TikTok致勝之路！無貨源店群選品方法總結(jié)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

前邊已經(jīng)講了TikTok無貨源店群項(xiàng)目在TikTok運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)之處，現(xiàn)在我們講一下TikTok無貨源店群運(yùn)營(yíng)中最重要的一步需要如何操作。

無貨源店群其中需要重點(diǎn)關(guān)注的就是產(chǎn)品，由于我們沒有自己的貨源，商品的選擇就顯得異常重要，選品選好了，就成功了一半！

圖片來源：TikTok麥先生

其實(shí)我之前就說過，哪怕是正規(guī)賣家，選品也是一項(xiàng)重要的工作，區(qū)別只是他們?cè)谧约河邢薜呢浧分羞x擇有爆款潛力的商品，而店群賣家則在全網(wǎng)商品中選擇加價(jià)后最有可能銷售出去的商品，我們的選品范圍基本是不受限的。

這也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常提起精細(xì)化選品的原因之一，當(dāng)你店鋪?zhàn)龅男б娌恍袝r(shí)，就告訴你選品不行，你問他如何選品？對(duì)不起，掏錢來！

今天麥先生就來說一說如何精細(xì)化選品的問題。

一、過濾違規(guī)

在選品的過程中，第一條重要原則就是過濾違規(guī)。但凡牽扯到違規(guī)的相關(guān)的商品和高風(fēng)險(xiǎn)的商品都不要碰！錢還沒賺到，店就被封了，得不償失！

二、同行選品

同行是非常好的學(xué)習(xí)榜樣，通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行可以避免少走很多彎路，當(dāng)你看到有些類目的商品沒有一個(gè)同行在賣，例如貴重珠寶、古董字畫、汽車這些，店群根本玩不轉(zhuǎn)，就不要去觸碰了。

當(dāng)你確定類目后，通過TikTok搜索欄搜索關(guān)鍵詞，找到同行的商品，同行在賣的，并且有銷量的一般來說風(fēng)險(xiǎn)就比較低。判斷是否店群同行的標(biāo)準(zhǔn)是商品數(shù)量多，類目雜，單款數(shù)量銷售都不多，這基本上就可以認(rèn)定是店群同行。

當(dāng)有同行在賣的時(shí)候，最好能夠建立同行數(shù)據(jù)庫(kù)，分析同行更新的產(chǎn)品和賣得好的產(chǎn)品，并且是有銷量的，你就可以采集這樣的商品上傳了，說明商品是比較優(yōu)秀的，同時(shí)也是安全的可以采集的。

價(jià)格的設(shè)置可以對(duì)比同行的價(jià)格區(qū)間，找到買家能接受的產(chǎn)品價(jià)格，以保證能夠最大可能出單。

三、數(shù)據(jù)選品

看行業(yè)大盤，各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站的排行熱銷品，應(yīng)季品。下面幾個(gè)網(wǎng)站都是比較熱門好用的數(shù)據(jù)網(wǎng)站，你們可以參考看看：

1. TikStar

Search: Learing How to Get Famous - TikStar Analytics

TikStar是比較常用的選品軟件，現(xiàn)在免費(fèi)的東西還比較多，后期就不太好說了，剛?cè)胄械淖ゾo多看看。

2.滴答狗

嘀嗒狗 (didadog.com)

滴答狗作為和TikTok合作的大數(shù)據(jù)整理平臺(tái),功能非常的齊全,可以做單個(gè)賬號(hào)和數(shù)據(jù)管理,也可以對(duì)多個(gè)商品進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤,讓你隨時(shí)隨地知道現(xiàn)在的跨境的爆款商品,唯一缺點(diǎn)是不是免費(fèi)的,而且價(jià)格也低。

3.PiPiADS

PiPiADS - #1 ads spy tool

非常好用的軟件，可以追蹤達(dá)人的指標(biāo)，每天記錄達(dá)人的漲粉流量和商品的爆款信息，并且附帶商品銷售趨勢(shì)。

分析產(chǎn)品時(shí)候搜索人氣適高的，雖然商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是說明購(gòu)買量也大，市場(chǎng)需求大，你可以去把類似的產(chǎn)品都上到店鋪里，這里都比較容易操作。另外我們要學(xué)會(huì)通過分析數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)度，獲取更大出單比例。

四、藍(lán)海選品

對(duì)于細(xì)分類目，找到競(jìng)爭(zhēng)者少的強(qiáng)需求小類目其實(shí)玩起來更滋潤(rùn)。操作這些類目的產(chǎn)品，肯定比普通類目困難多，有些可能是有些風(fēng)險(xiǎn)。但是大家應(yīng)該明白，生意的本質(zhì)就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益，看你怎么選擇了。

五、價(jià)格選品

我們選擇產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和利潤(rùn)要合理的設(shè)置，分為兩類，引流款和利潤(rùn)款，這個(gè)和正規(guī)店群的操作是一樣的。

1.引流款，目的就是通過引流提升商品轉(zhuǎn)化來出單，占比大概80%左右，利潤(rùn)率控制在10%左右，尤其是新店剛開前期就適合上傳這種產(chǎn)品。

2.利潤(rùn)款，商品數(shù)量占比大概20%左右，利潤(rùn)率20-30%，豐富店鋪的產(chǎn)品種類和提升價(jià)格區(qū)間。

合理利用以上五種選品方式，結(jié)合具體的產(chǎn)品類目，可以大大提升選品出單的概率！

還有什么不清楚的地方歡迎隨時(shí)找我討論！

（來源：TikTok麥先生）

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