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2015-01-28 10:05
和一朋友聊起Amazon和Ebay, 朋友說， Ebay的特點就是拍賣，Amazon的特點就是跟賣。
很多參加過Amazon形形色色培訓(xùn)的新人，也一定會發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)都會把跟賣作為一個重頭戲來講了又講。
跟賣究竟好不好呢？對于初步起步而又有一定的貨源開發(fā)和把控能力的賣家來說，跟賣無疑是一個快速起步的策略。因為跟賣，意味著你截獲了本來已經(jīng)賣得很好的那些Listing的流量，流量就意味著生意。
但不是每個跟賣的賣家都能夠在跟賣中獲取成功。跟賣，往往也意味著有很多的苦惱困擾著你。一賣家朋友苦惱的對我說，他的月銷售額將近30W刀的賬號被關(guān)了，原因竟是跟賣被舉報。由此可見，跟賣的風(fēng)險還是挺大的。
那么跟賣究竟有那些風(fēng)險呢？
知識產(chǎn)權(quán)人的舉報投訴
跟賣的Listing，有可能對方已經(jīng)申請了商標(biāo)備案，或者持有相應(yīng)的專利，那么，將有可能面臨上述這種賬號受限或被關(guān)停的狀況。
跟賣Listing被修改而造成發(fā)錯貨
雖然說每一條Listing發(fā)布之后，理論上來說產(chǎn)權(quán)已經(jīng)歸屬于Amazon，但亞馬遜會根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，把Buy Box讓渡于這條Listing下表現(xiàn)好的賣家，同時，這些賣家有可能會有了相應(yīng)的Listing的修改權(quán)限。如果該賣家對產(chǎn)品進行修改，而你作為跟賣方，沒有注意到，沒及時做出調(diào)整，則有可能出現(xiàn)發(fā)錯貨的情況。
當(dāng)然，還會有一些其他方面的風(fēng)險，老魏在此不做過多贅述。
作為新人，該如何跟賣呢？
1、首先要確保跟賣的Listing是你有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐；
2、跟賣時要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性。這時，你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，我在此只是指路罷了；
3、跟賣時不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟賣這些，等于就是宣告你在賣假貨；
4、跟賣時的小竅門：該Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為；
5、跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知；
6、跟賣的價格要保證自己合適的利潤，任何生意，沒有利潤都是自欺欺人，所謂的戰(zhàn)略虧損，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC風(fēng)投，估計你也沒精力讀老魏這篇文章了；
7、跟賣的價格要適時做調(diào)整，跟賣的價格自然要低一點，但即便你是Lowest，也要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高價格以保證較高的利潤率；
8、如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。產(chǎn)品有的是，但沒了賬號，一切都將成為空談。順便說一句，絕大多數(shù)的中國賣家，在投訴前一般都會提前通知你一聲的，畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費精力的。
有任何亞馬遜問題，請關(guān)注微信號【cifnewspayoneer】
