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2022-12-28 09:42
小額批發(fā)模式即介于傳統(tǒng)B2B和B2C之間的一種模式，小額批發(fā)模式近幾年可以說熱度是越來越高了，也有越來越多賣家開始接觸，或轉(zhuǎn)型走小額批發(fā)模式。那么小額批發(fā)模式究竟有何特點？為什么會被這么多賣家選擇呢？
小額批發(fā)模式特點
貨量少：小額批發(fā)模式最大的一個特點就是貨量少，這也是與傳統(tǒng)B2B區(qū)別最大的一點。貨量少自然訂單金額也較低，但相對零售來說，還是會高很多的。
時效性：傳統(tǒng)B2B往往會有一個相當(dāng)漫長的交貨期，但小額批發(fā)模式的買家對交貨的時效性要求是非常高的，基本上是下單就要。因此這就對賣家的生產(chǎn)速度、反應(yīng)速度、處理速度等提出了較高的要求。
返單頻率高：如果賣家的產(chǎn)品和供貨速度是令客戶滿意的，那么他們就大概率不會更換供應(yīng)商，而是持續(xù)在賣家這里下單。同時因為貨量少，所以重復(fù)下單的頻率會高很多。
拓客難度低：小額批發(fā)模式因為貨量少，資金壓力小，所以客戶不會有太多的顧慮。相較于傳統(tǒng)B2B訂單，小額批發(fā)模式會更容易開發(fā)客戶，周期較短，也無需經(jīng)過太多的磋商。
利潤高：相較于B2B訂單，小額批發(fā)模式因為數(shù)量較少，所以單價會更高，利潤方面自然也會更加可觀。
生產(chǎn)運(yùn)輸麻煩：傳統(tǒng)工廠大多是大批量生產(chǎn)的，所以在小批量生產(chǎn)方面會比較難把控。同時因為小額批發(fā)模式，訂單量多，所以物流運(yùn)輸方面也會比較麻煩。
為什么選擇小額批發(fā)模式？
順應(yīng)大趨勢：訂單碎片化已然成為外貿(mào)訂單中的大趨勢，小額訂單開始變得越來越普遍。因此即便很多B2B企業(yè)，并不喜歡小額訂單，卻也不得不做好這方面的應(yīng)對準(zhǔn)備。
增加銷售額：對于零售賣家來說，小額批發(fā)模式實際上就是大額訂單。這不僅能為賣家?guī)砀叩匿N量，同時還能帶來長期穩(wěn)定的客戶，當(dāng)然前提是賣家的產(chǎn)品和服務(wù)是符合對方要求的。
隨著跨境B2B和跨境B2C的邊界越發(fā)模糊，不管是零售與小額批發(fā)模式，還是混合批發(fā)模式都開始成為獨立站賣家一個更好的選擇。承接多樣化的訂單，實際上也屬于多渠道布局的一種方式，能夠在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險。
（來源：獨立站老馬）
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