成為跨境賣家的300天：從進(jìn)場到退場

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

越來越多的跨境賣家都在感慨：近兩年的跨境生意不好做。

原因有很多。比如，一方面受疫情、對外貿(mào)易、國際局勢等因素影響，先是物流受阻、發(fā)貨中斷、人員到崗困難；緊接著原材料價格上漲、上中下游市場情況不穩(wěn)定、前中端受限；到如今的海外需求持續(xù)減弱，流量紅利消退。另一方面接二連三的平臺整頓行動，跨境電商運營的難度逐步加大，除了合規(guī)化、精細(xì)化和數(shù)據(jù)化運營勢在必行外，如何突破現(xiàn)有產(chǎn)品銷售、流量瓶頸、合規(guī)運營等問題都亟待解決。

不可否認(rèn)，全球跨境電商這座金礦早已過了高速增長時代，賣家們正面臨著一地雞毛的境遇。隨著跨境電商行業(yè)進(jìn)入發(fā)展成熟期及消費市場的結(jié)構(gòu)性變化，賣家本就狹小的生存空間還在被進(jìn)一步收緊?，F(xiàn)下，行業(yè)處于“大浪淘沙”式洗牌，有人離場，有人重走老路，也有人另尋出路……

內(nèi)卷嚴(yán)重、增長乏力，一半賣家退場！

“太難了！”這是跨境電商賣家這幾年來提及最多的一個詞，面對激烈的市場競爭，不少賣家終究沒有挺過“寒冬”。

據(jù)某跨境業(yè)內(nèi)人士爆料，2022年年初，其在天眼查平臺搜索帶有“跨境電商”、“深圳”標(biāo)簽，且顯示“存續(xù)、在業(yè)”狀態(tài)的公司，共有7185家。到2022年年末，再用相同的條件進(jìn)行搜索時，卻發(fā)現(xiàn)符合條件的公司只剩2585家了。也就是說，僅1年時間，就連號稱跨境電商之都的深圳也難逃跌落，超4000家跨境企業(yè)轟然倒下。

事實上，不止這些跨境企業(yè)，過去一年來，因經(jīng)營困難、資金壓力等一系列原因選擇退場的跨境電商賣家比比皆是，其中除了中小賣家外，不乏一個又一個曾頗有實力的電商品牌，如字節(jié)跳動旗下的獨立站Dmonstudio、If Yooou；美國移動閃拍平臺Tophatte；甚至連電商平臺巨頭亞馬遜業(yè)績增長率也跌至20年來新低……

另一邊，還在苦苦掙扎的跨境賣家們的生活也不好過。即便進(jìn)入2023年，但跨境行業(yè)情況似乎并沒有好轉(zhuǎn)，擺在中小跨境賣家面前的困難越來越多，且一個比一個要命！

從運營層面來看，2021年，亞馬遜的“封號”震蕩，加上2022年1月《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽訂，意味著跨境電商行業(yè)將從多維度鋪貨的薄利多銷模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營，非常考驗賣家的自營能力，未來和用戶建立更深層次的聯(lián)系不再是簡單粗暴的“關(guān)注有禮”、“優(yōu)惠券贈送”，而是深入了解用戶，達(dá)到與用戶共創(chuàng)，才能引發(fā)更大程度的吸引與共鳴。

產(chǎn)品層面，以往“靠一款產(chǎn)品暢銷，一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)過去了，中小賣家需針對特定人群提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，以形成獨特的競爭優(yōu)勢，同時還需做好產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，且需注意的是，在選擇產(chǎn)品時，必須緊貼當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

售后和客戶服務(wù)層面，跨境電商的供應(yīng)鏈鏈條長，涉及采購供應(yīng)、物流配送、報關(guān)清關(guān)、電子支付、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié),任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響全局。而每一個客戶提出的問題都是一個可能爆發(fā)的“雷點”。若處理不當(dāng)、不及時或再次出錯，都將導(dǎo)致客戶永久流失。

