ManoMano工具篇：十年流量積累，平臺傳統(tǒng)的熱銷類目

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

聲明：文中所有圖片均出自圖蟲創(chuàng)意，已獲得商業(yè)授權(quán)。

全球 DIY 市場零售額在2020年已經(jīng)超過1萬億美金。隨著物價上漲、勞動力市場緊張等問題顯現(xiàn)，加上“宅經(jīng)濟”衍生的生活習慣，歐美市場催生出大量 DIY 需求。在看重家庭生活品質(zhì)的歐洲消費者眼中，他們更愿意將有限的預(yù)算花在提升家居環(huán)境上。

這兩年，工具類的整體銷售額高速增長，歐洲國家爆發(fā)尤其明顯，無論是消費者 DIY、汽車維修、工程建設(shè)還是工業(yè)領(lǐng)域，用戶需求一直存在，幾乎不分淡旺季。

ManoMano 平臺上的第二大類目是工具產(chǎn)品，年增長在15%左右。也正是因為平臺的專業(yè) DIY 定位，歐洲國家（尤其是法國）平臺已經(jīng)吸引了大批 DIY 忠實用戶，很多消費者專門選擇 ManoMano 購買工具類目產(chǎn)品。

以下是在 ManoMano 平臺上最受歡迎、具有潛力的5大類目，其中電動工具的銷售表現(xiàn)最佳。

工具行業(yè)整體具有穩(wěn)定性特征，即便在金融危機期間，市場規(guī)模降幅也相對有限。據(jù) TUVRheinland 數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，全球動力工具的市場規(guī)?？蛇_464.7億美元，其中電動工具是占比最大的分類。

據(jù)頭豹發(fā)布的《2021年中國電動工具行業(yè)應(yīng)用概覽》顯示，目前全球使用的電動工具80%以上由中國生產(chǎn)，鋰電無繩化成電動工具未來發(fā)展趨勢。雖然歐洲消費者有歐洲頭部品牌傾向，但從過去 ManoMano 中國賣家的表現(xiàn)來看，國產(chǎn)電動品牌只要質(zhì)量過硬、運營得當，也能時時位列于平臺最暢銷產(chǎn)品列表中，銷售潛力不容小覷。

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ManoMano 上的消費者除了個人采買外，還有不少小B端的企業(yè)買家，如工作坊、木工、電工等專業(yè)人士出于對平臺專業(yè)定位的認可，需要車間的一些貨架、拖車、工具儲物柜和專業(yè)吸塵器等設(shè)備，所以不少歐洲消費者會直接在 ManoMano 上下單。

車間設(shè)備的生成、制造，一直是中國最明顯的供應(yīng)優(yōu)勢之一，出海品牌多、認證也齊全。

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機械類產(chǎn)品一直是中國外貿(mào)出口的第一大品類，但由于體積大、重量重、運輸難等原因，常被跨境賣家忽視。但隨著海外物流和倉儲服務(wù)的不斷完善，加上全球基建需求增長，機械類產(chǎn)品的出口訂單不減反增，前景良好。

基于 ManoMano 平臺的賣家屬性和精準流量獲取，歐洲消費者在線上選購車間機械類產(chǎn)品時，大部分都選擇了 ManoMano。做機械類的賣家除了外貿(mào)出口，不妨考慮入駐 ManoMano 平臺增加一個銷售渠道。

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專業(yè)的服務(wù)和高品質(zhì)的內(nèi)容是維系平臺流量的重要基石，為專業(yè)人士提供購買材料的便捷渠道正是 ManoMano 所追求的。在歐洲，ManoMano 擁有2000億的市場。

專業(yè)人士選擇的工具對品牌有一定依賴，但相比如今為數(shù)不多的國際龍頭工具品牌，中國制造往往能為消費者提供一系列價格合理且優(yōu)質(zhì)耐用的工具用品，因此對標主流品牌的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價國貨迎來新的發(fā)展契機。

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ManoMano 平臺工具種類齊全，自然少不了手動工具。即使在電動工具使用率和占有率越來越高的今天，仍無法完全替代手動工具。

這也是為什么各大主流工具公司依然保留大量手工具業(yè)務(wù)的原因，而全球手動工具的產(chǎn)能極大程度上依賴中國，尤其是福建、江蘇、山東和浙江一帶的手動工具制造商。

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工具類作為長牛賽道，對中國跨境賣家來說頗有優(yōu)勢。同時，工具類產(chǎn)品還是 ManoMano 上最強勁和最被重點發(fā)展的類目之一。

相比傳統(tǒng)外貿(mào)單一的成交模式，入駐 ManoMano 這樣的垂類跨境平臺，能接觸到更多優(yōu)質(zhì)、多元的新用戶群體，并直接獲取反饋，不僅能降低成本，還能更好地了解目標客戶的需求和購買偏好，從而更好地迭代產(chǎn)品。

當然，銷往歐洲的工具類產(chǎn)品需要遵守合規(guī)政策，所有的 CE 認證標志、歐代證明、當?shù)卣Z言使用說明書和安裝書等，尤其是帶電的產(chǎn)品，材料更要齊全。

雖然工具類產(chǎn)品沒有明顯的銷售淡旺季，但是由于 Q3多處于夏季，天氣炎熱，戶外工作和活動都會減少，所以銷量相應(yīng)有所下降。而在全球范圍內(nèi)，即將到來的 Q4幾乎是所有類別的旺季（除了戶外類目），Q4還集中了許多黑五、圣誕節(jié)等大型活動，是賣家入駐的最佳時期。

為了不錯過銷售旺季，趕緊聯(lián)系Manomano 招商團隊，咨詢開店事宜！

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（編輯：江同）

（來源：ManoMano）

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