3分鐘告訴你：JS的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)是怎樣煉成的？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

不久之前，槳小歌分享了一篇關(guān)于JS數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性的內(nèi)容。

這篇文章提出了JS可為賣(mài)家提供哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)有什么樣的幫助，并介紹了背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法與人才團(tuán)隊(duì)。

同樣，我們也收到了一些賣(mài)家的問(wèn)題。

別著急，讓槳小歌再來(lái)為你解答！

1、判斷市場(chǎng)規(guī)模

判斷市場(chǎng)規(guī)模往往是選品的第一步。打開(kāi)Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，在確定類目之后，輸入選品的初始數(shù)據(jù)（如月銷量、售價(jià)、評(píng)論數(shù)），選定產(chǎn)品的類目，再將類目名輸入選品關(guān)鍵詞篩選器中的“包含關(guān)鍵詞”當(dāng)中，即可得到包含此類目下所有商品的詳細(xì)選品數(shù)據(jù)。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout，選品案例為baby lounger nest）

將月收入從高到低排序，你就可以知道本類目頭部商品每個(gè)月的收入大概是多少，是否能夠覆蓋賣(mài)家的日常開(kāi)支，而月收入的計(jì)算方法也很簡(jiǎn)單，即月銷量*當(dāng)月售價(jià)。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

2、判斷季節(jié)性

季節(jié)性判斷不能只靠經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)查看月銷量的分布與波動(dòng)，可以更準(zhǔn)確地判斷一個(gè)商品是否具有季節(jié)性。打開(kāi)JS插件，輸入類目關(guān)鍵詞，即可看到該類目下眾多商品的月銷量，任意點(diǎn)開(kāi)3-5個(gè)，你就可以看到商品在一年中的銷量分布。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

從上圖可以看出，此商品季節(jié)性較弱，僅在冬天銷量會(huì)小幅增加。

通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，賣(mài)家就可以根據(jù)淡旺季，有計(jì)劃地備貨，最大限度地節(jié)省物流費(fèi)用。

3、了解競(jìng)爭(zhēng)程度

已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)紅海的類目新賣(mài)家應(yīng)該盡力避開(kāi)。在JS插件中，下載前100名商品的月銷量數(shù)據(jù)并按照銷量大小排序，再用Top 10總銷量/Top 100 總銷量，占比越高，則代表類目壟斷程度越高，一般建議此數(shù)字不超過(guò)30%，越低越好。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

4、了解搜索熱度

搜索熱度可以反映出商品的季節(jié)性以及熱度的變化，對(duì)于選品、運(yùn)營(yíng)以及廣告投放都有著至關(guān)重要的作用。在Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能中，賣(mài)家可以查看任意關(guān)鍵詞30天/90天的搜索量以及趨勢(shì)變化，同時(shí)還能通過(guò)ASIN，反查競(jìng)品的搜索趨勢(shì)變化，定位低競(jìng)爭(zhēng)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

預(yù)估商品的銷量絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，而銷量預(yù)估恰恰是最能反映一個(gè)選品、運(yùn)營(yíng)工具是否數(shù)據(jù)精準(zhǔn)最重要的維度。

市場(chǎng)上大多數(shù)工具的銷量預(yù)估主要依靠的是亞馬遜ABA數(shù)據(jù)，再加上少量歷史數(shù)據(jù)的積累而成的。JS與眾不同的是，2017年就上線了AccuSales?算法。這一算法模型不僅積累的數(shù)據(jù)量大、積累的時(shí)間是業(yè)內(nèi)最長(zhǎng)，它還充當(dāng)了JS所有數(shù)據(jù)背后的超級(jí)大腦，支撐著銷量數(shù)據(jù)的不斷更新與修正，不斷提升銷量預(yù)估的準(zhǔn)確性。

AccuSales?最大的特點(diǎn)就是能夠不斷自我修正，剔除異常值。由于亞馬遜上能夠影響銷量的因素非常多，這些因素還會(huì)互相影響，而AccuSales?算法系統(tǒng)能夠?qū)⑺袛?shù)據(jù)點(diǎn)都考慮在內(nèi)，而且會(huì)根據(jù)類目的不同，分別優(yōu)化更新數(shù)據(jù)模型，并排除異常值（如刷單導(dǎo)致的銷量異常增長(zhǎng)），這些優(yōu)點(diǎn)都讓AccuSales?成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，最為準(zhǔn)確的銷量預(yù)估算法。

與大多數(shù)選品軟件不同，JS不會(huì)直接向賣(mài)家提供選品的建議，而是客觀的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫x品數(shù)據(jù)的變化非?？欤踔潦且孕r(shí)計(jì)算的，相比直接給賣(mài)家選品建議，槳小歌認(rèn)為，讓每位賣(mài)家根據(jù)數(shù)據(jù)做出自己的判斷是更好的方法。

有了精準(zhǔn)的選品數(shù)據(jù)，可以為賣(mài)家們提供數(shù)據(jù)化的決策方式，讓選品和運(yùn)營(yíng)脫離“拍腦門(mén)”，而是講科學(xué)、有邏輯的。

如果你還沒(méi)使用過(guò)Jungle Scout, 別忘了點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取永久免費(fèi)版注冊(cè)鏈接，體驗(yàn)JS強(qiáng)大的選品與運(yùn)營(yíng)功能哦！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jungle Scout）

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