市場(chǎng)體量達(dá)910億美元！2022年裙裝品類有哪些增長機(jī)會(huì)？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年全球裙裝市場(chǎng)體量高達(dá)910億美元，占女裝總銷售額的11%。到2022年，裙裝成為增長最快的女裝子品類，平均價(jià)格在女裝子品類中排在前三，而美國和英國作為最大的裙裝國際市場(chǎng),年增長分別達(dá)到73%和99%。【福利放送】愁選品沒貨源？上百家爆品展商全品類覆蓋盡在南通CCEE！點(diǎn)擊此處，立刻報(bào)名

谷歌中國零售出海行業(yè)分析師Anika Liu認(rèn)為，在2022年，裙裝的利潤空間還很可觀。

1、裙裝季節(jié)趨勢(shì)

裙裝需求從三月開始起量,有夏、秋兩大高峰,分別在六月和九月左右。美國裙裝起量相比其他國家更早，需求從4月到11月都持續(xù)在較高水平，與其他主要?dú)W洲國家以及日本相比,美國市場(chǎng)對(duì)秋季裙裝的需求更強(qiáng)。

就推廣而言，商家可以通過盡早、持續(xù)性的投放廣告來抓住需求,每年3-11月都是裙裝需求較旺的月份，秋季應(yīng)在美國增加預(yù)算。

2、 裙裝相關(guān)的熱搜與熱銷品牌洞察

搜索排名前10的服裝品牌發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)禮服的需求依然旺盛，搜索需求增長率分別為：David's Bridal +40%，Azazie +53%，SHEIN +795%，Hello Molly +135%，House of CB +108%，Oh Polly +75%，JJ’s House +62%，Windsor Dresses +364%，Lulus Dresses +205%，F(xiàn)ashion to Figure +34%。

觀察這些上榜品牌后可以發(fā)現(xiàn)，這些熱搜品牌的一大共性是都有更清晰的品牌定位和差異化賣點(diǎn):特定風(fēng)格、特色鮮明的主打款、特定材質(zhì)、或特定人群。而且這些品牌還會(huì)把品牌的差異化體現(xiàn)在搜索廣告上，從而突出賣點(diǎn)。

賣家在建立品牌的過程中，也要不斷思考品牌能帶給自己什么，帶給消費(fèi)者什么，要在哪些觸點(diǎn)中進(jìn)行打磨，最終獲得流量完成復(fù)購。通過對(duì)品牌的觀察和增強(qiáng)品牌的差異化定位，不僅可以幫助賣家走得更遠(yuǎn)，也可以幫助賣家在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)更多的提升空間。隨著價(jià)格的升高，品牌定位更加清晰，差異化也會(huì)更加明顯。

3、捕捉趨勢(shì)潮流和機(jī)會(huì)場(chǎng)景是2022年裙裝市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵因素

趨勢(shì)潮流：派對(duì)裙、禮服裙等

過去一年，排名前10的熱搜品牌中有6個(gè)品牌都主打社交和正式場(chǎng)景的裙裝,派對(duì)裙和禮服裙是過去一年的鮮明主題,并且會(huì)持續(xù)到2022年。

具體來看，頭部品牌地位較穩(wěn)、流動(dòng)性相對(duì)較低的2022新上榜品牌有：靠捕捉潮流吸引年輕女性的SHEIN和Showpo，主打社交禮服的Windsor，線下中高端零售商Bloomingdale’s。

對(duì)于大部分商家而言，可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過不斷清晰化目標(biāo)人群和樹立鮮明的品牌風(fēng)格進(jìn)行差異化定位。

機(jī)會(huì)場(chǎng)景：社交活動(dòng)、度假旅行、職場(chǎng)復(fù)工

除熱搜品牌之外，基于熱門搜索關(guān)鍵詞也可以看出2022年的一些機(jī)會(huì)場(chǎng)景，商家可以思考如何把產(chǎn)品和這些場(chǎng)景聯(lián)系起來。

從熱門搜索中可以看出，大多關(guān)鍵詞與社交活動(dòng)和季節(jié)性活動(dòng)有關(guān)。2022年，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，社交活動(dòng)會(huì)恢復(fù)到正常，除了婚禮等偏向于正式的場(chǎng)合，偏休閑的社交場(chǎng)景在2022年會(huì)更常見，比如說戶外音樂節(jié)、畢業(yè)季等，隨之而來的就是這種場(chǎng)合的裙裝需求的增長。

通過搜索趨勢(shì)可以看出，以下各類社交活動(dòng)經(jīng)歷了強(qiáng)勁的搜索增長：音樂會(huì)+135%、活動(dòng)+70%、婚禮+23%、返校節(jié)+100%。具體到趨勢(shì)潮流元素來看，帶有溜冰服特征的裙裝搜索同比增長35%，羽毛元素的裙裝搜索同比增長234%，吊帶領(lǐng)連衣裙搜索同比增長98%。

度假旅行也是2022年增長比較強(qiáng)勁的機(jī)會(huì)場(chǎng)景。

在2022年的一些行業(yè)復(fù)蘇分析中，會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是機(jī)票還是酒店，搜索的增長速度都非常迅猛，尤其是遠(yuǎn)途旅行，在2022年會(huì)更多回歸到日常中去。其中，海灘和島嶼是搜索最多的旅游目的地，搜索需求增長23%，郵輪及郵輪服務(wù)搜索需求增長69%，渡輪搜索需求量增長47%。

同時(shí)有調(diào)研顯示，“ Travel & Tourism ”的搜索量同比增長了30 %，30 %的18—54歲的年輕人計(jì)劃在未來6個(gè)月內(nèi)度假。

