口滲透達(dá)到3300萬(wàn)，電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1200億美元，2022年韓國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到13%，并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，目前韓國(guó)電商銷售額已經(jīng)有超過(guò)日本的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在2025年之前完成反超，躍居全球第四位。

值得一提的是，韓國(guó)民眾網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)72%，且其中一大部分用戶熱衷于海淘。而且這些海淘族熱衷于中國(guó)產(chǎn)品，對(duì)服飾、小家電市場(chǎng)需求最大，食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、汽車用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、母嬰兒童等品類在韓國(guó)都有很好的出口機(jī)會(huì)。

2022年3月，韓國(guó)人使用最多的購(gòu)物app排名中，Coupang高居榜首，接下來(lái)依次是11街、Gmarket、Ably和今日之家。Coupang的2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，活躍客戶數(shù)量增長(zhǎng)了21%。

日韓市場(chǎng)賣家營(yíng)銷打法全方位解析

總的來(lái)看，賣家布局日韓市場(chǎng)大體基于以下幾點(diǎn)：一是電商滲透率高，電商市場(chǎng)規(guī)模大、足夠成熟；二是距離中國(guó)較近，物流優(yōu)勢(shì)明顯，賣家備貨風(fēng)險(xiǎn)較??；三是消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)。

不過(guò)機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，日韓作為小語(yǔ)種市場(chǎng)，電商平臺(tái)眾多，僅主流平臺(tái)就高達(dá)十幾個(gè)，單平臺(tái)占據(jù)的市場(chǎng)份額較小，每個(gè)平臺(tái)的入駐要求、所需入駐材料也不一樣。當(dāng)賣家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解時(shí)，可能還會(huì)面臨產(chǎn)品選擇、物流要求、支付問(wèn)題、通關(guān)問(wèn)題等難題。

特別是當(dāng)大量亞馬遜賣家涌入日韓市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或許還會(huì)加劇，需要升級(jí)改善運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷打法，沒(méi)有做好萬(wàn)全準(zhǔn)備的賣家也不能貿(mào)然入局日韓市場(chǎng)，需要全方位了解：

1、市場(chǎng)需求：消費(fèi)者更青睞哪類產(chǎn)品；哪些產(chǎn)品仍是藍(lán)海？

2、本土電商平臺(tái)，本土物流方式，本土支付方式。

3、風(fēng)土人情：日韓市場(chǎng)的文化、風(fēng)俗，客戶的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物心理。

4、哪種運(yùn)營(yíng)方式和營(yíng)銷打法更適合日韓市場(chǎng)？

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)情況：本土經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)邏輯是什么樣的，如何與其競(jìng)爭(zhēng)；本土貨源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，中國(guó)賣家如何錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，如何打造差異化優(yōu)勢(shì)？

為幫助眾多賣家開(kāi)拓韓國(guó)、日本市場(chǎng)，雨果跨境將攜手眾多大咖，于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇，圍繞“韓國(guó)電商平臺(tái)新模式”“韓國(guó)本土平臺(tái)入駐新規(guī)”“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略分享”“本土化營(yíng)銷方案制定”“特色選品思路”“攻克小語(yǔ)種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)”等為賣家解析難題，一同探索新機(jī)遇、新流量、新渠道、新玩法。

現(xiàn)場(chǎng)更將曝光“日韓爆單神器”，批量運(yùn)營(yíng)30+日韓電商平臺(tái)，鎖住新市場(chǎng)新流量。

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