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2022-10-14 15:14
今年6月，源于朋友的介紹，結(jié)識了某電商公司的老板。
在聊天中，了解到他現(xiàn)在外貿(mào)缺乏專業(yè)人員。希望有人幫忙打理。于是我決定幫他兼職弄弄。
他立刻給我分配了一個(gè)子賬號，轉(zhuǎn)了900多個(gè)產(chǎn)品給我。陸陸續(xù)續(xù)接到了不少詢盤，但是有的回復(fù)后沒有回音，有的詢盤質(zhì)量一般。好不容易談妥兩個(gè)樣品單，都是印度客戶，僅僅收 了區(qū)區(qū)幾百元而已。
就這樣又過了一個(gè)月，期間又談了幾個(gè)樣品單，幾千塊錢吧。搞得我一度差點(diǎn)失去信心，哈哈。
我分析了下自己手上的數(shù)據(jù)：
曝光：因?yàn)榉峙浣o我的這900個(gè)產(chǎn)品，總體上曝光不是最多的。所以，這方面，需要通過廣告產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、展臺產(chǎn)品去調(diào)整。
點(diǎn)擊：我看了下有些曝光高點(diǎn)擊低的產(chǎn)品，著重優(yōu)化了這部分產(chǎn)品，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖等。
詢盤數(shù)量：900多個(gè)產(chǎn)品中，涉及的產(chǎn)品類目有8個(gè)，雖然詢盤的來源更廣了，但是有些類目并不是我們的優(yōu)勢，而且客戶質(zhì)量也一般。這造成了時(shí)間和資源的浪費(fèi)。所以，我索性把重點(diǎn)放在了公司有優(yōu)勢的品類上，在這方面重點(diǎn)改進(jìn)。
詢盤質(zhì)量：詢盤質(zhì)量有好有壞，這是難以避免的。有的是低發(fā)展水平的國家的詢盤，有的是個(gè)人買家，有的是來了解市場的等等。這些都可以忽略不計(jì)。
通過這番分析和調(diào)整，我認(rèn)為還是要等待和堅(jiān)持，任何事情都有積累的過程。我需要了解這個(gè)平臺上的客戶特點(diǎn)。
終于，到了第三個(gè)月，某天收到麥通上一個(gè)客戶的消息。一開始，我也沒有特別放心上，因?yàn)榭蛻粢仓皇欠悍旱膯栃〇|西。聊著聊著，客戶說讓我把郵箱給她，要把詳細(xì)的需求發(fā)我。我快速提供給了她。
收到郵件后，我迫不及待的打開了附件。有詳細(xì)的設(shè)計(jì)需求，有具體的采購數(shù)量，款式，尺碼，交貨期等要求。我頓時(shí)一喜，大魚終于來了！
在與生產(chǎn)部門等詳細(xì)探討后，我回復(fù)了客戶。沒有超過12小時(shí)，客戶就回我了。讓我直接提供PI，不用打樣?？赡苁且谋容^急的緣故吧。
很快，就收到了客戶的全款，8700美金。這還沒完，又過了兩天，客戶又給我發(fā)來一個(gè)款式，讓我報(bào)價(jià)。我很快回復(fù)了客戶。客戶問了下我的交貨期，因?yàn)檫@筆金額更多，客戶說先付個(gè)首付款。我欣然答應(yīng)。
就這樣，短短一個(gè)星期，在沒有做樣品的情況，直接開訂單了，而且付款很爽快。
回想起前兩個(gè)月，跟客戶談個(gè)樣品，都要來回折騰好多遍，有的客戶連樣品費(fèi)都不想給，純粹就是想白嫖。有的客戶說好了給樣品費(fèi)，結(jié)果杳無音信，石沉大海。還有的客戶，收到樣品后就再無下文了。真的是很考驗(yàn)人的耐心啊。
所以，很多的時(shí)候，一帆風(fēng)順并不見得是什么好事，有波瀾起伏，有彷徨有疑慮，然后守得云開見月明，山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，才是人生的常態(tài)吧。
（來源：超哥電商日記）
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