90秒讓你的品牌估值翻一番

上文講到在品牌交易之前，賣家提升品牌估值的六大關(guān)鍵維度。品牌建設(shè)不僅是一個(gè)影響品牌估值的重要因素，更是一個(gè)品牌持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵賦能點(diǎn)。

然而在和眾多賣家溝通交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多賣家都沒有品牌建設(shè)的思路，或者還未意識到品牌建設(shè)對于品牌的重要性。

今天我們將帶您進(jìn)一步了解如何從品牌建設(shè)的角度提升您的店鋪估值。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為什么品牌建設(shè)這么重要？

1、市場覆蓋

不同于鋪貨型玩法，精品路線的發(fā)展時(shí)間并不長，同時(shí)相比鋪貨型賣家，精品賣家需要更長時(shí)間的積淀和積累，而在市場還未飽和的初期，準(zhǔn)確的品牌定位和優(yōu)質(zhì)的品牌建設(shè)能夠幫助賣家擴(kuò)大市場占有率，在競爭白熱化之前占據(jù)有利的類目排名，構(gòu)筑競爭壁壘。

2、穩(wěn)定的客戶群，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力

在經(jīng)過長時(shí)間的市場沉淀之后，品牌往往就代表了一個(gè)店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，凝聚了店鋪的形象以及社會評價(jià)，在不斷積累客戶信任的同時(shí)逐漸增強(qiáng)客戶黏性和客戶忠誠度。而穩(wěn)定的客戶群能夠增強(qiáng)店鋪的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步筑高競爭壁壘。

3、品牌溢價(jià)

當(dāng)用戶認(rèn)可品牌背后代表的高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，甚至是品牌代表的價(jià)值觀與信念感，他們將會愿意為品牌的附屬價(jià)值買單，而此時(shí)品牌就為店鋪帶來了靈活定價(jià)的空間，脫離出價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)。

產(chǎn)品本身沒有生命力，只有產(chǎn)品沒有品牌，只有貼牌沒有品牌的店鋪更是沒有生命力和延續(xù)性的。

然而許多精品賣家受限于經(jīng)驗(yàn)及資金，對品牌建設(shè)感到力不從心，接下來我們將從資源有限、缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者角度手把手帶您掌握品牌建設(shè)的三大法則：

品牌建設(shè)三法

1、專注精品

ASIN的數(shù)量并不是越多越好，擁有一個(gè)強(qiáng)有力的成功ASIN對提高品牌估值而言非常重要，就像上文的維度五所說：“賣家需要有一個(gè)或一組自己的核心產(chǎn)品（銷售額、利潤貢獻(xiàn)占大頭、有統(tǒng)治地位的產(chǎn)品），具有較好的3R數(shù)據(jù)表現(xiàn)?！?/p>

精品賣家需要做出取舍，拋棄“什么品好賣就上什么品”的固化思維，精簡ASIN的數(shù)量，專注一個(gè)或者幾個(gè)爆品，由少數(shù)的ASIN驅(qū)動超過50%甚至以上的收入的品牌將會獲得更高的估值。

2、找準(zhǔn)定位，注重選品，深耕細(xì)分領(lǐng)域

找準(zhǔn)定位首先要找準(zhǔn)對的類目，并且專注在對應(yīng)的垂直領(lǐng)域，就類目來說，市場規(guī)模大的類目發(fā)展空間要大于市場規(guī)模較小的類目，同時(shí)也有利于提高品牌的估值，比如戶外運(yùn)動就屬于市場空間較大的類目，而收納類則屬于規(guī)模較小的類目。

同時(shí)，在錨定類目的基礎(chǔ)上，店鋪的產(chǎn)品要保持調(diào)性一致，具備協(xié)同效應(yīng)。有許多賣家的店鋪雖然增長情況可觀，但產(chǎn)品線雜亂，既賣運(yùn)動產(chǎn)品又賣家居用品，且這些產(chǎn)品又同時(shí)貢獻(xiàn)了較大的收入，此時(shí)下架產(chǎn)品代價(jià)高昂，但保留產(chǎn)品又不利于維持品牌的整體性還會影響到品牌估值。

品牌建設(shè)從類目的選擇及選品環(huán)節(jié)就應(yīng)開始著手布局，深耕細(xì)分領(lǐng)域，差異化價(jià)值，切入細(xì)分人群。

3、品牌營銷

品牌營銷包括店鋪及產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色，以及客戶維護(hù)上。好評的數(shù)量是影響估值的重要因素，但品牌的營銷千萬要避開“禁區(qū)”，比如塞小卡片等灰色手段會大大提高店鋪運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)性，也會嚴(yán)重影響品牌估值和品牌交易。

產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的品牌標(biāo)識及較為鮮明的設(shè)計(jì)特色將會強(qiáng)化品牌的形象塑造。

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（來源：韋恩聊資本）

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