品牌收購(gòu)啟示錄（下）高位套現(xiàn)？！高利潤(rùn)“更要本領(lǐng)強(qiáng)”

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“5-6倍的超高估值？！品牌店鋪輕松變現(xiàn)？！”時(shí)間來(lái)到2022年，海外市場(chǎng)行情的不景氣仍在延續(xù)，更多賣(mài)家開(kāi)始嘗試品牌出售鎖定多年奮斗的利潤(rùn)，通過(guò)改善現(xiàn)金流完成品牌布局的聚焦；同步也引發(fā)了資本市場(chǎng)和聚合商遴選更優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家品牌標(biāo)的，雙向選擇、雙向奔赴完成良性、健康的品牌收購(gòu)和估值變現(xiàn)。

很多品牌主有很強(qiáng)意愿出售品牌，卻最終與品牌收購(gòu)失之交臂？何種類(lèi)型的標(biāo)的物更能夠獲得聚合商的青睞？

書(shū)接上文，我們將繼續(xù)聚焦余下的兩類(lèi)標(biāo)的品牌，通過(guò)分析它們?cè)谄放剖召?gòu)過(guò)程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣(mài)家對(duì)亞馬遜品牌收購(gòu)擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。

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案例三

“各項(xiàng)指標(biāo)我都符合要求，品牌估值肯定不能低啊”

不置可否，早幾年，品牌收購(gòu)的確締造了不少造富神話(huà)：一朝被收購(gòu)，秒成人生贏家；被收購(gòu)，品牌市價(jià)翻漲5-6倍……

可今年以來(lái)，經(jīng)過(guò)了疫情的洗禮，且伴隨著美元加息、全球通貨膨脹、市場(chǎng)上美元流動(dòng)性降低、亞馬遜等海外電商平臺(tái)增速放緩等因素的疊加影響，品牌收購(gòu)行業(yè)愈發(fā)成熟，整體行業(yè)估值開(kāi)始了良性調(diào)整，逐步穩(wěn)定在2-4倍的估值幅度之間。而對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知依舊停留在早期的賣(mài)家，由于個(gè)人“誤判”了市場(chǎng)行情致使品牌收購(gòu)以失敗告終。

比如，就曾有賣(mài)家既滿(mǎn)足類(lèi)目垂直、具備品牌意識(shí)、產(chǎn)品研發(fā)能力，也滿(mǎn)足年銷(xiāo)售額、店鋪增長(zhǎng)潛力等條件，最后卻因缺乏對(duì)金融市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)自己的品牌估值過(guò)于“盲目自信”，“漫天要價(jià)”而與聚合商收購(gòu)合作失之交臂。

事實(shí)上，品牌收購(gòu)估值的回落并非是行業(yè)基本面出現(xiàn)問(wèn)題，相反經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮行業(yè)愈發(fā)成熟和規(guī)范。如今全球通脹高漲，平臺(tái)增速放緩，不少人預(yù)測(cè)全球經(jīng)濟(jì)“寒冬”正在逼近，不少風(fēng)光上市的跨境頭部品牌也于上半年調(diào)低了銷(xiāo)售預(yù)期及營(yíng)收增速，市值跌落，個(gè)別品牌市值僅為上市時(shí)市值的四分之一甚至是三分之一不到。 

在這個(gè)大背景下，完全依靠于亞馬遜單個(gè)渠道且依賴(lài)歐美主流市場(chǎng)的品牌而言，其實(shí)“漫天要價(jià)”并不科學(xué)也并不可取。建議賣(mài)家朋友們審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行合理的品牌評(píng)估。

案例四

“現(xiàn)下5倍出售還心有不甘，未來(lái)我的品牌估值還能看漲！”

今年早些時(shí)候，雨林Rainforest曾圍繞某個(gè)亞馬遜品牌提出了5倍價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)的合作意愿，但最終因賣(mài)家猶豫不決未能及時(shí)簽署合作，由此該賣(mài)家也錯(cuò)失了很好的鎖定利潤(rùn)和出售套現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

事后再去復(fù)刻該賣(mài)家的心理得知，其實(shí)他本人也確有出售意愿，只不過(guò)利益驅(qū)使之下他總想著在高位套現(xiàn)——“我的品牌店鋪各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)質(zhì)，資方對(duì)我的品牌也十分關(guān)注，我覺(jué)得它不止值5倍未來(lái)估值會(huì)更高！”不料，就在他幻想觀望的過(guò)程中受全球大環(huán)境和市場(chǎng)行情不可抗力因素影響，非市場(chǎng)剛需產(chǎn)品的品牌店鋪首當(dāng)其沖受到了波及。他心想，“天，勢(shì)頭不對(duì)啊！我還是賣(mài)了吧”可事到如今，資方市場(chǎng)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，品牌指標(biāo)迅速惡化，品牌估值也隨之大跌！

大家不妨思考一下，其實(shí)雙向選擇之下聚合商接洽你的品牌的時(shí)期，可能就是一個(gè)很好的“黃金期”，資本更愿意錦上添花，而不是雪中送炭；及早接洽、在品牌表現(xiàn)出好的銷(xiāo)售潛力時(shí)，也正是有可能獲得高估值的時(shí)段。避免市場(chǎng)承壓下的變量影響。

寫(xiě)在最后

自2021年正式登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，雨林Rainforest憑借其扎實(shí)的集團(tuán)背景、優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力、創(chuàng)新獨(dú)家的數(shù)字化分析優(yōu)勢(shì)、對(duì)亞洲賣(mài)家的深入理解，以及最新一輪融資的鼎立加持下，都使得雨林Rainforest成為眾多中國(guó)賣(mài)家合作品牌收購(gòu)的信賴(lài)優(yōu)選。

如果您也有意愿出售自己的亞馬遜品牌店鋪或者想了解品牌店鋪的市場(chǎng)估值，想要選擇一家專(zhuān)業(yè)合規(guī)的聚合商，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”與雨林Rainfores取得聯(lián)系！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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