此外，跨境電商行業(yè)還深受頻頻發(fā)生變化的外部環(huán)境因素以及正規(guī)化、合規(guī)化發(fā)展趨勢影響。盡管不少品牌店鋪目前表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在這場長期主義的“馬拉松”賽場上，未來需投入足夠多的精力和資金，且抓住“天時、地利、人和”等因素，方有可能獲得成功。

億級賣家出售店鋪，跨境圈‘退場’潮來了！

面對日益嚴(yán)苛的市場環(huán)境，越來越多的賣家開始在考慮分散風(fēng)險，或是直接落袋為安，那么對于這類中小型優(yōu)質(zhì)賣家來說，有沒有更為理想的成功途徑呢？

近期，在某跨境圈交流群里，大家就“如果資本以月凈利的數(shù)倍收購你的平臺店鋪或品牌業(yè)務(wù)，你賣嗎？”相關(guān)話題展開討論。不少賣家表示：“賣賣賣，賣完直接去搞理財了，誰還做這操心的跨境電商??！”、“肯定賣，這樣深圳一套房就到手了，不香嗎？”、“賣！順帶拯救我常年禿頭的發(fā)際！”……可見在這件事上，賣家的想法是共通的。如今賣掉店鋪或業(yè)務(wù)成為了中小型賣家的一個熱門選擇。

一陣賣家“退場”熱潮已經(jīng)來了。

作為跨境母嬰類目Best Seller的Alex就是其中一位，他通過出售自己的店鋪業(yè)務(wù)實現(xiàn)了財富自由。此前，他們每天都要為不斷上漲的運費、即將售空的庫存以及短缺的備貨資金口焦心不已，基本上是全年無休的工作狀態(tài)，并且Alex時常還感到心力交瘁，要別提過上更輕松、悠閑生活。

之后，通過品牌聚合商雨林Rainforest，不僅讓Alex以最完美的姿態(tài)全身而退，且未來Alex的母嬰品牌在雨林資金和技術(shù)二者的雙輪驅(qū)動下可實現(xiàn)二次蛻變?！斑@么多年，終于可以好好睡一覺了！”Alex由衷的感慨道。

像Alex這樣的賣家并不少。“做跨境電商的這些年，每一年都忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，尤其是大促期間，更是不可開交。”深耕英國站點近10年的賣家張凡說道，“前陣子，看到和我店鋪情況相差無幾的另一個相熟的賣家，竟在三亞悠閑地曬起了日光浴，一問才知道，他把品牌也出售給了雨林Rainforest，不但不用承擔(dān)任何資金壓力和未來風(fēng)險，還能在未來4-5年里，每年都能拿到分紅，真的慕了！”

據(jù)不完全統(tǒng)計，單單亞馬遜一個平臺，在2023年，就預(yù)計將有1000個亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。與此同時，相關(guān)行業(yè)專家也預(yù)測，隨著跨境行業(yè)競爭加大及收購市場成熟發(fā)展，賣家與買家早已供不應(yīng)求，過去5倍、6倍的超級報價已經(jīng)很難出現(xiàn)了。

不僅如此，賣家想成功“退場”也沒有那么容易，收購方會要求店鋪滿足一定條件，且隨著收購市場走向火熱，許多經(jīng)紀(jì)公司競相涌入，包括一些非專業(yè)的個人也進(jìn)入到了這個行業(yè)，導(dǎo)致其服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，賣家更應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

而專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家，其在協(xié)助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪上具備有強(qiáng)勁的實力和優(yōu)勢。截止目前，雨林Rainforest深耕跨境電商資本服務(wù)超過4年，團(tuán)隊成功收購15個跨境電子商務(wù)品牌，包括嬰兒睡衣公司Baby  Deedee和嬰兒護(hù)理公司NatureBond。

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（來源：韋恩聊資本）

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