跨境電商賣家如何利用世界杯進(jìn)行營銷

眼下，卡塔爾世界杯一直霸占著各大社交媒體的熱榜，無論是足球迷還是非足球迷,都在關(guān)注這場(chǎng)四年一次的足球盛宴。對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，卡塔爾世界杯恰好“撞上”黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，可謂是銷售爆點(diǎn),各大跨境電商服務(wù)平臺(tái)帶領(lǐng)入駐賣家抓住卡塔爾世界杯的營銷特點(diǎn)，出招拉近與目標(biāo)用戶的距離,希望年終讓店鋪關(guān)注量以及銷售額均翻幾番。

據(jù)悉，Starday賣家搶先入局,借助卡塔爾世界杯熱點(diǎn)搶奪行業(yè)流量，創(chuàng)作出契合卡塔爾世界杯的品牌內(nèi)容。再借助平臺(tái)提供的社交渠道進(jìn)行大規(guī)模的營銷傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)卡塔爾世界杯下品牌的曝光與銷量的轉(zhuǎn)化。

一、卡塔爾世界杯的營銷特點(diǎn)是什么?

1、擁有獨(dú)特的情緒價(jià)值。卡塔爾世界杯是后疫情時(shí)代以來的第 一屆世界杯，許多人將這場(chǎng)世界杯的舉辦視為疫情結(jié)束的信號(hào)，即使是對(duì)足球不感興趣的人群也在關(guān)注卡塔爾世界杯的舉辦。此次共有32支隊(duì)伍參與卡塔爾世界杯，諸如梅西、C羅、莫德里奇等世界級(jí)足球明星將集體謝幕，這被眾多足球迷稱為“諸神的黃昏”，微博熱搜榜上關(guān)于梅西、C羅、莫德里奇等足球明星的關(guān)注度持續(xù)放大。

卡塔爾世界杯足球賽還有眾多令人矚目的“第 一次”：世界杯足球賽第 一次在海灣和中東國家境內(nèi)舉行；世界杯足球賽第 一次在北半球冬季舉行；世界杯足球賽第一次由從未進(jìn)過世界杯的國家承辦。

2、攜帶了巨大的流量。據(jù)FIFA主席Gianni Infantino的預(yù)測(cè)，卡塔爾世界杯預(yù)計(jì)將吸引全球50億人關(guān)注！從當(dāng)下各個(gè)社交媒體的熱搜情況來看，卡塔爾世界杯的熱度不斷飆升。對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，卡塔爾世界杯的熱度期間，黑色星期五、圣誕節(jié)也將接踵而來，此若能夠“蹭上”卡塔爾世界杯的熱度,就能夠?qū)I銷成功轉(zhuǎn)化銷售旺季。

二、跨境電商賣家如何借勢(shì)拉近與目標(biāo)用戶的距離,多倍放大店鋪曝光率?

1、熱銷選品建議。最能夠拉近與目標(biāo)用戶的距離就是上線與卡塔爾世界杯相關(guān)的產(chǎn)品了，比如各大明星球隊(duì)的同款衣服、標(biāo)志等,在一些常用的產(chǎn)品比如保暖手套、圍巾、耳罩等增加明星球員的卡通形象等也是一種不錯(cuò)的選擇。一些觀看世界杯足球活動(dòng)的氛圍產(chǎn)品也是熱門之選，比如彩旗、加油帽等。據(jù)悉，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)帶領(lǐng)入駐賣家迎合日本球迷的需求，推出了多款熱銷選品的同時(shí)，加強(qiáng)與日本球迷的互動(dòng)聯(lián)系，獲取了更多消費(fèi)熱度。

此外，跨境電商賣家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜歡在各個(gè)社交媒體上發(fā)布自己關(guān)于世界杯的看法、預(yù)測(cè)和相關(guān)評(píng)論等,跨境電商賣家可以收集更多的信息，進(jìn)而分析當(dāng)下球迷們的消費(fèi)喜好，上線更多符合目標(biāo)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

2、巧用新媒體營銷。跨境電商賣家可以借助數(shù)字化思維探尋更多提升品牌力和銷售力的新媒體營銷渠道。有充足資金的跨境電商賣家可以在Facebook等社媒上做付費(fèi)推廣,巧用“卡塔爾世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短視頻,比如美團(tuán)外賣的“短視頻”就憑借幽默有趣的互動(dòng)占據(jù)了許多用戶的社交視野。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)ootball標(biāo)簽的播放量60.1億,Soccer標(biāo)簽的播放量20.54億。對(duì)于資金有限的跨境電商賣家，可以借助跨境電商服務(wù)平臺(tái)的流量以及大促活動(dòng)，利用卡塔爾世界杯熱門標(biāo)簽借勢(shì)推出廣告創(chuàng)意文案,進(jìn)而給自家產(chǎn)品帶來更多曝光轉(zhuǎn)化。一位Starday賣家借助卡塔爾世界杯吉祥物阿拉伯飛毯制作創(chuàng)意視頻，植入日本球迷與卡塔爾世界杯吉祥物虛擬形象的幽默互動(dòng)，成功吸引住日本消費(fèi)者的眼球。

3、策劃主題促銷活動(dòng)。跨境電商賣家可以將卡塔爾世界杯與黑色星期五等銷售熱點(diǎn)結(jié)合起來，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等捕捉更多關(guān)鍵詞和熱門話題，充分發(fā)揮卡塔爾世界杯的熱情和活力，將熱點(diǎn)話題與產(chǎn)品降價(jià)聯(lián)系起來，增加與目標(biāo)受眾的互動(dòng)。比如Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)就借勢(shì)計(jì)劃開展世界杯*活動(dòng)等，讓更多目標(biāo)受眾在搜索世界杯的同時(shí)可以看到Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的營銷活動(dòng)，對(duì)平臺(tái)入駐賣家的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生更多的興趣。

事實(shí)上，當(dāng)下不僅僅是跨境電商行業(yè)在借助卡塔爾世界杯的熱點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，比如外賣平臺(tái)、銀行軟件、電視劇頻道等都在推出相關(guān)聯(lián)的營銷活動(dòng)，比如餓了么在平臺(tái)推出《猜球贏免單》活動(dòng)，顧名思義，其營銷策略就是吸引很多用戶通過競(jìng)猜世界杯的進(jìn)球來獲得免單機(jī)會(huì)。

要提醒跨境電商賣家的是，在借助卡塔爾世界杯的熱點(diǎn)時(shí)，要注意兩個(gè)問題：一是要避免侵權(quán)行為，尤其是涉及到明顯球星以及其他logo，不要直接采用圖樣，比如例如未得到梅西授權(quán)，把梅西標(biāo)識(shí)印刷在衣服鞋帽上，就屬于侵權(quán)行為。一些國家消費(fèi)者很重視品牌以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，一旦在這些地方有所不足，很容易丟失好不容易吸引到來的消費(fèi)者，甚至面臨店鋪“封號(hào)”等經(jīng)營難題。

二是保障物流時(shí)效。毋庸置疑，卡塔爾世界杯將帶動(dòng)眾多國家的訂單量以及訂貨量的增長，尤其是足球等周邊產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)進(jìn)入消費(fèi)暴漲階段，對(duì)于中小跨境電商賣家來說，要注意物流時(shí)效問題?？梢赃x擇如Starday等支持海外倉物流模式的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，讓店鋪在訂單高峰期可以做好產(chǎn)品“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”服務(wù)。

（來源：K哥聊出海）

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