速看！120秒解決你的品牌收購入門疑問

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對比2021年亞馬遜品收購如火如荼的行情，2022年，是亞馬遜品牌收購趨于保守和整固的一年。品牌主出售的意愿不減，品牌聚合商的收購行為更加理性，收購的標(biāo)準(zhǔn)也有所提高。

宏觀市場的低迷和融資成本的提升，也推動了品牌交易市場對低風(fēng)險標(biāo)的的青睞。出色的品牌仍然獲得溢價和追捧，然而不那么出眾的品牌就很難獲得高估值，甚至無法獲得報價。高意愿合作的賣家朋友們同樣有許多問題待解：品牌收購有買斷權(quán)？需簽署競業(yè)協(xié)議？長期分紅如何操作…… 

基于此前《解決9大常見收購問題助你輕松獲百萬》（點(diǎn)擊閱讀）推文的九大QA問答，本文將繼續(xù)圍繞近期賣家朋友們最關(guān)注、最常問的品牌收購七問，結(jié)合雨林Rainforest的實(shí)際收購流程及合作評估予以答復(fù)。

話不多說！讓我們一起來看看如下的亞馬遜品牌收購七問：

問：亞馬遜品牌收購與市場上我們賣家所接觸的亞馬遜店鋪收購、賬號買賣一樣嗎？有何異同？

答：完全不一樣! 店鋪/賬號的收購和買賣是基于店鋪本身，需求來自于賣家的多店鋪操作，或賣家對已完成亞馬遜審核的合規(guī)賬號的需求。品牌收購則是以品牌為核心的資產(chǎn)收購，收購方看上的是賣家本身的品牌積累和優(yōu)秀產(chǎn)品。

重點(diǎn)區(qū)別：

1. 收購的標(biāo)的物不一樣。賬號收購的標(biāo)的物很單一，就是賬號。品牌收購的標(biāo)的物范圍大的多，以品牌為核心的店鋪，商標(biāo)，專利，社媒，庫存等都包含在內(nèi)；

2. 報價和估值差異巨大。賬號收購，報價就是單個賬號多少錢，幾千，幾萬到幾十萬人民幣不等；品牌的估價與品牌年度的利潤表現(xiàn)直接掛鉤，凈利潤乘以估值的倍數(shù)就得到了簡要的品牌估值，交易的體量可以是幾百到幾千萬美金?？梢詤⒖夹【幹暗奈恼拢?a target="_blank" rel="nofollow">《如何提升品牌價值？看完這篇文章你就全會了！》（點(diǎn)擊閱讀）

問：品牌收購一定是收購我們整個亞馬遜店鋪中的所有產(chǎn)品Listing嗎，還是說也可以收購單個Listing？僅收購單個Listing的話，那原有店鋪怎么辦，是一起共用嗎？

答：可以單個收購，也可以全部收購。品牌是交易的核心，我們將收購品牌，變成品牌的所有人并行使品牌所有人的權(quán)益。店鋪中如果有其他品牌的Listing，不在出售的范圍內(nèi)，雙方可以商定方法將listing遷出，或授權(quán)我們托管銷售，或?qū)⑹Ｓ鄮齑嬉瞥确椒ǘ伎梢越鉀Q。原店鋪將會是交易的一部分標(biāo)的物，也將出售給我們。

問：如果被收購的話，需要把我的店鋪?zhàn)缘怯浶畔⑷抠I斷轉(zhuǎn)交嗎？這些注冊信息我后面還能不能使用？

答：店鋪是收購的標(biāo)的物，但店鋪?zhàn)杂玫墓净騻€人信息并不是交易的一部分，我們不會收購和店鋪運(yùn)營相關(guān)的任何公司資產(chǎn)。雙方簽訂收購協(xié)議后，我們會對店鋪的后臺做變更，變更內(nèi)容包括店鋪后臺營業(yè)執(zhí)照，公司，聯(lián)系人，地址，收款方式等。您的注冊信息能否再次使用，要看亞馬遜具體規(guī)則。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)不建議您繼續(xù)用來注冊亞馬遜的賬號，但用于其他生產(chǎn)經(jīng)營用途，沒有任何限制。

問：被收購后，假設(shè)我們在其它店鋪出售同類型產(chǎn)品（已被收購的品牌店鋪的產(chǎn)品）的話，是否會被判定為品牌侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)？

答：海外市場商標(biāo)的所有權(quán)，專利等知識產(chǎn)權(quán)是收購的重要標(biāo)的物，并會在收購后完成轉(zhuǎn)移。在收購之后，其他亞馬遜店鋪，亞馬遜之外其他的市場如果需要使用已經(jīng)出售的商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)需要獲得我們的授權(quán)，沒有授權(quán)的話是屬于侵權(quán)行為。

問：收購提到會收庫存的產(chǎn)品，那還在運(yùn)輸中的也會一并收購嗎？如何定價？

答：是的?？墒召彽膸齑娴姆秶簛嗰R遜庫存，在途/運(yùn)輸中的未入倉的庫存，海外倉庫存，也包含您已經(jīng)下給國內(nèi)工廠的在執(zhí)行中的訂單庫存。庫存的成本或定價由雙方商議，包含產(chǎn)品的生產(chǎn)或采購成本，也包含運(yùn)輸成本和關(guān)稅。

問：收購流程走完且生效后，如果品牌店鋪出現(xiàn)規(guī)?；笤鲩L、營收急劇翻倍，我會有激勵分紅或者其它類型的款項(xiàng)回報嗎？

答：在協(xié)議簽訂和商務(wù)談判過程中，賣家是可以要求與聚合商協(xié)商簽署長期分紅條款的。我們也鼓勵品牌主，加入雨林的品牌投后運(yùn)營，做我們的品牌和產(chǎn)品顧問，參與品牌的長期分紅。

問：想要獲得高估值的話，我FBM自主發(fā)貨的比例是不是越少越好？

答：本質(zhì)上，估值的高低和發(fā)貨方式無關(guān)，主要還是要根據(jù)您的凈利潤來進(jìn)行品牌估值。比如，F(xiàn)BA發(fā)貨模式能夠讓您的品牌店鋪獲得更好的品牌及客戶粘性、品牌利潤空間更大，那么對應(yīng)您的品牌估值也會更高。在實(shí)操中，我們確實(shí)更青睞FBA模式為主的品牌運(yùn)營，F(xiàn)BA比重越高越好。

品牌收購七問，有問必答！以上就是本期QA問答的全部內(nèi)容，如果您有其它疑問或咨詢事項(xiàng)，歡迎您私信或留言與我們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)然，您有品牌出售計劃的話，可點(diǎn)擊此處或掃碼二維碼，第一時間聯(lián)系我們！

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（來源：韋恩聊資本）

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