月賣3萬件！齋月期間他們在TikTok帶爆單品

印尼西爪哇省 Cicalengka 區(qū)，又稱為Hijab（頭巾）村。

這里以生產經營樸素的服飾、頭巾的家庭作坊而聞名，時至今日，已逐漸成為數千個家庭產業(yè)中最重要的一部分。

Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 也是其中的一員，以制作和銷售 Hijab 為生。但區(qū)別于其它家庭的銷售方式，他們也曾嘗試過在亞馬遜等平臺開店進行網上售賣，也在 TikTok 創(chuàng)建了名為 “Hijab mudy mudy” 的賬號，但并未對其進行運營，久久才會發(fā)布一些跟風挑戰(zhàn)視頻。

2021 年 3 月 9 日，TikTok 直播電商在印尼完成了第一次測試，直播同時在線人數最高峰時突破 1 萬人，直到 4 月 13 日，也就是印尼齋月節(jié)的第一天，終于正式上線直播功能。

彼時，Pambudi 兩口子決定嘗試在 TikTok 直播賣貨。

“當時我們連實體店都沒有，但這可能是我們一次絕佳的翻身機會。”Pambudi 在后來的采訪中說道。

1

 不可小覷的齋月消費，小商家直播帶爆單品

印尼的齋月節(jié)，在近幾年已發(fā)展成為 TikTok 本土商家最為看重的營銷盛宴。

在印度尼西亞，TikTok 擁有極為龐大的用戶群體。作為世界第四大人口大國，印度尼西亞擁有超過 2.75 億人口。根據 2022 年 7 月的數據顯示，TikTok 在印度尼西亞擁有 1.069 億成年用戶，這也使得印尼成為 TikTok 僅次于美國的第二大市場。

而在穆斯林占多數的印度尼西亞，每年一次的齋?節(jié)，絕對是?年當中最重要的節(jié)?，堪?中國春節(jié)或西方圣誕節(jié)重要性。

齋月期間，眾多穆斯林需要熬夜到凌晨吃“封齋飯”，因此 TikTok 的觀看流量較往常更高。根據 App Annie 此前統計的一組數據顯示，2022 年齋?期間，TikTok 成中東用戶使用時長最久的娛樂平臺，近?半 TikTok ??齋?期間在 TikTok 上的互動率與使?率會?平時來得更高。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

初涉直播賣貨，對于 Pambudi 而言完全是一個未曾接觸過的陌生領域。

于是他一邊直播尬聊的同時，一邊學習如何使用功能、選擇背景、燈光、設備，到與客戶交流的話術，默默積累探索適合自家產品的直播運營經驗。

Pambudi 表示，一般情況下，晚間 8 點到晨禱期間的帶貨效果最好，特別是黎明前的清晨是流量高峰時間，通常會有數千乃至數萬名觀眾進入直播間，而在齋月節(jié)期間，這個數據甚至還能再往上翻幾倍。

在去年，他們借助齋月節(jié)龐大的在線用戶流量，從之前每月僅賣出 1000 多條頭巾，到直接賣爆庫存，完全超乎了自身的預計。

“現在我們公司有10個主播，實行三班倒輪班，每班8小時?！?/span>去年年末，Pambudi 公司的規(guī)模也起來了，同時還培訓出不少能獨當一面的主播。在 Pambudi 注冊的 TikTok 賬號上，粉絲量累計達到 36.6 萬，顯然借助直播和內容營銷，收獲了一大批忠實的穆斯林群體。

如今，Pambudi 的公司每個月通過 TikTok 直播能賣出 3 萬條左右的頭巾，比之前增長了 30 倍。

在談到對今年齋月節(jié)的預期，他們表示非常期待，因為印度尼西亞消費者對于頭巾、手提包等方面的交易量一直非常大，有信心能夠于今年再次大爆。

2

 把握齋月趨勢，品牌也能借勢狂歡

事實上，每年的齋月節(jié)，都能于 TikTok 上引發(fā)一場來自印尼穆斯林的狂歡。

據 M&C Saatchi Indonesia 的一份白皮書顯示，印度尼西亞的 TikTok 用戶積極消費和生產內容，在齋月期間增加得更多。與當年其他月份相比，TikTok 視頻觀看次數增加了 54%，而上傳內容的數量與 2022 年齋月期間增加了 31%。

去年，有 53% 的用戶消費內容是為了看看其他人如何慶祝齋月，另外 57% 的用戶則尋找靈感來為齋戒月做準備。

在 TikTok 上，最受歡迎的齋月節(jié)視頻主要涉及美食、喜劇、家庭生活和美容。這些流行內容包括宗教（78%）、美食（71%）、娛樂（69%）、家人和朋友/熟人的更新（64%）、日常生活更新（60%） ，以及時尚和美容（43%）。

印尼的活躍用戶在準備齋月時喜歡看到品牌的食譜、禮物或服裝上的創(chuàng)意，而這些用戶中有 90%經常采取一些高級步驟，例如尋求更多信息、點擊廣告視頻、發(fā)表評論和購物。

因此，品牌在內容營銷上可以圍繞家庭、慶典、更新和給予來創(chuàng)作視頻、直播帶貨，或發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽，也是一種不錯的營銷策略。