休閑、舒適和寬松的旅行裙裝將更受喜愛，以下裙裝關(guān)鍵詞有較高的搜索增長率：沙灘長裙+68%，沙灘背心裙+87%，沙灘裹身裙+56%，女性白色沙灘連衣裙+787%，沙灘禮服+86%，沙灘長裙+53%，背心裙+208%，鉤針連衣裙+108%。

在旅行度假場(chǎng)景中，家庭穿搭和母女裙也是一大機(jī)會(huì)。根據(jù)觀察，以下搜索關(guān)鍵詞增長較為突出：搭配服裝+26%，家庭搭配服裝+9%，家庭服裝+19% ，搭配連衣裙+10%，母女裝+15%，母親和女兒禮服+9%，媽媽和我的服裝+11%。

第三個(gè)機(jī)會(huì)場(chǎng)景是職場(chǎng)復(fù)工。

目前，美國很多消費(fèi)者已經(jīng)在為辦公室辦公做準(zhǔn)備了，4月份發(fā)現(xiàn)，“重返辦公室”的搜索量增長了332%，關(guān)鍵詞“For Work”同比增長76%，工作裝搜索量同比增長279%，商務(wù)休閑裝搜索量同比增長89%，時(shí)尚休閑連衣裙搜索量同比增長85%。

從上述增長較為強(qiáng)勁的關(guān)鍵詞也可以看出，在疫情后的工作場(chǎng)景中，消費(fèi)者開始對(duì)“休閑”元素感興趣，這也意味著他們更加重視職場(chǎng)服裝的舒適度。

而這種休閑的、適應(yīng)于多場(chǎng)景的服裝，對(duì)消費(fèi)者來說，既可以度假旅行穿，也可以通勤、運(yùn)動(dòng)穿，這為這類服裝增加了多功能、智能的元素。商家也可以把以上幾類機(jī)會(huì)場(chǎng)景聯(lián)系起來，滿足消費(fèi)者在疫情后的一些需求。

4、2022年，裙裝有哪些流行趨勢(shì)和潮流元素？

隨著疫情的恢復(fù),消費(fèi)者的購物重心從居家轉(zhuǎn)移到外出穿搭，并通過服飾表達(dá)個(gè)性。魅力四射派對(duì)款式將受到歡迎，束腰、羽毛、鏤空是2022年的時(shí)尚潮流元素。

束腰裙和帝國高腰裙

Netlik的電視劇 Bridgerton帶動(dòng)了攝政風(fēng)格的流行，并出現(xiàn)在各大2022春夏時(shí)裝周T臺(tái)，商家可通過流行影視作品和時(shí)裝周捕捉潮流元素。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，束腰元素在休閑裙裝和正裝禮服都大量出現(xiàn)，而束腰連衣裙的搜索增長達(dá)到111%，帝國高腰裙的搜索增長達(dá)到86%。以下關(guān)鍵詞的搜索也有很迅猛的增長：黑色緊身胸衣+139%，緊身胸衣+160%，白色緊身胸衣+89%，緊身胸衣迷你連衣裙+146%，緊身胸衣長裙+167%。

羽毛元素

其實(shí)，時(shí)裝中的羽毛元素在過去幾年都受到關(guān)注，但今年隨著派對(duì)的回歸，女性化且魅力四射的羽毛元素將格外受到追捧。

數(shù)據(jù)顯示，羽毛連衣裙的搜索增長率達(dá)到262%，羽毛禮服的增長為242%，白色羽毛連衣裙的搜索增長率為180%?？梢钥闯觯M(fèi)者對(duì)羽毛元素的裙裝不僅有款式需求，也有場(chǎng)合和顏色的需求。

在這種潮流的影響下，深受消費(fèi)者喜愛的品牌REVOLVE和boohoo捕捉到了羽毛的趨勢(shì)，并開設(shè)了羽毛專區(qū)。

鏤空Cut-out

隨著消費(fèi)者從疫情帶來的焦慮和不確定性中走出來,消費(fèi)者更強(qiáng)烈地渴望通過穿衣表達(dá)并展現(xiàn)自我。鏤空元素在很多潮流裙裝品牌的產(chǎn)品中都有廣泛出現(xiàn)，比如說REVOLVE和POLLY。

在有鏤空元素的裙裝中，以下四類服裝經(jīng)歷了很強(qiáng)勁的搜索增長：鏤空連衣裙+217%，黑色鏤空連衣裙+267%，黑色剪裁連衣裙+245%，裁剪舞會(huì)禮服+446%。

除以上三種潮流元素外，領(lǐng)口款式也是裙裝的重要元素，建議添加最受歡迎的領(lǐng)口款式作為neckline篩選標(biāo)簽。

袖口方面，消費(fèi)者最主要關(guān)注袖子長度，建議添加 long / short / sleeveleess /strapeless作為sleeve length篩選標(biāo)簽。

總的來說，派對(duì)社交裙裝推薦：羽毛連衣裙、派對(duì)禮服、迷你裙、雞尾酒禮服、溜冰服、裁剪連衣裙、吊帶領(lǐng)連衣裙；旅行度假裙裝推薦：帝國收腰連衣裙、沙灘裙、迷你裙、太陽裙、鉤針連衣裙、長裙、裁剪連衣裙、緊身胸衣；職場(chǎng)復(fù)工裙裝推薦：休閑商務(wù)裙裝。

后疫情時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)舒適度和品質(zhì)更加看重,這是產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要考量因素。商家還可以將今年的流行元素融合進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選品，利用“場(chǎng)景+款式”的搜索公式黨化搜索廣告，為消費(fèi)者提供購物靈感并啟發(fā)消費(fèi)者購物。

（來源：叫我趨勢(shì)菌）