在老家做跨境，“真卷”還是“真香”？

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作者｜zhifang

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“跨境電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷”的話題在今年火了。

與其扎堆北上廣深和其他沿?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)帶重點城市，不如到非沿海城市或體量更小的沿海城市發(fā)掘新機會，企業(yè)和人才向更為廣闊的內(nèi)陸地帶遷移。

無論在跨境賣家論壇還是在小紅書，都能發(fā)現(xiàn)討論跨境電商主題的用戶來自全國各地：長沙、武漢、西安、成都、重慶……甚至是中國西北的某個籍籍無名的小城。

事實上，全國各地的跨境產(chǎn)業(yè)帶比大多數(shù)人想象的都要繁榮得多。只不過，聚光燈總是投向義烏、深圳、上海、廣州、寧波等城市。

“我在老家做跨境，錢多事少離家近”——在家鄉(xiāng)賺外匯，豈不美哉？

1、跨境產(chǎn)業(yè)，星羅棋布

假發(fā)不僅是修飾消費者的外形的利器、Cosplay的道具，也是許多非洲/非裔消費者的剛需。在非洲，“微商們”往往以半開放半私域的方式銷售假發(fā)，而這些假發(fā)大都來自中國。

河南許昌是我國發(fā)制品出口的龍頭城市，發(fā)制品出口額占該市2021年出口總額的71%。

“哇，質(zhì)量真好。我戴了好幾年的假發(fā)，到目前為止這是我戴過的最好的。而且到貨超快，我以后肯定會繼續(xù)從這個店鋪訂購假發(fā)?！币晃活櫩驮赗ebecca Fashion的速賣通店鋪的評論中寫道。

Rebecca Fashion是發(fā)制品“領(lǐng)頭羊”瑞貝卡在海外的品牌名，這家來自許昌的公司是全國最大的發(fā)制品企業(yè)之一，且已在上交所上市。

北美和非洲占我國發(fā)制品出口總額的75%，是發(fā)制品最大的兩個出口目的地，也是瑞貝卡的兩大主要海外市場。憑借質(zhì)量上乘、款式新穎的假發(fā)產(chǎn)品，瑞貝卡2021年在美洲市場營收接近6億元，在非洲市場的營收為5.62億元。

圖源：Rebecca Fashion獨立站截圖

自1993年公司掛牌成立，瑞貝卡假發(fā)就開始了直銷海外市場的旅程。2021年年報透露，瑞貝卡的國際電商渠道包括亞馬遜、速賣通、Shopee以及官方的獨立站。瑞貝卡同時還發(fā)展海外本土電商，以國內(nèi)電商團隊和國外本土團隊相結(jié)合的模式運營。

跨境電商渠道為瑞貝卡帶來了更多元的增長，同樣為許昌當(dāng)?shù)匕l(fā)制品產(chǎn)業(yè)出口增添動力。相似的故事在蘇州虎丘也曾上演，故事的主角這次是婚紗。

在發(fā)展早期，跨境大賣蘭亭集勢成功盤活了虎丘當(dāng)?shù)氐闹行」S，婚紗成為主推品類之一。歐美市場婚紗昂貴，而蘭亭集勢售賣的婚紗物美價廉，外貿(mào)利潤可觀。時至今日，婚紗禮服依舊是蘭亭集勢平臺銷量不算差的品類。

1688平臺打著“外貿(mào)”標(biāo)簽的婚紗代加工工廠地址顯示為蘇州，實際上指代的是虎丘。作為我國重要的婚紗制造基地，虎丘當(dāng)?shù)赜谐砂偕锨Ъ一榧喒S，有相當(dāng)比例是員工較少的“作坊式”工廠，正是這些大大小小的工廠撐起當(dāng)?shù)氐幕榧喼圃飚a(chǎn)業(yè)。

放眼全國，與許昌和虎丘一樣以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主發(fā)展跨境電商行業(yè)的城市不計其數(shù)。有些城市則是因為地理位置優(yōu)勢成為跨境電商口岸，比如阿拉山口、滿洲里。

《2021年度中國城市跨境電商發(fā)展報告》中提及的“中國城市跨境電商發(fā)展梯隊”包含70個城市。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

廣州、深圳、杭州、寧波等大家耳熟能詳?shù)目缇畴娚袒乇粴w納為引領(lǐng)發(fā)展城市，成都、重慶、鄭州、長沙也位列引領(lǐng)發(fā)展城市。