2021 年齋月節(jié)，Lazada 在 TikTok 上發(fā)起“Lazada Ada Sentuhan Raya”活動，同時使用 #SeleraRamadan 標簽開展了為期 10 天的活動，呼吁用戶分享食物、食譜，或者是用于讓開齋讓人難忘的原材料和炊具。

該活動在短短 10 天內獲得了超過 1.24 億次視頻觀看和超過 1.63 億次展示，至今瀏覽量已沖到 3.5 億次。

無獨有偶。

高露潔在齋月節(jié)期間也開展過品牌營銷，鼓勵用戶成為擁有一個帶有閃亮笑容和潔白牙齒的人，通過在 TikTok 上開展名為 #GayaRaya 話題標簽活動，讓用戶在活動中分享開齋節(jié)慶?；顒拥淖o膚或化妝教程，以及打造完美開齋節(jié)造型的其他技巧。

此次營銷活動也吸引了眾多用戶的參與，如今的話題瀏覽量也超 4.6 億次。

另外，利用話題標題引流也很重要，留美小哥還貼心的為大家整理了幾個齋月的熱門節(jié)日標簽，包括不限于：

#SelamatHariRaya：6.2 億次播放

#BukaPuasa：16 億次播放

#BajuRaya ：2.5 億次播放

#PersiapanRaya：1.4 億次播放

#BerkahRamadhan：5.2 億次播放

#OutfitLebaran：3.6 億次播放

#KulinerRamadan ：13 億次播放

3

 齋月大促之下，多樣化選品商機

早在今年年初，多家外媒就有預測，今年齋月期間印度尼西亞非大都市地區(qū)的網購需求增長將極為顯著。

一份來自印尼全球廣告營銷機構 InMobi 的最新數據顯示，印度尼西亞人愿意度過這個齋月，計劃在齋月期間花費 200 萬至 300 萬印尼盾的個人顯著增加至 28%。

數據還指出，女性千禧一代用戶將成為齋月最大的在線購物者。

而龐大的需求消費群體，同樣也為 TikTok 商家創(chuàng)造了多樣化的選品商機。

根據 TikTok for Business 發(fā)布的 2023 年齋?營銷報告顯示，時裝配飾、美妝個護、家具家居、3C 家電 將會成為齋月期間TikTok 重點機會品類。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

去年齋月期間（2022年3月1日-2022年4月30日）電商客戶的廣告跑量情況來看，美妝占比電商大盤的份額最多，服裝（尤其是男裝）增速最猛。

下面是齋月期間的選品類型趨勢，品類型商家和相關行業(yè)商家可稍加關注。

男裝：消費者更偏愛淺薄服裝，色調上較低調，主打性價比。

女裝：要求休閑舒適，部分采用緞面&蕾絲設計的服飾成為去年的爆品。

親子裝：建議主推家庭款式營造家庭氛圍，提高客單價。

配飾：最好能適合多場景使用，另外追求款式上的多樣化。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

美妝商家建議突出產品的功能型特點。

比如以防汗防水、長效持久、色彩鮮明、材質環(huán)保安全為主要賣點（中東、東南亞天氣較為炎熱，因此用戶偏好持妝效果好的產品）。

務必記住，個護套裝的折扣售賣仍然是吸引用戶消費的一大亮點。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

家居家裝：可主打價格優(yōu)勢，且清潔力強、小巧易用。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

確定選品后，商家在視頻內容營銷、直播上不妨從開箱測評、美食制作、美妝教學、服飾穿搭這幾個方面來進行參考：

齋?測評開箱：適用性較廣，包括不限于主題禮盒開箱、美妝產品開箱、家裝配飾開箱等……品牌可根據自身亮點進行視頻創(chuàng)作，著重體現品牌產品的功能優(yōu)越性。

廚具用品：展示美食制作過程，自然的將廚具家電產品自然介紹出來，用精美又富有視覺沖擊的美食吸引觀看，同時點燃購物欲望。

美妝產品：教學能與齋月大眾服飾相契合的妝容，通過專業(yè)的上妝的手法和技巧，對美妝產品進行深入介紹，引起好奇。

服裝配飾：展示傳統穿搭?法與科普?技巧，充分展示自有服飾的產品外觀、細節(jié)和質感來激發(fā)用戶興趣。

總之一句話，通過結合不同類型的內容來推廣產品時，務必要讓視頻以一種有趣、有趣的方式呈現，避免單調太多單調導致播放不佳無人問津。

圖/TikTok for Business齋月營銷手冊

TikTok for Business 已發(fā)布最新版《2023年齋月營銷手冊》， 有需要的同學直接在留美小哥公眾號后臺聊天框回復“齋月”自取。

另外對印尼齋月節(jié)市場感興趣的賣家，建議去關注下 TikTok for Business 官網的節(jié)點能量站齋月專題，官方還將在 22 號開設直播，跟緊 TikTok 官方的齋月營銷活動及政策才能及時吃“大肉”。

最后，預祝各位 TikTok 商家在今年齋月節(jié)期間產品爆賣，開張大吉~

TikTok小店2023年會開放哪些新站點？新政后對中國賣家釋放哪些利好？掃碼或點擊此處，與TikTok官方面對面交流，了解最新開店政策與品類趨勢。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！