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2022-10-25 11:13
2022年的黑五（Black Friday）活動從今天起正式步入一個月的倒計時了，不知道各位賣家有沒有開始在自己的店鋪上線黑五的營銷活動呢? 由于今年行情的不穩(wěn)定，許多賣家朋友準(zhǔn)備在黑五這個時間通過大促背水一戰(zhàn)，沖刺年底的銷售額。那么，有什么營銷點我們需要著重注意的呢？
圖片來源：Days Matter截圖
根據(jù)Google Trends谷歌趨勢的對比分析，我們能清楚的看出每年11月份Black Friday(黑色星期五)的熱度都高于Discount(折扣)，并且是高于一倍以上的搜索量。雖然因為前幾年的疫情影響導(dǎo)致2020年和2021年的搜索量普遍降低，但是今年市場已經(jīng)在逐步緩和，我們相信2022年的市場會比過去兩年有所回暖！
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢截圖
一、活動時間
沃爾瑪Walmart ——已經(jīng)上線了為期一個月的 "黑色星期五優(yōu)惠日"的促銷活動。
正如在過去兩年黑五所做的那樣，他們將整個11月分成了三個促銷活動。這意味著11月的每個星期一，都會有新開始的黑色星期五促銷活動。沃爾瑪美國執(zhí)行副總裁兼首席營銷官查爾斯-雷德菲爾德在沃爾瑪?shù)男侣劯逯兴f——"多年來，黑色星期五已經(jīng)從單一的一天轉(zhuǎn)變為整個營銷季節(jié)"。
圖片來源：Walmart沃爾瑪官網(wǎng)截圖
下面，我們總結(jié)了每次特賣的日期，方便大家一起學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)暮谖鍫I銷方案。
第一次活動：2022年11月7日開始-2022年11月9日結(jié)束。
第二次活動：2022年11月14日開始-2022年11月16結(jié)束。
第三次活動：2022年11月21日開始-2022年11月25結(jié)束。
第四次活動：沃爾瑪將通過網(wǎng)絡(luò)星期一(2022年11月21日)結(jié)束為期一個月的11月促銷活動。
二、與客戶建立長期的關(guān)系和較高的互動率
在大型的銷售活動后，顧客的購物勢頭可能會下降，但是你與顧客的關(guān)系不應(yīng)該也一起進(jìn)入冷淡期。因為在將來，購物高峰期會越來越多地出現(xiàn)在全年的日歷里。所以，維護(hù)好與顧客的關(guān)系將幫助提升你的品牌在人們的心目中的好感度。
“為了讓購物者全年都參與進(jìn)來，讓他們對你的產(chǎn)品和服務(wù)感到興奮，最好在你的媒體戰(zhàn)略中設(shè)置一個永遠(yuǎn)在線的銷售活動。它能使你的品牌在人們搜索大型銷售活動時顯示出來。例如，在印度尼西亞，"12.12促銷"和 "黑色星期五促銷"的搜索興趣甚至在“11.11促銷"的搜索興趣剛剛達(dá)到頂峰時就開始攀升。”——Rachael Powell, 谷歌亞太區(qū)消費者和市場洞察力負(fù)責(zé)人，本段話節(jié)選于Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season》
圖片來源：Think With Google截圖
三、研究其他大品牌站的進(jìn)階玩法
當(dāng)你開始準(zhǔn)備制定黑五的網(wǎng)上營銷活動計劃之前，應(yīng)該先去多了解其他大的品牌站的玩法。
亞馬遜——以其黑色星期五在線交易而聞名。往年，從11月1日開始，這個在線零售商提供每日折扣和閃電交易，幫助顧客為后面的假期節(jié)省大量資金支出。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢截圖
科顏氏（Kohl's）——在黑色星期五帶來了最好玩的營銷方案。在過去幾年里，科顏氏大大降低了免費送貨的最低限額、上線了數(shù)以千計的深度折扣、每花50美元就獲得一張15美元的內(nèi)部代金券以及你在其他實體店找不到的在線隱藏商品。
圖片來源：科顏氏（Kohl's）官網(wǎng)截圖
如上圖所示，今年也上線了Kohl's Cash的活動，購物滿50美金，將會得到10元的內(nèi)部購物券。而谷歌SEO層面，科顏氏也沒有忘記這件必須要做的事情。
圖片來源：Google谷歌搜索截圖
塔吉百貨（Target） ——塔吉百貨今年已經(jīng)上線的黑五促銷方案是Deal of the day，也就是一天只給一款產(chǎn)品做打折扣，等過了這天價格就不是這么優(yōu)惠了。目前，我們可以在其官網(wǎng)看到主打的黑五營銷的都是數(shù)碼、家居類的產(chǎn)品。
圖片來源：塔吉百貨（Target）官網(wǎng)截圖
不僅如此，您還可以在他們的官網(wǎng)找到免費送貨優(yōu)惠和折扣代碼，以使購物獲得更多的優(yōu)惠。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢截圖
梅西百貨（Macy's）——整個官網(wǎng)版面已經(jīng)轉(zhuǎn)為黑五的色調(diào)，增加活動感。并且梅西百貨與文章最先提到的沃爾瑪一樣，選擇在11月上線三次活動促銷。分別是：11月7號-11月13號、11月14號-11月19號、11月20號-11月26號。
圖片來源：梅西百貨（Macy's）官網(wǎng)截圖
根據(jù)活動主頁面上架的產(chǎn)品來看，這次他們活動主打的都是服飾、家具類，并且打折力度也非常大：50% OFF——設(shè)計師手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——兒童用品、50% OFF——男/女士毛衣。
圖片來源：梅西百貨（Macy's）官網(wǎng)截圖
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢截圖
以上，就是我們找到的一些品牌網(wǎng)站已經(jīng)上線的黑五促銷活動案例分享，通過學(xué)習(xí)和借鑒其營銷手段，我們可以做出一個類似、有規(guī)劃、有條理的營銷方案來迎接接下來的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一或者是圣誕促銷、跨年促銷等營銷節(jié)日。后續(xù)我們也會繼續(xù)出一些中大型的品牌網(wǎng)站的營銷手段做案例分享，為了各位賣家能更加清晰的對品牌營銷有更深度的了解！
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（來源：Ada寧瑞靜）
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