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2022-10-24 18:14
我們推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，難免會(huì)遇到推新失敗的時(shí)候，或者后期產(chǎn)品遭遇差評(píng)，銷量一蹶不振。往往這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品就變成了冗余庫(kù)存。一直放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，不僅占用資金，亞馬遜也一直收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)，最好的辦法就是用最快的方式清除掉庫(kù)存，回收資金。那怎么清庫(kù)存呢？清庫(kù)存有哪些方式呢？
首先，如果你想簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)的，可以找線下清庫(kù)存的服務(wù)商，現(xiàn)在很多這種線下清庫(kù)存的服務(wù)商。但是基本這種服務(wù)商的話，單價(jià)都在2刀左右，基本你產(chǎn)品的重量體積稍微大一些的話，可能都覆蓋不了移倉(cāng)費(fèi)用。
其次，亞馬遜后臺(tái)也有清庫(kù)存的服務(wù)。亞馬遜后臺(tái)也有批量清庫(kù)存的服務(wù)，基本就是以平均售價(jià)的5%至10%購(gòu)買。
這兩種都比較簡(jiǎn)單直接一些，還有另外一些方法，可能會(huì)比以上兩種的損失更小一些。
我們可以在后臺(tái)創(chuàng)建社交媒體折扣，我這邊有試過(guò)，一般都是50% OFF 以上的價(jià)格可能效果更明顯一些。或者折扣低一些，疊加上優(yōu)惠券。
同時(shí)，我們也可以找站外的一些渠道去發(fā)折扣，像FB的折扣群主，不過(guò)一般都是有要求至少40%以上。很多人會(huì)去找服務(wù)商幫忙發(fā)，其實(shí)大家也可以自己去聯(lián)系FB的群主，一次5-10刀，一般人多的群，效果都還不錯(cuò)。服務(wù)商的話，也是這樣去聯(lián)系群主的。
如果不是特別急著要去清貨的話，我們可以選擇去其他平臺(tái)銷售?？赡苓^(guò)程會(huì)慢一些，但是如果在其他銷量可觀的話，我們能挽回更多損失，甚至有可能盈利。
還有大家如果有B2B客戶渠道的話，我們也可以去聯(lián)系這些客戶，看他們是否有需求，將產(chǎn)品銷售給這些人。
最后，大家可以選擇去優(yōu)化鏈接，像推新品一樣去推廣產(chǎn)品，說(shuō)不定最后銷量也能上來(lái)，甚至成為爆款。
以上就是清庫(kù)存的一些方法，大家可以對(duì)比，看哪個(gè)損失的更少，在選擇最優(yōu)的方案。
（來(lái)源：Anne的跨境筆記）
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