外貿(mào)收款用代理公司不安心？請工廠代收糾紛多？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Alice是一名剛起步的Soho。她利用谷歌搜索，自主開發(fā)了一個客戶，寄了樣品獲得客戶的確認(rèn)，價(jià)格、付款方式都談好后，雙方簽訂了合同?？墒钱?dāng)她把代理公司銀行賬戶發(fā)給客戶時，客戶提出了質(zhì)疑：為什么我要付款給一個陌生的賬戶，而且這個公司和你的產(chǎn)品完全沒有關(guān)系？盡管Alice一直解釋，這是幫她做paper work的公司，客戶仍然不信任她，因?yàn)楝F(xiàn)在騙子太多了。如果需要繼續(xù)合作，必須提供值得他們信任的公司和收款賬戶，比如直接對接工廠。

沒有辦法，Alice只能找到準(zhǔn)備合作的工廠，希望直接用工廠的名義簽訂合同和收貨款，工廠在訂單完成以后結(jié)算利潤差給她。這家工廠她以前沒有合作過，是在網(wǎng)上找的詢價(jià)和打樣，從來沒想過要直接讓工廠對接客戶，為了不失去好不容易開發(fā)出來的客戶，當(dāng)下也沒有更好的選擇了。

結(jié)果在生產(chǎn)過程中，Alice提出，產(chǎn)品的質(zhì)量有問題需要返工，而工廠無法按時完成交貨，雙方有了矛盾。完成訂單之后結(jié)算，工廠要扣留一部分合同之外的費(fèi)用，比如利潤部分要扣稅、返工的人工費(fèi)等。Alice認(rèn)為不合理，應(yīng)該按照之前約定提算利潤。

最后事情解決了，但是Alice再也不想直接讓工廠對接客戶，她發(fā)現(xiàn)把收款方式準(zhǔn)備好也是非常重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，而她沒做好。

無論是對Soho、外貿(mào)工廠還是貿(mào)易公司，要做好一件代發(fā)，準(zhǔn)備工作必不可少，要建獨(dú)立站、上外貿(mào)平臺、經(jīng)營社交媒體等，但是大部分人忽略了一件特別重要的事情——收款。

很多時候，大家都會覺得這是一個很簡單的事情，直接找個合作工廠，錢打入工廠的賬戶就可以了，一來簡單省事，二來也可以直接以工廠的名義談客戶，降低談判難度，比較容易獲得客戶的信任。但是，很多Soho以這種模式都會出現(xiàn)一些問題，甚至被工廠牽制，然后不得不面臨更換合作方式的局面。但是手上所有客戶資料對工廠而言都是透明的，一步?jīng)]走好，可能竹籃打水一場空。

找出口代理收匯，代理費(fèi)不高，既解決了收匯問題，又可以委托跟單，還可以隔開工廠，把客戶資料掌握在自己手中，是一種非常不錯的選擇。但是，找一個非常靠譜的出口代理很難，第一點(diǎn)就是信任問題，代理很多，不敢輕易選擇合作。有一些Soho和代理出口公司合作了幾票，一開始很順利，之后出現(xiàn)了情況，不得不終止合作。

一開始注冊公司，對公賬戶收款，錢在手中最安全。這種方式很好，但成本高，注冊公司需要租辦公場地，還需要聘請財(cái)務(wù)人員。

注冊離岸公司開通離岸賬戶，成本低很多，收匯也比較方便，但是收匯之后的操作復(fù)雜，處理不好可能會出現(xiàn)問題，現(xiàn)在離岸賬戶開戶比較難，費(fèi)用也不低，還有一些購買理財(cái)產(chǎn)品之類的附加條件。如今，中國香港地區(qū)正在實(shí)施銀行內(nèi)部合規(guī)檢查，對離岸賬戶的監(jiān)管愈加嚴(yán)苛，無數(shù)賬戶被凍結(jié)，開立的門檻越來越高，外貿(mào)圈深受其擾。

由于跨境收付款對合規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)要求較高，大量外貿(mào)商戶很難在短時間內(nèi)自建起對應(yīng)的跨境收付款能力。在這種情況下，選擇一家服務(wù)能力出眾，價(jià)格合理的第三方服務(wù)商毫無疑問成為外貿(mào)企業(yè)的選擇。

Payoneer派安盈的優(yōu)勢

1、Payoneer派安盈為外貿(mào)人解決離岸賬戶開戶難的問題

離岸賬戶開戶資料繁瑣、收費(fèi)貴且、不便維護(hù)，是困擾企業(yè)的難題。Payoneer派安盈為外貿(mào)企業(yè)提供多國本地銀行賬戶收款的服務(wù)，可以幫助企業(yè)開通9大主流經(jīng)濟(jì)體國家和地區(qū)的賬戶，包括美國、加拿大、澳洲、英國、歐盟、日本、新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港的賬戶，開戶費(fèi)0、維護(hù)費(fèi)0、入賬費(fèi)0，為外貿(mào)電商企業(yè)降低出海門檻和成本。