在加速發(fā)展城市和潛力巨大城市中，昆明、沈陽、貴陽、太原、綿陽、綏芬河等城市給人的初印象也許與跨境電商不太相關(guān)，但事實擺在眼前，“在老家做跨境”不是空談。

2、回鄉(xiāng)當(dāng)“卷王”vs堅定選擇老家

深圳跨境電商大賣回遷長沙，給這座城市的跨境電商產(chǎn)業(yè)注入活力。往長沙遷移的根本原因很簡單，降本增效。

品玩Global在某招聘平臺搜索跨境電商運營崗位，以學(xué)歷本科、資歷3-5年為篩選條件，分別選取了20個崗位的薪酬范圍中位數(shù)進行統(tǒng)計。統(tǒng)計結(jié)果表明，即使同屬跨境電商引領(lǐng)發(fā)展城市，成都和長沙的薪酬水平仍低于深圳。

制圖：品玩Global

人才成本更低，辦公運營成本也更低，“內(nèi)遷”的確是更好的選擇。

以價格戰(zhàn)策略取勝的商家尤其希望降低成本。如此一來就能標(biāo)上更低的價格，同行因為成本問題無法再降價，他們卻依然有利潤空間。因此有不少低調(diào)的跨境電商大賣沒有選擇深圳、義烏，而是在武漢、長沙等城市開展業(yè)務(wù)。

跨境大賣的遷移帶動了長沙、武漢等城市的跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，很多人從創(chuàng)業(yè)之初就選擇扎根內(nèi)陸城市，他們選擇在老家做跨境不是要當(dāng)“卷王”。

陳鈺是阿里巴巴國際站家居園藝類賣家，也是一個土生土長的東北人。

他選擇在老家創(chuàng)業(yè)做蠟燭工藝品，并在2018年開始做海外市場的理由主要有兩個：創(chuàng)業(yè)之前在東北工作的幾年積攢了人脈和資源，而當(dāng)?shù)叵鄬Φ偷慕?jīng)營成本為其降低了試錯成本，以“小步快跑”的方式把企業(yè)做了起來。

陳鈺的跨境事業(yè)始終沒有陷入過“低價內(nèi)卷”的漩渦，這源自創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)定位。選擇歐美市場、定位中高端產(chǎn)品，陳鈺希望以服務(wù)和品質(zhì)取勝。在品牌全球化浪潮來臨之前，他“嗅”到了這一發(fā)展趨勢。

采取低價策略的同行“一開始發(fā)展很順利，兩三年后會遇到非常大的瓶頸”。陳鈺知道許多人對所謂“做品牌”持質(zhì)疑態(tài)度，但他不介意企業(yè)在初期發(fā)展得不如爆單的“卷王”們快。

在東北做跨境電商，物流時效性如何把握？

“國內(nèi)物流足夠發(fā)達，我們在東北生產(chǎn)可以從青島發(fā)出，也可以從廣東發(fā)出?！标愨暩嬖V品玩Global，全國物流基建差不多，在一個城市做跨境的因素可能包括地理位置、經(jīng)營成本等，而他認為決定性因素是產(chǎn)業(yè)帶。

遼寧撫順屬于石蠟產(chǎn)業(yè)帶，石蠟原材料和一些相對傳統(tǒng)的蠟燭制品生產(chǎn)制造業(yè)非常發(fā)達?；诋?dāng)?shù)貎?yōu)勢，陳鈺以蠟燭工藝品切入，以更創(chuàng)新的方式把蠟燭產(chǎn)品銷往海外。這樣的故事與許昌假發(fā)、虎丘婚紗的核心邏輯相似。

在多方共同努力下，各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷被挖掘，“出海口”開到了“村口”：云南昆明的賣家售出的永生花點綴日本客戶的生活；遼寧葫蘆島的泳衣成為歐美辣妹沙灘擺拍必備；福建福茶沿“海上絲綢之路”出口到“一帶一路”23個國家（地區(qū)）……

新的出海浪潮下，摩拳擦掌的跨境賣家正讓各地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機。

3、老家雖好，也有短板

和跨境老玩家們相比，這些身處內(nèi)陸城市的跨境賣家沒有趕上外貿(mào)的第一波浪潮。

盡管如此，隨著較為低端的加工制造鏈條產(chǎn)能過剩，逐步向其他國家轉(zhuǎn)移的跡象越發(fā)明顯——盲盒可能來自越南工廠，快時尚服飾可能來自孟加拉，最新款iPhone14可能來自印度。

