免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-17 15:52
面對(duì)現(xiàn)在內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，流量越來越貴，亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用上漲，我們更需要去精打細(xì)算，提高產(chǎn)品利潤，而不是一味追求量。那我們?nèi)绾翁岣弋a(chǎn)品利潤呢？
首先，在選品的時(shí)候，我們就要保證產(chǎn)品有足夠的利潤?；镜某杀鞠嘈糯蠹叶紩?huì)算，采購、頭程、亞馬遜配送費(fèi)跟傭金，這些除去，看看還有多少的利潤，還要留出一些給到廣告，還要考慮退貨的比例。如果不算廣告跟退貨，都已經(jīng)沒多少利潤了，那大概率就不需要去考慮了，除非你的產(chǎn)品不花費(fèi)廣告就能有很好的單量。
其次，我們采購產(chǎn)品的時(shí)候，要盡量去尋找源頭工廠。因?yàn)橘Q(mào)易商價(jià)格肯定是會(huì)比工廠價(jià)格要高的，所以在尋找供應(yīng)商的時(shí)候，要仔細(xì)甄別。同時(shí)我們在采購的時(shí)候，盡量跟供應(yīng)商爭取到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)就需要我們自己跟供應(yīng)商去談判了。這樣我們采購也能降低成本。
采購產(chǎn)品我們也要把控好產(chǎn)品質(zhì)量。如果退貨率太高，也會(huì)大大降低我們的利潤。嚴(yán)重的導(dǎo)致產(chǎn)品下架或者封店，那損失會(huì)非常慘重?，F(xiàn)在即使是產(chǎn)品棄置，費(fèi)用也是非常高的
同時(shí)，我們產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要制定合理的價(jià)格。有時(shí)候我們沒有必要一味低價(jià)去換取銷量，要在買家能接受的價(jià)格范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大話。當(dāng)產(chǎn)品一段時(shí)間持續(xù)比較好的銷量的時(shí)候，適當(dāng)提升價(jià)格并不會(huì)影響訂單的。
同時(shí)，我們在選擇頭程物流商的時(shí)候，也要仔細(xì)篩選。盡量選擇價(jià)格合適，時(shí)效相對(duì)好的服務(wù)商。價(jià)格太高，降低了利潤；價(jià)格太低，也怕踩雷，得不償失?，F(xiàn)在貨代市場日益成熟，價(jià)格日益透明，所以大家在發(fā)貨之前盡量多比較。
同時(shí)，我們發(fā)貨也要做規(guī)劃，盡量做到最優(yōu)。有些產(chǎn)品，我們是不是可以發(fā)一部分快的渠道，另外一部分發(fā)比較便宜的海運(yùn)渠道。這樣既可以保證不斷貨，又可以節(jié)約成本，提高利潤。
最后，需要我們在運(yùn)營的時(shí)候要精細(xì)化。這樣就比較考驗(yàn)我們的運(yùn)營能力，比如鏈接精細(xì)化，圖片、關(guān)鍵詞、描述，評(píng)論，盡量提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。廣告精細(xì)化運(yùn)營，盡量用合理的花費(fèi)，實(shí)現(xiàn)訂單最大化。推廣時(shí)，我們要考慮每種方案的花費(fèi)跟收益，選擇最優(yōu)的方案。這需要我們提高我們的運(yùn)營能力，從運(yùn)營的方方面面去考慮。
（來源：Anne的跨境筆記）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
收錄于以下專欄
