虛擬捆綁商品功能的最完全操作指南

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

應(yīng)讀者要求，寫寫 “虛擬捆包商品”（Virtual Bundles）功能。

其實(shí)這個(gè)功能早在2020年就出來(lái)了。只有品牌賣家才有這個(gè)功能，入口在“品牌”標(biāo)簽欄下方可以找到。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

Bundles功能對(duì)于想要關(guān)聯(lián)銷售、清貨促銷的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是相當(dāng)友好的的功能，為什么這么說(shuō)呢?先說(shuō)要在亞馬遜站內(nèi)實(shí)現(xiàn)A+B+C多種產(chǎn)品一起打包促銷，有三種實(shí)現(xiàn)方法

第一種，是利用亞馬遜站內(nèi)廣告的促銷功能，通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)買折扣（比如買A送 B、買A同時(shí)買B獲得B的折扣）。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

但因?yàn)榇黉N信息顯示在詳情頁(yè)上方和下方的一行小字，所以并不容易被買家注意到，效果一直也不太好。如下圖

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

第二種是產(chǎn)品圖片下方的Buy it with欄目，但這個(gè)一般是亞馬遜根據(jù)用戶購(gòu)買記錄進(jìn)行推薦，如果要人為去干預(yù)，付出的成本就會(huì)比較大。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

而第三種，就是“虛擬捆綁商品”功能。我們來(lái)看看下圖Anker某個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的捆綁信息Make it a bundle。這個(gè)欄目擠掉了Buy it with的位置，顯示在了產(chǎn)品的主圖之下，而Buy it with則屈居其之下。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

而且，bundle商品會(huì)顯示A+B+C產(chǎn)品的原價(jià)和折扣價(jià)，非常直觀，對(duì)客戶的吸引力會(huì)很強(qiáng)。由此可見(jiàn)，bundles功能有多香。

首先進(jìn)入該功能第一個(gè)界面，直接就是捆綁商品的操作界面

我把要填的項(xiàng)目劃分為了7個(gè)項(xiàng)目，并且在下圖標(biāo)上了序號(hào)，可以對(duì)照序號(hào)看如下項(xiàng)目解釋。（靈魂畫手的手寫編號(hào)請(qǐng)勿嫌棄）。

1. 捆綁商品---選擇你要捆綁銷售的商品，最少2個(gè)，最多5個(gè)。

2. 商品圖片---主圖要展示你共同銷售的所有ASIN，副圖可以從現(xiàn)有單個(gè)ASIN的圖片中點(diǎn)選，也可以上傳新的圖片。

3. 1捆綁商品名稱---比如“2條加長(zhǎng)充電線、一個(gè)最新款高容量充電寶”之類，不必放太多關(guān)鍵詞，放了也啥用。

3.2 捆綁商品的簡(jiǎn)稱---自己想。會(huì)在3.1的名稱顯示不完的情況下顯示。

4. 捆綁商品價(jià)格---要低于所有捆綁商品原價(jià)總和，才有吸引力。旁邊會(huì)根據(jù)你定的價(jià)格顯示商品折扣百分比。

5. 商品描述---可以用原商品的，也可以擬定新的描述。

6.要點(diǎn)---可以用原商品的，也可以擬定新的描述。

7. SKU---自己擬定一個(gè)，一旦提交無(wú)法更改。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

第一步的添加商品界面如下，可以輸入ASIN進(jìn)行搜索，也可按照品牌篩選后，直接點(diǎn)擊右側(cè)“添加到捆綁商品”，全部選定后，點(diǎn)擊“添加商品已完成”

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

更改配套銷售的數(shù)量：商品選好后，可以在“捆綁商品中的數(shù)量”后的數(shù)字處，點(diǎn)擊更改配套銷售的數(shù)量。

設(shè)置主要組件：可以選擇捆綁商品中的任何 ASIN 作為其主要組件。主要組件有助于確定捆綁商品的搜索和瀏覽分類。捆綁商品 ASIN 具有其主要組件 ASIN 中的搜索關(guān)鍵詞。

