千萬人民幣估值的品牌怎么做運(yùn)營(yíng)？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的核心，運(yùn)營(yíng)一直是賣家們繞不開的話題。運(yùn)營(yíng)聽起來簡(jiǎn)單，但實(shí)際上可是個(gè)技術(shù)活，運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容涵蓋了一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的方方面面，擁有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，代表著店鋪已經(jīng)成功了大半。

接下來就為大家揭秘想成為千萬人民幣估值的品牌，運(yùn)營(yíng)該怎么做？

1?

庫存管理

伴隨著相關(guān)貿(mào)易摩擦、國(guó)際沖突等不可抗力因素，全球供應(yīng)鏈開始加速重構(gòu)，供應(yīng)鏈中斷、航運(yùn)收縮、運(yùn)輸成本變動(dòng)等等促使賣家的庫存管理愈加困難。0庫存管理已經(jīng)逐漸成為過去式，做好庫存管理也成為考驗(yàn)亞馬遜金牌運(yùn)營(yíng)的重中之重：需要根據(jù)銷售情況、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)調(diào)整庫存，做好充足的備貨。

雨林來支招：

1.降低銷售周轉(zhuǎn)率低的產(chǎn)品的FBA庫存占用, 好鋼用到刀刃上。FBA庫存周轉(zhuǎn)率的整體提升將直接帶動(dòng)IPI的提升和FBA庫容的提升，反之亦然；

2.靈活使用第三方海外倉，有能力的可以使用亞馬遜STAR倉庫, 解決倉容不足和快速補(bǔ)貨的問題；

3.精準(zhǔn)掌握預(yù)期1-3個(gè)月的庫存的總量，包括FBA, 海外倉，在途，在生產(chǎn)訂單。建立靈活快速的補(bǔ)貨應(yīng)對(duì)機(jī)制，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

面對(duì)即將到來的感恩節(jié)、黑色星期五購物狂歡，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備足夠的庫存，防止因?yàn)槌霈F(xiàn)缺貨、斷貨導(dǎo)致listing銷量大幅下降?？紤]到歐洲近期能源緊張，歐洲賣家可以適當(dāng)對(duì)電能取暖器品類進(jìn)行備貨。

2?

數(shù)據(jù)管理

除了庫存管理，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)更要具備對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性，看數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù)，并不真的只是“看”這個(gè)動(dòng)作，而是要能看出這些數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)。

運(yùn)營(yíng)要對(duì)銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，選出競(jìng)爭(zhēng)小有市場(chǎng)空間、處于上升趨勢(shì)的優(yōu)品，對(duì)表現(xiàn)差的listing進(jìn)行及時(shí)的下架、清倉處理，及時(shí)優(yōu)化廣告投入占比。尤其在亞馬遜平臺(tái)流量成本不斷攀升的今天，提高廣告轉(zhuǎn)化率，縮減廣告成本是一個(gè)店鋪十分重要的“硬實(shí)力”。

雨林來支招：

成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)要適當(dāng)?shù)淖鰷p法，抓住核心：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廣告營(yíng)銷和庫存管理。

1.無論是利用工具軟件，還是人工分析，每日每周的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)要看到細(xì)節(jié)。產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化分析；產(chǎn)品的review,rating,ranking與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析；核心詞的自然、廣告排名等基本功都是看到細(xì)節(jié)，才能不出兵伐謀；

2.廣告是門專項(xiàng)技術(shù)，不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下策略會(huì)有很大不同和靈活性。類目的領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，和新進(jìn)的挑戰(zhàn)者策略差異很大。但所有的手段殊途同歸，都是為了提高廣告投入產(chǎn)出比，老板可以重點(diǎn)關(guān)注結(jié)果，一個(gè)是廣告的ACOS趨勢(shì)和廣告占全店鋪的投入產(chǎn)出比TACOS的關(guān)系，前者是手段，后者是結(jié)果；另一個(gè)重點(diǎn)是廣告的投入對(duì)關(guān)鍵詞的自然排名的提升。

3?

新品開發(fā)

精品賣家不像鋪貨賣家需要大量選品上架，而是依靠擁有穩(wěn)定的“明星產(chǎn)品”支撐店鋪發(fā)展，但這并不意味著新品的開發(fā)不再重要。

一個(gè)擁有長(zhǎng)久生命力的精品店鋪更應(yīng)該堅(jiān)持研發(fā)，對(duì)頭部sku的不斷改進(jìn)、迭代、優(yōu)化同樣是十分重要的，同時(shí)新品的開發(fā)并不等同于盲目鋪貨，新品的研發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析進(jìn)行原創(chuàng)的創(chuàng)新，要有自己的東西、自己的設(shè)計(jì)，有市場(chǎng)區(qū)別度、有產(chǎn)品的差異化，而不是做貼牌生意、代發(fā)生意。堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持改進(jìn)，也許在某一個(gè)新品中就隱藏了一個(gè)未來的超級(jí)大爆品呢？

這里要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于精品店鋪來說不是什么好就做什么，也許某個(gè)產(chǎn)品是爆品，但它和店鋪其他產(chǎn)品差異巨大，人們對(duì)品牌的形象認(rèn)知就會(huì)出現(xiàn)混淆，新品的研發(fā)要和店鋪其他產(chǎn)品尤其是主力產(chǎn)品調(diào)性一致，能夠和其他產(chǎn)品功能協(xié)同，保持品牌的形象一致性。產(chǎn)品線的一致性也會(huì)影響店鋪估值（詳見90秒讓你的品牌估值翻一番），所以新品開發(fā)也要精挑細(xì)選，切勿饑不擇食。

每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)方式，而那些能夠被雨林選中的品牌一定都是各自類目中的佼佼者。這里我們要給自己打個(gè)小廣告啦！雨林重視并期待獲得來自這些優(yōu)秀品牌創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)智慧，如果您愿意將您的品牌出售給雨林，并且參與幫助店鋪的運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定時(shí)長(zhǎng)，除了品牌的出售款之外，您還將獲得來自店鋪營(yíng)收增長(zhǎng)的盈利分紅哦！

抓住機(jī)會(huì)

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有出售意愿的賣家，點(diǎn)擊閱讀原文，聯(lián)系我們，開啟事業(yè)新篇章吧！

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（編輯：江同）

（來源：韋恩聊資本）

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