走! 收割140億美金母嬰玩具市場: Shopee公開品類發(fā)展重點(diǎn)趨勢

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

母嬰玩具類是Shopee跨境核心類目之一，前景無限：玩具品類在中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，市場廣闊；母嬰品類則增速快、潛力大，是賣家拓展的重要方向。如何才能有效布局母嬰玩具藍(lán)海市場？本期《品類專欄》帶來Shopee母嬰玩具最新趨勢、重點(diǎn)推薦市場、熱銷選品及運(yùn)營技巧。

母嬰玩具重點(diǎn)市場及趨勢

2022年底，Shopee平臺(tái)覆蓋的母嬰玩具市場，總規(guī)模預(yù)計(jì)超過140億美金，其中線上渠道增長最快，掘金空間廣闊。2020-2022年，在東南亞和拉美市場，母嬰電商市場年復(fù)合增長率分別為33%和25%，其中，東南亞電商市場年輕消費(fèi)者占比高，市場成熟度高；拉美電商市場發(fā)展強(qiáng)勁，消費(fèi)者水平較高，母嬰國貨受歡迎。

在Shopee平臺(tái)，巴西、菲律賓、越南母嬰玩具市場近期漲勢良好；墨西哥、波蘭市場空間廣闊、增長勢頭明顯，均可重點(diǎn)關(guān)注突破。建議賣家緊密關(guān)注市場趨勢，著重向推薦市場發(fā)力。

圣誕節(jié)即將來臨，由于相關(guān)商品周期長、曝光機(jī)會(huì)多，建議賣家盡快上新備貨，提前積累流量，有利于后續(xù)商品曝光。主要推薦的選品包括大型圣誕積木玩具、圣誕老人/圣誕樹/麋鹿毛絨玩具、兒童DIY玩具、高端玩具禮物套盒、紅綠色系玩具等等。

母嬰玩具熱銷潛力商品

上新是跨境賣家保持長期競爭力的重要手段，母嬰玩具品類產(chǎn)品迭代快，產(chǎn)品豐富度要求高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年之后上新的SKU，貢獻(xiàn)目前總出單量約80%。推薦市場的最新熱銷趨勢已經(jīng)出爐，快來一睹為快。

布局中高價(jià)格帶商品

重點(diǎn)關(guān)注套裝商品、電動(dòng)玩具

毛絨玩偶、益智類受歡迎

女童玩具頻上熱搜

可愛風(fēng)毛絨玩具熱賣

發(fā)光益智類玩具暢銷

電動(dòng)玩具、兒童玩具常上新

注：在墨西哥市場，膏狀液體通過MX Cosmetics渠道才能運(yùn)輸，賣家需申請(qǐng)白名單，具體請(qǐng)咨詢客戶經(jīng)理。

高價(jià)格帶成平臺(tái)重點(diǎn)

提高豐富度拓展藍(lán)海

目前，提升母嬰玩具商品價(jià)格帶在Shopee平臺(tái)具備藍(lán)海空間，特別指客單價(jià)大于7美金的商品。隨著Shopee站內(nèi)外廣告的重要性提高、第三方倉庫(3PF)開放，免運(yùn)政策有一定調(diào)整，賣家可以降低成本。

市場動(dòng)態(tài)：巴西等拉美市場資源持續(xù)向高客單價(jià)商品傾斜，巴西市場主要價(jià)格帶提升到R$ 39以上；在東南亞市場，菲律賓和越南市場在快速推進(jìn)平臺(tái)價(jià)格帶提升；新加坡和馬來西亞市場則延續(xù)過往高客單價(jià)表現(xiàn)；

增長方式：不同子類目方向略有差異，主要有提高商品豐富度、海外倉/3PF、建立品牌溢價(jià)三種方式；

重點(diǎn)推薦類目：大件玩具、品牌哺乳必備品、嬰幼兒護(hù)理、旅行必備品、尿布&座便器等二級(jí)類目，高客單價(jià)商品增長空間較大，詳細(xì)描述如下：

套裝商品高單價(jià)：在關(guān)注商品高單價(jià)的同時(shí)，賣家可以關(guān)注一單多件商品的潛力，如一次性紙尿褲、布尿褲(多花色)、小型玩具、嬰兒積木套裝、嬰兒喂養(yǎng)套裝、儲(chǔ)奶袋套裝、兒童護(hù)理套裝等。

運(yùn)營技巧

站內(nèi)外營銷提高客單價(jià)

營銷工具對(duì)母嬰玩具品類效果顯著，建議賣家深化站內(nèi)營銷、開拓站外引流：

本期母嬰玩具品類干貨已分享完畢，下期還想看哪個(gè)品類，記得留言告訴小編。

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（來源：Shopee跨境電商）

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