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2022-08-29 15:26
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
相信所有做外貿(mào)的老板對這個現(xiàn)狀都不會否認，最近這些年獨立站想把流量做起來有多難，這個今天就不廢話再多說什么了。
今天要聊的是一些Google Ads廣告運營的技巧和建議。不管怎么說外貿(mào)生意還是要做，抱怨大環(huán)境是沒什么用的，把生意做好才是正道。
Google展示廣告的一些建議
所謂的谷歌展示廣告，就是指當用戶點擊文章、視頻或者打開其他網(wǎng)站之后展示出來的廣告。這很類似國內(nèi)的網(wǎng)盟廣告。
谷歌展示廣告現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了超過200萬個站點，覆蓋了90%以上的用戶。
這類廣告和競價廣告最大的不同在于，展示廣告是被動出現(xiàn)的。也就是說，雖然我們可以通過一定的人群定位設(shè)置讓廣告展示給某一群人，但是這群人還是被動看到我們的廣告的，也就是說，他們看到廣告的那一刻，并不一定就有這個需求。
怎么運營谷歌展示廣告
1、廣告標題文案一定要包含你的核心業(yè)務(wù)，展示類廣告如果用戶第一眼沒看到想要的，是不會有興趣點進去看的。
2、確保移動端和PC端看到的都是對的，這個沒有過多解釋，現(xiàn)在兩個端口都要重視。
3、廣告樣式的選擇要確定好，不同行業(yè)適合的位置、板式都不太一樣，盡量避免什么都投放，把預算集中起來要好一些。
Google搜索關(guān)鍵詞競價廣告的建議
谷歌搜索關(guān)鍵詞競價廣告這個比較好理解，大部分外貿(mào)企業(yè)應該都有接觸的。
這類廣告的原理是當用戶搜索某些關(guān)鍵詞的時候，谷歌會根據(jù)算法對廣告和自然結(jié)果進行排序，如果你的廣告符合用戶搜索需求且出價方面能夠勝出，那我們的廣告就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁靠前的位置。
這些廣告結(jié)果會有“廣告”標注的角標提示用戶，而且競價廣告一定是用戶搜索某個具體的關(guān)鍵詞才展示出來，可以理解為是主動推送給用戶，相對來說，用戶的需求會更強。
谷歌競價廣告的幾個優(yōu)勢
一旦我們的廣告在算法評比中勝出，結(jié)果就會出現(xiàn)在搜索靠前位置，而通過seo想實現(xiàn)這個效果，往往需要幾個月甚至更長的時間。
雖然有廣告標簽提示用戶，但是根據(jù)經(jīng)驗來看，大部分用戶并不會注意到，也就是說這個標簽不會影響點擊率。
廣告的出現(xiàn)和用戶搜索的關(guān)鍵詞之間是呈強相關(guān)的，有需求，再看到結(jié)果，意向度更強。
一個關(guān)鍵詞競價廣告是否成功，因素當然很多，但是第一步是我們展現(xiàn)給用戶看的標題，是不是能引起他們的興趣。
1、要注意廣告文案要符合目標用戶的表述習慣，很多時候我們想當然地以為用戶對某個產(chǎn)品的稱呼其實并不是真實用戶的想法。
2、CTA的應用，廣告區(qū)別于軟文，不需要過度含蓄，要更直白的表達出你的優(yōu)勢。
3、嘗試抓住用戶搜索的需求痛點，用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，都是想了解某方面的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品，那他們對這個產(chǎn)品最關(guān)心或者最擔心的是什么？這往往就是提高轉(zhuǎn)化的秘訣所在。同行都在用的文案未必就是好的。
4、廣告文案的表達一定要簡單直接明了，用戶停留在廣告上的時間非常有限，這不允許我們花費大量的時間去做不必要的鋪墊，開門見山往往更有效。
5、適當?shù)刈龀龀兄Z，這個還是挺有效的，但是要注意不要虛假承諾，在你可控的范圍內(nèi)承諾，讓用戶更有安全感。
關(guān)于谷歌Ads廣告文案的一些建議
可以毫不夸張地說，文案是廣告的核心，文案寫得不好，直接決定廣告的轉(zhuǎn)化率降低。
1、嘗試把重點放在用戶需求的分析和解決上，而不是直接推銷產(chǎn)品。
2、盡量避免技術(shù)性過強的表達方式，除非是某些特定的垂直小眾領(lǐng)域，不然永遠不要高估用戶的理解能力。
3、文案要契合用戶搜索的關(guān)鍵詞，雖然廣告不講究關(guān)鍵詞密度，但是相關(guān)性很重要，畢竟沒有人喜歡掛羊頭賣狗肉的行為。
總結(jié)
今天的文章比較短，原因在于廣告的投放是一個獨立的崗位。意思是，這些建議的分享其實讓一線的投放人員看才最有價值，非廣告投放人員看一下做個思路的拓展就好了。
最后一個建議，廣告投放請一定交給你們公司里面的專業(yè)人士進行，不要交給半路轉(zhuǎn)崗過來的員工，這個學習的成本太高了。之所以說這個是實在見過太多這樣的例子了，雖然說企業(yè)都是有成長期的，但是拿這個去做成長，花的可都是企業(yè)實打?qū)嵉念A算。
（來源：Dora）
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