排名僅次于SHEIN，這家靠假發(fā)起家的獨(dú)立站流量已破百萬

在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中，Molly發(fā)現(xiàn)了一家排名僅次于SHEIN的國內(nèi)出海品牌——UNice，不僅如此，在一份top100出海品牌社媒影響力榜單中，它排在第33名，比3C大賣Anker還靠前。

一、誕生于“全球假發(fā)之都”

UNice誕生于一個(gè)普通的小城市——河南許昌，也是世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地。在許昌生產(chǎn)的假發(fā)制品平均每日在全球的銷量可達(dá)到4萬套，平均每2秒鐘就有1頂假發(fā)流通全球市場(chǎng)。

有數(shù)據(jù)稱，全球每賣出10頂假發(fā)，其中就有6頂來自許昌，也因此許昌被稱為“全球假發(fā)之都”。據(jù)數(shù)據(jù)披露，目前許昌相關(guān)的假發(fā)工廠和企業(yè)多達(dá)5000家，每年能憑借假發(fā)貢獻(xiàn)超200億的產(chǎn)值。

而UNice就是在許昌這個(gè)成熟的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶中孕育而生的國貨品牌，并憑借著創(chuàng)始人化云龍前瞻性的市場(chǎng)思維，成功成為國內(nèi)頭部假發(fā)品牌，并成為國內(nèi)出海品牌的優(yōu)秀代表。

UNice化云龍是土生土長(zhǎng)的許昌人，十幾歲就開始在當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)廠打工，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的大多數(shù)工廠都是以傳統(tǒng)的貼牌代加工或OEM的模式為主，并沒有創(chuàng)建屬于自己的品牌。

2011年，化云龍成立了自己的公司，主要是通過第三方平臺(tái)做B2B假發(fā)批發(fā)，但隨著國外個(gè)人用戶的購買需求越來越多，他意識(shí)到要開始轉(zhuǎn)型B2C了。

2015年創(chuàng)建了品牌UNice，出海渠道上選擇了跨境第三方平臺(tái)亞馬遜、速賣通、Shopee和獨(dú)立站進(jìn)行全球范圍的銷售。

通過多渠道的運(yùn)營(yíng)模式，不僅擴(kuò)大了渠道方面的流量、提高品牌曝光還能積累品牌自身的私域流量，有利于加速全球化發(fā)展的進(jìn)程。

二、獨(dú)立站流量超百萬

目前，UNice在亞馬遜上品牌店鋪上售賣的產(chǎn)品可包含彩色真人假發(fā)、HD正面蕾絲/閉合假發(fā)、前蕾絲假發(fā)、U部/V部真人發(fā)假發(fā)等7個(gè)具體分類，產(chǎn)品售價(jià)集中在100-400美元不等。Molly在Amazon上搜索“wigs”，根據(jù)搜索結(jié)果顯示，絕大部分的假發(fā)售價(jià)僅在50新元以內(nèi)，從價(jià)位上UNice的假發(fā)可以稱得上是中高端的定價(jià)了。

圖源/Amazon

據(jù)預(yù)測(cè)目前其熱賣產(chǎn)品積累的用戶評(píng)論多達(dá)數(shù)十萬條，評(píng)分大部分在4星，“頭發(fā)很漂亮，很柔軟，一點(diǎn)異味都沒有！洗頭發(fā)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)舊的化學(xué)物質(zhì)”、“頭發(fā)柔軟漂亮、質(zhì)地漂亮，尤其是產(chǎn)品易于佩戴，外觀自然”...這是絕大部分海外消費(fèi)者對(duì)UNice假發(fā)的評(píng)價(jià)。

圖源/Amazon

雖然UNice在Amazon上的排名并不屬于前列，但是憑借著產(chǎn)品質(zhì)量、良好的用戶口碑，整體的水平還是不錯(cuò)的。

再看其獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)情況，根據(jù)similarweb顯示，該獨(dú)立站unice.com目前在品類排名139，網(wǎng)站每月的訪問總數(shù)均超百萬。

平均每個(gè)用戶進(jìn)站后平均可瀏覽4個(gè)頁面，平均訪問時(shí)長(zhǎng)為3分37秒，網(wǎng)站的跳出率為50.92%，跳出率相對(duì)較高。（該數(shù)據(jù)僅供參考，不做真實(shí)評(píng)判）

圖源/similarweb

一般影響網(wǎng)站的跳出率可能與網(wǎng)站加載速度過慢、網(wǎng)站排版、網(wǎng)站主題不明確、內(nèi)容引導(dǎo)較差等原因構(gòu)成。我們具體來看看UNice他們這幾部分做的如何？

1.網(wǎng)站加載速度

圖源/PageSpeed Insights

根據(jù)PageSpeed Insights檢測(cè)得出，UNice手機(jī)端的整體打開速度較慢，通過診斷發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站中包含較多的第三方代碼、未使用被動(dòng)式監(jiān)聽器來提供滾動(dòng)性能、DOM規(guī)模較大等需改進(jìn)的地方。

建議可通過推遲加載屏幕外圖片、減少為使用的JavaScript、移除阻塞渲染的資源等方式進(jìn)行優(yōu)化。

圖源/PageSpeed Insights

2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路

根據(jù)similarweb顯示，向UNice.com輸送最多流量的國家主要是美國地區(qū)，占比68.07%，此外，其受眾中女性占比高達(dá)68.67%，男性用戶僅占31.33%，年齡段集中于18-34歲的年輕群體，具有高消費(fèi)能力。

