賣飛盤給老外年收入6000萬，現(xiàn)在更火了

提到飛盤，很多人的第一印象是“狗玩的”，然而，這次飛盤的火熱扭轉(zhuǎn)了其在大眾心中的常規(guī)印象，逐漸從“狗玩的”變成了“人玩的”。

疫情后刮起的戶外運(yùn)動(dòng)這股大風(fēng)，讓小眾運(yùn)動(dòng)飛盤的人氣“扶搖直上”，小紅書不久前發(fā)布的《2022十大生活趨勢(shì)》中表明，2021年飛盤相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布量同比增長(zhǎng)6倍，同時(shí)中國(guó)飛盤產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過8500萬元，且在運(yùn)動(dòng)人群不斷增加及運(yùn)動(dòng)參與度加深的帶動(dòng)下，中國(guó)飛盤市場(chǎng)呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

行業(yè)人士稱，雖然飛盤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩年的增速在150%以上，但是目前，國(guó)外市場(chǎng)還是占據(jù)著飛盤銷量的大頭，份額已經(jīng)超過六成。在國(guó)內(nèi)爆紅的飛盤運(yùn)動(dòng)，其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)流行許久。國(guó)內(nèi)也已有賣家嘗到了甜頭，比如成立于2008年的翼鯤飛盤，是中國(guó)較早接觸并推廣飛盤的資深玩家，2021年?duì)I收已接近6000萬，超過70%的產(chǎn)品是外銷。

一、價(jià)格集中在10-20美金，用戶粘性強(qiáng)

據(jù)了解，飛盤起源于美國(guó)，是一項(xiàng)融合了橄欖球、足球和籃球等運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)型運(yùn)動(dòng)。其基本玩法是用力將飛盤拋向空中，經(jīng)一段飛行降落時(shí)，由自己或他人用手接住。由于兼具技術(shù)、速度和趣味性，又一定程度弱化了運(yùn)動(dòng)員身體素質(zhì)的條件限制，成為更適合美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的“家庭后院運(yùn)動(dòng)”。這也讓飛盤運(yùn)動(dòng)一度成為美國(guó)第五大運(yùn)動(dòng)。

飛盤有很多花式玩法，如躲避飛盤、擲準(zhǔn)飛盤、越野賽等等?，F(xiàn)在大部分人在玩的是極限飛盤，又稱團(tuán)隊(duì)飛盤。

在亞馬遜中，賣飛盤的商家不少，而且銷量可觀，許多產(chǎn)品的評(píng)分和評(píng)價(jià)都很高，整體價(jià)格集中在10-20美金左右。在使用場(chǎng)景的介紹中，飛盤不僅僅是陸地上的玩具，還可以在水中漂浮，成為海灘、湖泊和游泳池的玩具。

飛盤運(yùn)動(dòng)對(duì)于場(chǎng)地和上手程度的限制，比其他戶外運(yùn)動(dòng)更為包容。無論是小區(qū)樓下的室外草坪還是公園里的任意一個(gè)角落，飛盤都可以任意被正手、反手的靈活拋擲。無論是7對(duì)7的正式飛盤對(duì)抗賽，還是2到3人的周末娛樂活動(dòng)，飛盤都能輕松應(yīng)對(duì)，飛盤對(duì)于體能和有氧消耗的強(qiáng)度也可以自由切換。

雨果跨境看到飛盤在eBay上也有很不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)普遍較高。其實(shí)，飛盤在海外的用戶粘度一直以來都很強(qiáng)，導(dǎo)致回購(gòu)率和推薦率相對(duì)來說會(huì)比較高。

強(qiáng)社交、低門檻、花錢少還出片，是飛盤運(yùn)動(dòng)吸引入門者的主要標(biāo)簽。谷歌趨勢(shì)上的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來“飛盤”在全球的熱度居高，也與飛盤運(yùn)動(dòng)的包容性強(qiáng)有關(guān)。

圖源：谷歌趨勢(shì)

二、頭部品牌年?duì)I收6000萬，飛盤經(jīng)濟(jì)被“盤活”

目前，國(guó)內(nèi)專業(yè)化、垂直化開展飛盤業(yè)務(wù)的企業(yè)不超過30家，大多企業(yè)利潤(rùn)率多在10%-20%。規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)有寧波翼鯤體育用品有限公司和深圳市艾克體育用品有限公司等。前者成立于2008年，后者成立于2012年，均是花了10多年的時(shí)間專注于飛盤器材及其延展出的產(chǎn)業(yè)鏈。此前這兩家頭部品牌的飛盤都主要銷往國(guó)外。

其中，2021年翼鯤飛盤營(yíng)收已接近6000萬，每年基本保持150%-200%的增長(zhǎng)，目前超過70%的產(chǎn)品營(yíng)收來自海外，遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在歐洲各國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞都發(fā)展了經(jīng)銷商。

在翼鯤飛盤的亞馬遜店鋪中，飛盤的單價(jià)在19.9美元－25.99美元之間，銷量最高的一件商品銷量超過640件。除了飛盤，店鋪還出售飛盤的周邊商品如飛盤包等。

專業(yè)人士稱，目前撐起飛盤品牌銷量的往往是售價(jià)在普通款飛盤，這類飛盤的利潤(rùn)率在20%左右。至于溢價(jià)率較高的聯(lián)名款飛盤，則最多占公司銷量的20%。

翼鯤飛盤官網(wǎng)顯示，其成立于2008年，是國(guó)內(nèi)最早接觸并推廣飛盤的資深玩家和行業(yè)專家，其產(chǎn)品獲得世界飛盤聯(lián)合會(huì)和世界職業(yè)飛盤高爾夫協(xié)會(huì)錦標(biāo)賽級(jí)別認(rèn)證。目前已發(fā)展為具備自主研發(fā)生產(chǎn)能力的專業(yè)飛盤運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商和飛盤運(yùn)動(dòng)服務(wù)提供商（包括資訊、賽事、培訓(xùn)、直播）。

值得一提的是，據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，艾克體育用品有限公司在2022年4月密集地申請(qǐng)了一批商標(biāo)，包括“艾克飛盤”、“XCOMDISCS”等，包含的分類則有服裝鞋帽、皮革皮具和健身器材等。

伴隨著國(guó)內(nèi)熱度的不斷攀升，其他品牌也盯上了飛盤這塊蛋糕，迪卡儂在國(guó)內(nèi)不少門店專門辟出一片飛盤陳設(shè)區(qū)，不僅有標(biāo)準(zhǔn)飛盤，也有售價(jià)僅19元的兒童飛盤，像Hoka、Salomon、lululemon、AnKoRau這樣的新興運(yùn)動(dòng)品牌也聞風(fēng)而來。

奢侈品牌Prada也曾在2021年初的上海榮宅PradaOutdoor“意趣花園”內(nèi)，展示了印有品牌LOGO的飛盤，就連三頓半這種新咖飲品牌，也先后聯(lián)手回春丹、橘子海等樂隊(duì)推出了聯(lián)名飛盤。361°甚至聯(lián)合潮玩品牌FATKO推出了“活力飛盤”系列數(shù)字藏品。

盡管登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，但飛盤運(yùn)動(dòng)在世界各地已有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對(duì)于想要進(jìn)入飛盤領(lǐng)域的中國(guó)體育制造廠商和賣家而言，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)下，還應(yīng)注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只有這樣，未來的發(fā)展之路才會(huì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

（來源：海外商機(jī)前沿）

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