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第四步的價(jià)格設(shè)定，顯示折扣百分比一目了然。

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所有7個(gè)項(xiàng)目填寫完畢后，點(diǎn)擊右上方“保存并發(fā)布”，15分鐘后，去前臺(tái)確認(rèn)是否Bundle成功即可。后續(xù)要更改Bundle內(nèi)容，可以去庫(kù)存界面進(jìn)行編輯“圖片，標(biāo)題，描述，要點(diǎn)，價(jià)格”內(nèi)容。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

1. 功能開放：只有品牌賣家才有這個(gè)功能。

2. API上傳：該功能只能在后臺(tái)手動(dòng)編輯，無(wú)法使用批量上傳功能。

3. 在售狀態(tài)：ASIN 必須處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫(kù)存。

4. 不可用商品：不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、以電子方式提供的商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN。

5. 適用國(guó)家：只能在美國(guó)亞馬遜店鋪中創(chuàng)建捆綁商品。

6. 單品條件：每個(gè)組件的 ASIN 都必須可單獨(dú)購(gòu)買。

7. 配送費(fèi)和傭金：被捆綁商品只是一起銷售，不是一起包裝配送?？赡軙?huì)分開被配送，所以亞馬遜還是收多份配送費(fèi)。傭金也是收多份。

8. 價(jià)格設(shè)定：如果捆綁商品價(jià)格高于其組件商品的價(jià)格總和，則捆綁商品將會(huì)失去“購(gòu)買按鈕”資格。

9. 價(jià)格維護(hù)：即使其中某個(gè)組件商品的價(jià)格發(fā)生變化，捆綁商品的價(jià)格仍會(huì)保持不變；需要手動(dòng)編輯捆綁商品價(jià)格。

10. 捆綁組合編輯：捆綁成功后，僅可編輯“圖片，標(biāo)題，描述，要點(diǎn)，價(jià)格”內(nèi)容，無(wú)法新增或者刪除ASIN,或者更改SKU?？梢詣h除整個(gè)捆綁組合sku后再重新綁定。

11. 不可互綁：同變體系列不可互相捆綁。

12. 廣告和A+、優(yōu)惠券：捆綁商品可以使用品牌推廣。但是，目前不得使用商品推廣。可以使用A+、優(yōu)惠券。

13. 評(píng)論：對(duì)捆綁商品 ASIN 和捆綁商品中的組件 ASIN 單獨(dú)進(jìn)行評(píng)論和評(píng)級(jí)。

14. 訂單和退貨：在記錄訂單時(shí)，按照捆綁商品的每個(gè)組件都是作為同一訂單的一部分購(gòu)買的方進(jìn)行記錄。在大部分賣家平臺(tái)報(bào)告中，捆綁商品 ASIN/SKU 不記錄訂單，只有組件才會(huì)記錄訂單。組件可以單獨(dú)退貨。如果您的捆綁商品有折扣，買家將在退貨后收到相應(yīng)比例的退款。

15. 可售數(shù)量：買家可購(gòu)買的捆綁商品數(shù)量?jī)H基于捆綁商品中所有商品的最小可售商品數(shù)量。例如，如果您有一個(gè)可售數(shù)量為20件的手鐲和一個(gè)可售數(shù)量為30件的項(xiàng)鏈，則有20件捆綁商品可售?？墒蹟?shù)量會(huì)自動(dòng)調(diào)整。

16. 可以把捆綁lisitng當(dāng)作一個(gè)單獨(dú)的listing，它會(huì)擁有自己的“姓名“、排名、Review等。排名會(huì)體現(xiàn)在主要組件的類目中。

17. 效果：捆綁的主產(chǎn)品（主要組件）銷量大的情況下，效果才會(huì)比較好。

18. 建議：捆綁的商品要考慮客戶需求，形成互補(bǔ)，才更能促進(jìn)買家組合下單。

以上，希望對(duì)大家有幫助。