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2022-10-09 15:11
8月22日，任正非在華為內(nèi)部論壇，發(fā)表《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》文章，提出在當(dāng)前大家消費能力下降的環(huán)境下，要改變思路和經(jīng)營方針，由追求規(guī)模，轉(zhuǎn)而追求利潤和現(xiàn)金流，以保證度過未來三年的危機。觀點一經(jīng)拋出，瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng)，眾多吃瓜群眾紛紛發(fā)問，地主家也沒有余糧了嗎?華為也要過冬了，那我是不是也趕緊囤糧為妙?
冬天很長，不囤足夠的糧，那是很難熬過去的。過去的2021年，對于跨境電商賣家，特別是亞馬遜賣家來說，那是一個相當(dāng)凜冽的寒冬。封號潮，匯率波動、物流延誤，幾波寒流輪番攻擊之下，眾賣家那是一個個瑟瑟發(fā)抖、被打得毫無還手之力。運費上漲、庫存積壓，眾亞馬遜賣家已經(jīng)嚴(yán)重失血了，再加上封號潮沖擊，貨款都被亞馬遜爸爸給扣了，無奈之下只能吃老本了。老本厚的，一天吃一點，還是能熬過去的，余糧不多的，或者比較大吃的，一不小心就倒下了，不管你是大賣還是上市公司，不做好規(guī)劃，還是會面臨風(fēng)險。
現(xiàn)金流之于一家企業(yè)，就像血液對于我們的身體一樣，那是萬萬不能斷的。那怎樣可以比較好地維持住現(xiàn)金流和提高利潤?讓我來教你七個方法，別客氣，拿走收藏不用謝！
算好帳，備好錢
手中有糧，心中不慌，備好子彈再開干。經(jīng)營店鋪前，問自己三個問題：我今年銷售額目標(biāo)是多少?我的利潤要是多少?我計劃備多少貨?回答完這三個問題，經(jīng)營目標(biāo)就出來了。根據(jù)目標(biāo)去反推實際需要的資金。除此之外，還需要做一些預(yù)案，市場好的時候，給自己彈藥去加速，市場調(diào)整時，有備用金以應(yīng)對過冬。一般來說，預(yù)留6到12個月的運營經(jīng)費是比較安全的，如果低于這個范圍，就要想辦法補充流動資金了。
數(shù)據(jù)化、報表化運營
憑感覺，往往是一種錯覺。做店鋪經(jīng)營，一定不能憑感覺，哪怕你第六感準(zhǔn)得可怕。精細(xì)化運營，用數(shù)據(jù)來做支撐，才能最真實地看出效果來。投廣告，可以根據(jù)報表數(shù)據(jù)趨勢去調(diào)整推廣策略，看經(jīng)營報表，看銷售額和利潤的關(guān)系，是不是賣越多賺越多，如果賣得多反而賺得少了，那就需要高度關(guān)注了，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，需要怎樣去調(diào)整。每天、每周、每月、每季度、每年，都可以去對比經(jīng)營數(shù)據(jù)，把利益算出來。
節(jié)流做到極致
提高現(xiàn)金流，開源進(jìn)項當(dāng)然很重要，節(jié)流同樣重要。都說老板是摳門，這就對了!老板不摳門，公司要關(guān)門。日常經(jīng)營中，哪些環(huán)節(jié)可以降低成本?首先是固定成本方面，人員場地、辦公設(shè)備等，可以做到物盡其用，增加效率。注意!這里不是讓你壓榨員工啊，是要通過績效激勵等機制，提高效率;不壓榨員工，那就行使一下甲方的權(quán)益，想辦法“壓榨”一下乙方，用更大的供貨量去談優(yōu)惠價格、談更長的賬期，增加自身的現(xiàn)金流。
庫存隨訂單走
庫存有本地庫存，海外倉庫存和亞馬遜庫存。庫存要有，但又不能積壓。所以我們在做備貨計劃的時候，要做到盡量精準(zhǔn)，盡量配合銷售計劃走。要知道，庫存不可怕，壓的資金才可怕。降低庫存，加快周轉(zhuǎn)速度，保持快速運轉(zhuǎn)，是解決提高現(xiàn)金流的有效手段，能讓一百塊錢的資金，做出兩百塊錢的生意。清庫存、促回款
計劃總是趕不上變化，做再精確的計劃，總會受到各種外部因素的影響。一旦我們的銷售計劃推進(jìn)不順利，產(chǎn)品賣不出去，那就會有滯銷品。要知道，滯銷品太多，會嚴(yán)重影響資金周轉(zhuǎn)效率。關(guān)注產(chǎn)品的銷售周期，看看哪些品類賣不動了，就要對它們動刀，快速切除。打折、促銷多管齊下，站內(nèi)不行就找站外，反正是各種清倉渠道都不要放過。縮短應(yīng)收賬期
養(yǎng)成每天去看后臺余額，主動點提款的習(xí)慣，別傻傻地等亞馬遜14天才給你打款了，聰明的賣家，都是主動去點提現(xiàn)的。沒進(jìn)口袋的錢，都不是自己的錢。亞馬遜平臺上的回款，如果放在那里一直不提現(xiàn)，輕則損失資金利息，運氣不好，觸碰了亞馬遜平臺規(guī)則，被封店或關(guān)店，店鋪余額會被亞馬遜凍結(jié)，一旦凍結(jié)，要解凍就難了，那損失可就大了。所以說，要時刻保持對自己店鋪余額的關(guān)注，定期手動點提款，縮短應(yīng)收賬期，最大化地讓資金轉(zhuǎn)動起來，如果你同時經(jīng)營多個店鋪，那所有的店鋪都不要放過。延遲滿足下游供應(yīng)商
作為一個愛錢的人，只有把錢拽在自己手上心里才會踏實。能不給的錢，那是一定不能給的。這里不是教你做老賴啊，那可是最要不得的。能不給的錢都不給，說的是最大限度地要賬期，和供應(yīng)商，和貨代去談，能一個月結(jié)款的，那一定不要半月結(jié);沒有收到上游的款，就不輕易支出下游的款，盡量不自己先掏錢。在規(guī)定的時間內(nèi)，充分利用時效規(guī)則，把錢拽在自己手里，以應(yīng)對可能發(fā)生的各種情況，好鋼用在刀刃上。利潤，才是經(jīng)營的最終目標(biāo)，這七個提高現(xiàn)金流和利潤寶藏法則，記得收藏好，用來提高資金使用率，創(chuàng)造更多的利潤～關(guān)注我，更多干貨持續(xù)輸出中～
（來源：跨境小先鋒）
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