失敗案例啟示（上）與品牌收購(gòu)失之交臂？“打鐵還需自身硬！”

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

編者按

“5-6倍的超高估值？！品牌店鋪輕松變現(xiàn)？！”時(shí)間來(lái)到2022年，市場(chǎng)行情變動(dòng)倒逼賣家開(kāi)始嘗試品牌出售鎖定利潤(rùn)，通過(guò)現(xiàn)金流完成更聚焦的品牌布局；同步也引發(fā)資本市場(chǎng)和聚合商遴選更優(yōu)質(zhì)的賣家品牌標(biāo)的，雙向選擇、雙向奔赴完成良性、健康的品牌收購(gòu)和估值變現(xiàn)。

當(dāng)下的品牌收購(gòu)，對(duì)于旺季耗資巨大、現(xiàn)金流嚴(yán)重缺口的賣家來(lái)說(shuō)無(wú)異于是“雪中送碳”，但必須承認(rèn)的是，這背后仍舊是一個(gè)供過(guò)于求的“買方市場(chǎng)”。

與品牌收購(gòu)失之交臂？何種類型的標(biāo)的物更能夠獲得聚合商的青睞？接下來(lái)，我們?cè)噲D聚焦常見(jiàn)的4大類標(biāo)的品牌，通過(guò)分析它們?cè)谄放剖召?gòu)過(guò)程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣家對(duì)亞馬遜品牌收購(gòu)擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。

*溫馨提示：本篇為上文，精彩下文敬請(qǐng)您持續(xù)關(guān)注雨林Rainforest。

案例一

“品牌店鋪我多的是啊，低價(jià)賣一個(gè)小的給你”

不論是出于全球大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響，亦或是賣家自身對(duì)現(xiàn)金流擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的強(qiáng)需求，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多賣家對(duì)聚合商收購(gòu)亞馬遜品牌店鋪一事已不再陌生。有甚于許多賣家在市場(chǎng)低迷、縮小現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的過(guò)程中，寄希望于被聚合商看中，旨在通過(guò)出售品牌店鋪“維持生計(jì)”或規(guī)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌運(yùn)營(yíng)。

在見(jiàn)證了太多品牌收購(gòu)、輕松造富的傳奇后，賣家老李盤(pán)了盤(pán)手里的十幾個(gè)店鋪，準(zhǔn)備出售手中沒(méi)時(shí)間經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)落后的亞馬遜店鋪——KNGSH（該品牌名號(hào)召力弱、記憶度不高、不朗朗上口）。

他在接洽聚合商的過(guò)程中，原打算讓利于聚合商，準(zhǔn)備以低于市場(chǎng)3倍估值的價(jià)格出售快速獲得資金，誰(shuí)曾想連報(bào)價(jià)的資格都得不到。

事實(shí)上，老李的品牌店鋪有以下幾點(diǎn)不足：

? 缺乏產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力，選品多為貨源網(wǎng)站上的公模產(chǎn)品；

?“二道販子”進(jìn)行倒買倒賣，業(yè)務(wù)模式傳統(tǒng)陳舊缺乏創(chuàng)新；

? 海量SKU盲目鋪貨，品牌認(rèn)知僅簡(jiǎn)單停留在商標(biāo)階段，不具備品牌意識(shí)；

? 部分產(chǎn)品FBM發(fā)貨，跨境服務(wù)短板顯著、服務(wù)能力嚴(yán)重缺乏……

案例二

“肯定收購(gòu)我??！我的店鋪數(shù)據(jù)漂亮，橫跨類目又多！”

前期洽談過(guò)程中，其實(shí)這位賣家?guī)讉€(gè)基礎(chǔ)條件都蠻符合聚合商的期待值的，諸如：

? 品牌年銷售額：介于400-500萬(wàn)美元，處于行業(yè)中等偏上水平；

? 小類目排名：基本能夠穩(wěn)定在TOP 20上下；

不過(guò)，細(xì)挖其整體的店鋪數(shù)據(jù)和產(chǎn)品類目表現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)于依賴于數(shù)據(jù)導(dǎo)向——“運(yùn)營(yíng)不夠，數(shù)據(jù)來(lái)湊”，靠著大量刷單、刷廣告制造了華麗的銷售額，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成效十分薄弱。

再者，過(guò)度數(shù)據(jù)導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)下，該賣家篩選了許多暫時(shí)性繁榮的行業(yè)爆款，如疫情相關(guān)產(chǎn)品、3C數(shù)碼、家居、母嬰產(chǎn)品等等，一個(gè)店鋪的橫跨類目多、店鋪定位較為分散，以至于目標(biāo)客群不集中、品牌用戶粘性弱……綜合以上種種，這位賣家最終也沒(méi)能獲得收購(gòu)方的報(bào)價(jià)。

簡(jiǎn)單回顧這兩類賣家畫(huà)像和標(biāo)的品牌來(lái)看，雨林提示有意出售亞馬遜品牌的賣家需重點(diǎn)關(guān)注自身的品牌調(diào)性，有意識(shí)布局和打造精品店鋪，注重產(chǎn)品研發(fā)投入、運(yùn)營(yíng)投入和品牌建設(shè)，以此豐富自身品牌的溢價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，也可參考如下雨林Rainforest收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：

1、產(chǎn)品類目：泛母嬰類目，包括母嬰、家居、個(gè)護(hù)、浴室、玩具、瑜伽等　

2、品牌屬性：目標(biāo)用戶是12歲以下兒童以及寶媽的垂直品牌

3、銷售表現(xiàn)：過(guò)去12個(gè)月品牌銷售額介于200-800萬(wàn)美金之間，上不封頂

4、產(chǎn)品表現(xiàn)：核心產(chǎn)品評(píng)分高于4.5，且產(chǎn)品排名有多項(xiàng)BS或者小類前15

5、利潤(rùn)表現(xiàn)：過(guò)去12個(gè)月品牌凈利潤(rùn)20%及以上，或最近12個(gè)月分月的銷售和利潤(rùn)報(bào)表

此外，需要特別指出的是，雨林Rainforest目前暫不與帶電、服裝服飾類品牌以及曾因違規(guī)記錄導(dǎo)致關(guān)店的品牌合作。咨詢更多品牌收購(gòu)流程和服務(wù)細(xì)節(jié)，歡迎您點(diǎn)擊“閱讀原文”與我們?nèi)〉寐?lián)系！

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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