因此，可以推斷出UNice主要的受眾群體是面向海外的年輕女性消費(fèi)群體，尤其以美國用戶為主。

圖源/similarweb

由此，同Molly來看看他們其獨(dú)立站具體是如何設(shè)計(jì)的？

（1）首頁彈窗

圖源/UNice官網(wǎng)

進(jìn)入網(wǎng)站首頁后，優(yōu)先展示首頁彈窗，圖片設(shè)計(jì)是兩位佩戴假發(fā)的黑人女模特手持酒瓶，展示自信、魅力且融入生活的一面，加以新用戶專屬優(yōu)惠券吸引訪客，從品牌定位、優(yōu)惠信息都很直觀的表達(dá)出來，可刺激用戶的購買欲望；

（2）詳細(xì)的產(chǎn)品描述

圖源/UNice官網(wǎng)

在UNice的網(wǎng)站上，他們的假發(fā)產(chǎn)品都有直觀的產(chǎn)品模特圖，并且除了圖片、文字描述外，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有詳細(xì)的視頻教程，讓消費(fèi)者輕易的了解產(chǎn)品的操作方式，以及最終產(chǎn)品的展示效果。

（3）使用場(chǎng)景分類

圖源/UNice官網(wǎng)

為了幫助用戶快速的獲取自己所需的假發(fā)，UNice設(shè)置了專門的使用場(chǎng)景，如生日聚會(huì)、婚禮、鍛煉、時(shí)尚購物等場(chǎng)景，用戶可根據(jù)自己的需求到不同的專區(qū)進(jìn)行選購，節(jié)省了挑選時(shí)間。

（4）全站使用黑人模特

瀏覽UNice的站點(diǎn)可發(fā)現(xiàn)，其站點(diǎn)采用的均是黑人女模特，這體現(xiàn)了品牌的包容性，任何群體都有追求美的權(quán)利?！癇lack lives matter. UNICE stands in solidarity with the Black community.”

（5）問與答專區(qū)

為了讓用戶獲取更多有效的信息，UNice在網(wǎng)站上設(shè)置了問與答專區(qū)，你可以在上面直接找到想要的信息，也可以向購買過的用戶發(fā)起提問，也可以向賣家咨詢，任何有關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量、使用問題、物流時(shí)效等都可以獲取真實(shí)的答案。

有助于幫助對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶提供幫助，并且也能提高一定的購買決策。

（6）用戶產(chǎn)品分享

圖源/UNice官網(wǎng)

通過用戶的真實(shí)分享案例，可以增加新進(jìn)用戶的信任感，看到喜歡的產(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊圖片進(jìn)行購買。

從網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)而言，UNice重點(diǎn)以突出產(chǎn)品形象、內(nèi)容營(yíng)銷為主，通過產(chǎn)品真實(shí)形象的展示，加上真實(shí)用戶的分享，逐步吸引潛在的消費(fèi)者，打造優(yōu)秀的品牌形象。

三、借助KOL擴(kuò)大影響力

UNice創(chuàng)建于2015年，而其獨(dú)立站unice.com從2016年才開始，彼時(shí)才陸續(xù)有流量進(jìn)入，根據(jù)semrush顯示，其搜索流量絕大部分都是來自自然流量，流量波動(dòng)較大。

圖源/semrush

那么目前的unice.com的百萬流量都是由哪些渠道構(gòu)成呢？

圖源/similarweb

unice.com的網(wǎng)站流量來源主要由直接訪問（45.79%）、搜索流量（39.67%）、社交流量（8.66%）、展示廣告（3.35%）、外鏈（1.63%）以及未被充分利用的郵件（0.91%）。

實(shí)際上，UNice能在海外獲取眾多用戶的原因之一在于對(duì)社媒營(yíng)銷的善用。

他們?cè)诙鄠€(gè)社交平臺(tái)都注冊(cè)了官方賬號(hào)，并且運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，YouTube訂閱用戶39.1w、Instagram粉絲49.1w、Facebook粉絲16.1w,Tik Tok粉絲28.5w,其余涉及的平臺(tái)還包含了Pinterest、Twitter等，整體粉絲超百萬，在社交圈中的影響力不言而喻。

圖源/similarweb

他們?cè)诿總€(gè)社交平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)使用的是不一樣的素材，保證了群體的差異性，運(yùn)營(yíng)內(nèi)容主要以模特展示、佩戴教程、假發(fā)護(hù)理等形式展現(xiàn)，并在描述中添加UNice假發(fā)的商品鏈接，引流至獨(dú)立站。

此外，他們還非常重視與KOL的合作，在Instagram搜索#UNice相關(guān)的內(nèi)容已超14萬；YouTube上與之先關(guān)的測(cè)評(píng)視頻播放量可達(dá)百萬觀看。

四、2030假發(fā)市場(chǎng)預(yù)計(jì)122.7億美元

圖源/Google trends

從谷歌趨勢(shì)搜索顯示，假發(fā)近五年在全球的搜索趨勢(shì)依舊保持高位，具有關(guān)報(bào)告顯示，2021年全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為61.3億美元，預(yù)測(cè)在2030年將達(dá)到122.7億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)將以8.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)增長(zhǎng)。

而推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素主要有：

1.脫發(fā)等與頭發(fā)相關(guān)的問題在全球范圍內(nèi)日益普遍，這是推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。根據(jù)美國國家醫(yī)學(xué)圖書館 2020 年 4 月發(fā)表的一項(xiàng)研究，美國約有 7 萬人患有斑禿，其中一半是女性。人們對(duì)此類疾病的日益關(guān)注正在促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展；

因此在未來幾年，假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)仍將迅速增長(zhǎng)。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）