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2022-06-20 18:16
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
大家都知道，亞馬遜有很多關(guān)聯(lián)的流量，我們在推新品的時候，是否可以通過這些關(guān)聯(lián)的流量來增加自己的流量呢？那這些關(guān)聯(lián)的流量有哪些，我們該如何利用呢？
首先關(guān)聯(lián)的流量有哪些呢？
有同時購買（Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）、看了又買（What other items do customers buy after viewing this item）等。
那我們?nèi)プ鲫P(guān)聯(lián)流量的時候，有兩種方式：一種是跟自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（流量閉環(huán)），還有就是跟別家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
首先，如何跟自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)呢？這種一般做垂直類目的會比較好操作。如果大家店鋪產(chǎn)品有比較豐富的變體，或者是經(jīng)營的垂直類目，就可以嘗試。
第一，品牌賣家會有一個虛擬捆綁銷售的功能。將自己店鋪互補(bǔ)或者類似的產(chǎn)品捆綁在一起銷售，行成關(guān)聯(lián)。
第二，亞馬遜后臺幫助頁面現(xiàn)在也有一個在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)，可以將產(chǎn)品的升級版本關(guān)聯(lián)。
第三，在我們的A+頁面，我們可以使用模板將產(chǎn)品的其他顏色或者型號，放在A+頁面里。
第四，我們可以創(chuàng)建促銷，將我們想要捆綁的產(chǎn)品放在一起。買A產(chǎn)品，B產(chǎn)品打折，或者買A產(chǎn)品，贈B產(chǎn)品。
第五，同時我們還可以通過商品廣告或者品牌廣告，直接把產(chǎn)品定位到自己同類相似產(chǎn)品下面。對于新品，盡量定位到表現(xiàn)沒我們好，價格比我們高的產(chǎn)品下面。
那么，關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，該如何做呢？
主要通過廣告來實(shí)現(xiàn)。也就是我們通過商品廣告的ASIN targeting跟品牌廣告，將我們的產(chǎn)品定位到想要定位的產(chǎn)品下面。那么新品的時候，盡量打到比我們價格高，表現(xiàn)比我們差的產(chǎn)品下，這樣出單的概率才比較大。
還有自動廣告，我們?nèi)ゴ蛳嗨飘a(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品，但是這樣我們就不能控制說要在某個想要的產(chǎn)品下面。
手動廣告，我們可以提高商品頁面位置的百分比。但是通過我的經(jīng)驗(yàn)，一般這種商品頁面轉(zhuǎn)化率都比較差，ACOS很高，所以大家還是要慎用。
這些都是關(guān)聯(lián)流量的有些方法，如果是大家想要獲得除了搜索流量以外的更多流量，就可以嘗試，但是也要根據(jù)自己的實(shí)際情況使用。
（來源：Anne的跨境筆記）
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