危中有機，產(chǎn)業(yè)升級的趨勢下，趕上浪潮的賣家才能笑到最后。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速通過跨境電商渠道走向海外，背后最大的原因是數(shù)字化升級?，F(xiàn)在跨境電商數(shù)字基建非常發(fā)達，上下游的生產(chǎn)制造、物流、營銷等環(huán)節(jié)SaaS和服務(wù)商五花八門。有資金和資源，但不懂跨境，市面上也有數(shù)不清的培訓(xùn)班可以學(xué)習(xí)。

而擁有這些基建不代表可以用好它們，理解并利用好數(shù)字化是一件聽上去有些虛的事情。陳鈺擁有理學(xué)博士學(xué)位，在他看來數(shù)字化的關(guān)鍵是智能化——它不是大公司的專利，急需擁有的也不是智能化設(shè)備。數(shù)字化的重點是運用好數(shù)據(jù)，幫助策略和規(guī)劃落地，核心在于數(shù)字化思維。

“未來的公司是數(shù)字公司。”實際經(jīng)營中，CRM和其他數(shù)字化系統(tǒng)的成熟應(yīng)用不僅有效激活客戶，也讓工廠生產(chǎn)管理降本增效。幫助陳鈺“工貿(mào)一體”的跨境事業(yè)更上一個臺階。

正如思維是數(shù)字化的核心，這種看不見摸不著的東西極大影響企業(yè)在經(jīng)營中的效率，也影響著不同城市的跨境產(chǎn)業(yè)前景。上文提到的成本低是內(nèi)陸城市與沿?？缇吵鞘械牟町愔?，更大的差異在于城市人才的想法——沒有新鮮血液持續(xù)注入，任何產(chǎn)業(yè)都很難蓬勃發(fā)展起來。

即便跨境電商人才從一線/沿海城市撤退到內(nèi)陸城市，前者虹吸效應(yīng)顯著，持續(xù)吸引人才；后者缺乏跨境電商創(chuàng)業(yè)氛圍和人才。

身處遼寧的陳鈺對此感觸頗深。

四年前的一次出差，陳鈺的航班飛義烏，從機場出來坐網(wǎng)約車時，司機主動與他攀談：“老板你是哪里來的？是不是從北京來的？你覺得義烏怎么樣？你聽沒聽說過跨境電商？”

一連串問題下來，年輕的司機小哥初步了解陳鈺的情況，也介紹起自己的想法——他首次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次創(chuàng)業(yè)打算做跨境電商，正好表妹剛大學(xué)畢業(yè)，可以一起入伙。如果創(chuàng)業(yè)失敗，讓表妹重新找一份工作也不遲。

陳鈺感慨道，如果在東北，年輕人不像那位司機一般看重跨境電商的機會，他們擇業(yè)時會優(yōu)先考慮其他職業(yè)?？缇畴娚痰臋C會和創(chuàng)業(yè)理念在東北不夠深入人心，這也意味著東北地區(qū)跨境電商還有巨大發(fā)展空間。

地處西南邊陲的云南省與東北地區(qū)相距甚遠，這個位于東北對角線上的省份正努力吸引人才，并取得一定成效。

圖源：公眾號【擁抱印度洋】

首屆云南國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了全球的企業(yè)和人才來到云南，參賽的項目涵蓋數(shù)字經(jīng)濟、綠色環(huán)保、新材料、生物醫(yī)藥、高原特色農(nóng)業(yè)等行業(yè)。這次大賽專門分出留學(xué)生組，學(xué)成歸國的留學(xué)生回流云南老家，對當(dāng)?shù)氐母黜棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展都是件好事。

查看進入決賽的名單，品玩Global發(fā)現(xiàn)參賽企業(yè)不止中國企業(yè)，還有來自東南亞、歐洲多國的各賽道企業(yè)——它們都看到了云南輻射東南亞、南亞的巨大潛力。隨著將來鐵路網(wǎng)線打通，從昆明坐火車到新加坡將不是夢。

類似的創(chuàng)賽在全國遍地開花，星星點點的跨境電商創(chuàng)業(yè)熱情逐步燃起。

而無論在哪個城市做跨境、企業(yè)處于哪個發(fā)展階段，中國的跨境出口正在從低價競爭走向產(chǎn)品和品牌價值的競爭。對外開放將持續(xù)走下去，迎接跨境電商賣家的將是一輪又一輪不停歇的浪潮。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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