而且當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)轉(zhuǎn)賬，最快2小時就能到賬，還可以使用當(dāng)?shù)乇編湃胭~，收款后通過派安盈的雙通道結(jié)匯，直接兌換成人民幣提現(xiàn)到國內(nèi)公司或者法人個人賬戶，這樣就能避開美元匯率波動帶來的損失，實(shí)現(xiàn)0匯損。

2、為外貿(mào)人解決傳統(tǒng)T/T 賬戶收款慢和申請復(fù)雜的困擾

不同于傳統(tǒng)銀行和離岸銀行只能接受傳統(tǒng)T/T電匯付款，無法收取信用卡付款，還要申請報(bào)關(guān)等流程，Payoneer派安盈提供主動收款服務(wù)，可用于收取信用卡付款和網(wǎng)銀直付（美國電子支票），同時接受快遞和郵政小包裹等靈活多樣的入賬支持材料。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)遇到一些急單、小額高頻的訂單或者樣品單時，可以讓海外客戶使用信用卡付款，這樣能夠支持他們較為快速高效地敲定交易。

派安盈信用卡收款單筆支持最高15000美金的額度，實(shí)時到賬；相比于其他電子錢包的費(fèi)率高和無法結(jié)匯成人民幣等問題，派安盈支持如Paypal和Stripe等電子錢包提現(xiàn)并結(jié)匯人民幣，而且信用卡收款除了買家向信用卡公司支付的手續(xù)費(fèi)外，不收取任何入賬費(fèi)用。

3、為外貿(mào)收款資金安全提供強(qiáng)大防護(hù)

外貿(mào)企業(yè)通常使用國內(nèi)公賬或者離岸賬戶來收款，但這兩種傳統(tǒng)的收款方式在安全方面存在一定的不穩(wěn)定性，“不明來歷”資金的匯入以及“凍卡”情況的出現(xiàn)會直接擾亂運(yùn)營節(jié)奏，導(dǎo)致資金流斷裂，造成嚴(yán)重后果。

Payoneer派安盈納入全球金融監(jiān)管、嚴(yán)控反洗錢風(fēng)險(xiǎn)體系，擁有美國全境、歐洲、加拿大、印度、日本、中國香港等57張牌照，并通過國內(nèi)持牌金融機(jī)構(gòu)資金通道，提供一站式陽光結(jié)匯服務(wù)，并且不占用5萬美金個人結(jié)匯額度。與世界一流銀行合作，全方面保障賣家資金安全和個人數(shù)據(jù)隱私。這尤其有利于外貿(mào)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)入賬資金保障和生意合規(guī)趨向的建立。

4、為外貿(mào)人提供多元便捷的外匯直付功能

Payoneer派安盈不僅真正能夠解決外貿(mào)企業(yè)收款方面的問題和顧慮，還擁有多元化的全球支付功能。除了常規(guī)的提現(xiàn)到公司賬戶、法人私賬、支付供應(yīng)商和服務(wù)商以外，Payoneer派安盈的“隨心付”還支持線上線下刷卡消費(fèi)、支付海外廣告費(fèi)、ATM提現(xiàn)、支付獨(dú)立站費(fèi)用和快遞物流費(fèi)用、還可充值1688平臺，自動換匯進(jìn)行直接采購等。

“隨心付”直接與用戶的派安盈賬戶鏈接，在國內(nèi)國外網(wǎng)上刷卡消費(fèi)時，還可享最高達(dá)0.425%的刷卡消費(fèi)返利活動。

5、助力外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在當(dāng)前外貿(mào)形勢下，以更加積極的姿態(tài)擁抱數(shù)字化，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)繁榮發(fā)展，已成為中國外貿(mào)企業(yè)得出的毫無疑問的結(jié)論。從傳統(tǒng)外貿(mào)到新型外貿(mào)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已成為中國乃至世界貿(mào)易企業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。

除了一站式外貿(mào)金融收付工具，Payoneer派安盈的“橄欖枝計(jì)劃”更是以助力中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境數(shù)字化轉(zhuǎn)型為己任，利用自己搭建的成熟跨境金融基建和強(qiáng)大的全球合規(guī)風(fēng)控體系，借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新工具的應(yīng)用，幫助客戶顯著提高風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力，同時撬動跨境電商全生態(tài)鏈條，幫助中國外貿(mào)企業(yè)降低轉(zhuǎn)型及出海門檻，快速入駐全球跨境電商平臺，提供豐富的全球商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)“世界的每個機(jī)會，你都有機(jī)會”。

（編輯：江同）

（來源：Payoneer）

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