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2022-05-18 14:35
受大家喜愛的電商網(wǎng)站SHEIN備受關(guān)注的時(shí)候，國內(nèi)快時(shí)尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL也在悄悄崛起。
ZAFUL連續(xù)三年登上BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)榜單，排名已超京東和比亞迪等知名品牌，成為排名第二的中國時(shí)尚出海品牌。根據(jù)有效數(shù)據(jù)，ZAFUL在海外的社交媒體中擁有1500萬?粉絲。截止2019年年底，ZAFUL擁有3986萬注冊(cè)用戶，月均2300萬活躍用戶。
定位“超快時(shí)尚”
關(guān)于營銷，不同行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。菲利普科特勒曾說，營銷是以消費(fèi)者為中心的增長戰(zhàn)略。而在當(dāng)今的大環(huán)境下，營銷不僅是廣告投放，而是包含品牌定位、理念等等在內(nèi)的策略。
ZAFUL成立于2014年，最初選擇了成本低、利潤高泳衣品類進(jìn)軍歐美市場。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，ZAFUL隨后將業(yè)務(wù)線拓展至女性時(shí)裝品類，正式將超快新品更新速度作為品牌的利器。
ZAFUL為了加快上新速度，采用了買斷式采購、自主研發(fā)兩種模式，從設(shè)計(jì)到上架平均周期為一到兩周，快于其他快銷時(shí)尚品牌四到六周的上新周期。
同時(shí)，在物流方面ZAFUL也保持了相當(dāng)快的速度。據(jù)悉，ZAFUL依靠母公司環(huán)球易購所打造的自有物流專線服務(wù)體系，物流時(shí)效要比行業(yè)平均水平快兩到三天。
KOC成營銷主力，品牌做私域運(yùn)營
在營銷方面，ZAFUL主要依靠渠道投放、KOL/KOC營銷和私域流量運(yùn)營來引流。
2016年，ZAFUL在買量的基礎(chǔ)上開始嘗試“分銷返現(xiàn)”的營銷模式。通過“收買”渠道商、粉絲等來擴(kuò)大品牌廣告的覆蓋面積。借助“分銷返現(xiàn)”，ZAFUL不僅可以讓利給消費(fèi)者，還能依據(jù)CPS銷售模式的實(shí)際效果合理控制廣告費(fèi)。同時(shí)，ZAFUL為了使自己的品牌突破互聯(lián)網(wǎng)冗雜信息的圍墻，開始將自帶流量的和影響力的KOL作為關(guān)鍵營銷環(huán)節(jié)。
自2015年起，ZAFUL陸續(xù)與百萬粉絲平臺(tái)網(wǎng)紅合作，2018年，ZAFUL與各大平臺(tái)的中小型時(shí)尚博主、網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)師們展開了合作，同時(shí)，親自培養(yǎng)網(wǎng)紅，包裝，打造屬于本公司的時(shí)尚形象，增大自己的曝光度的同時(shí)，使品牌影響力深入校園。
激烈競爭下的品牌升級(jí)
在后起之秀不斷涌入市場這一背景下，ZAFUL開始了新一輪的品牌升級(jí)。ZAFUL的品牌升級(jí)策略，主要體現(xiàn)在合作名人、登上時(shí)裝周、高端曝光資源三個(gè)方面。
ZAFUL的成功，歸功于全新的品牌定位和營銷策略。同時(shí)，也讓眾多渴望時(shí)尚的年輕人以極高性價(jià)比站在了潮流的尖端。
（來源：K哥聊出海）
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