亞馬遜選品的重要性，亞馬遜選品常見誤區(qū)

亞馬遜選品的重要性

眾所周知，亞馬遜的競爭是非常激烈的，想要在這樣的環(huán)境下生存下來，能否有一款好賣的產(chǎn)品就成為一個(gè)店鋪能否成功的主要因素。

可以說，選品的成功基本等于店鋪的成功。如果你選到了一款藍(lán)海小類目產(chǎn)品，那么你將面臨溫和的競爭環(huán)境和較大的利潤空間；反之，如果你因?yàn)檫x品技術(shù)落后或者其他原因選到了紅海類目的產(chǎn)品，那么你的亞馬遜之路注定不會平坦，因?yàn)槟銓⒚媾R很多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，如果你的實(shí)力不強(qiáng)，你就會很快被淹沒在亞馬遜的滾滾洪流之中。

很多賣家在計(jì)劃入駐亞馬遜平臺時(shí)因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈資源而心生退意，他們擔(dān)心自己因?yàn)檎也坏胶玫呢浽炊坳辽?。其?shí)這是完全不必?fù)?dān)心的事，隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)的B2B企業(yè)早已認(rèn)識到跨境電商的巨大紅利，他們早已將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了跨境電商，紛紛推出為跨境電商賣家量身打造的產(chǎn)品和服務(wù)方案。

亞馬遜選品常見誤區(qū)

1、選品環(huán)節(jié)過于草率

雖然大多數(shù)新手賣家都知道在亞馬遜平臺上“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，但是很多新手賣家在選品時(shí)毫無頭緒，采用“跟風(fēng)式”的選品方式，根本不用數(shù)據(jù)去分析產(chǎn)品的生命周期、盈利空間、競爭程度、知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈分布等問題，在將產(chǎn)品上架之后，要么產(chǎn)品遇到投訴導(dǎo)致產(chǎn)品Listing被刪除，要么產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)無人問津，自己所有的投入基本血本無歸。

選品不是看心情、看外表，而是要以數(shù)據(jù)為支撐。新手賣家在選品時(shí)不要操之過急，一定要深入地分析市場，要在深入分析各種數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行意向產(chǎn)品的定奪，穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)行選品，選品的成功率會高很多。

2、從不詳細(xì)分析競爭對手

很多新手賣家只關(guān)注自己的產(chǎn)品，從不詳細(xì)分析競爭對手，這是一大誤區(qū)。目前，賣家的競爭日趨激烈，這是個(gè)不爭的事實(shí)，然而每個(gè)產(chǎn)品類目的市場不是無限大的，競爭對手的市場份額越大，你的市場份額就越小。所以新手賣家要密切關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，運(yùn)用工具、數(shù)據(jù)去分析競爭對手的銷售模式、供應(yīng)鏈資源等，只有透徹分析競爭對手，才能真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

3、忽視數(shù)據(jù)的作用

有些新手賣家限于資 金實(shí)力，沒有太多的資金進(jìn)行店鋪運(yùn)營，所以在很多地方能省則省，這種思路是沒有錯(cuò)誤的，但是有些支出是堅(jiān)決不能節(jié)約的。例如，經(jīng)營亞馬遜店鋪需要用到很多運(yùn)營工具，這些工具會為你提供一些運(yùn)營支持，它會為你進(jìn)行運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)支撐，而你的運(yùn)營手段基本都要靠這些工具來進(jìn)行前期的摸底工作。

如在選品時(shí)你要看市場的競爭程度、競品在首頁的銷量情況、產(chǎn)品在每年的季節(jié)性情況等，有了這些數(shù)據(jù)，你才能做出合理的選品決策。沒有數(shù)據(jù)支撐的運(yùn)營，就如同盲人摸象。

4、忽視產(chǎn)品的質(zhì)量

在亞馬遜平臺上，賣家所有的運(yùn)營手段都要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，否則，再好的運(yùn)營手段也只能是空中樓閣，無法真正落地。

對新手賣家來講，在前期一定要扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品的檢測工作，在選品時(shí)要多分析競爭對手的產(chǎn)品評論和產(chǎn)品問答，尤其要重點(diǎn)分析產(chǎn)品評論中的差評部分，分析產(chǎn)品的缺陷或不足，以及是否有辦法去彌補(bǔ)或改進(jìn)產(chǎn)品的缺陷或不足。如果無法解決缺陷或不足問題，寧可重新選品，也不要銷售有缺陷或不足的產(chǎn)品，否則最后受損害的往往是你自己。

5、盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)

很多新手賣家在選品時(shí)容易盲目跟風(fēng)，在篩選找到一款產(chǎn)品并對其進(jìn)行簡單分析后認(rèn)為其市場容量很大、競爭水平中等、利潤率尚可，結(jié)果剛剛上線產(chǎn)品就遭遇到了對手的投訴，產(chǎn)品也被強(qiáng)制下架。在亞馬遜平臺上，通常那些銷售火爆而競爭對手又很少的產(chǎn)品都申請了專利知識產(chǎn)權(quán)。

6、忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)

亞馬遜是一個(gè)相對封閉的平臺，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯希望把所有進(jìn)入亞馬遜平臺的買家都鎖定在平臺上，所以亞馬遜平臺嚴(yán)格保護(hù)買家的個(gè)人信息。在正常情況下賣家是得不到買家的電話、郵箱等信息的，亞馬遜平臺只允許賣家通過亞馬遜平臺的站內(nèi)信和買家進(jìn)行溝通，所以賣家千萬不要忽略站內(nèi)信，要及時(shí)查看并回復(fù)站內(nèi)信，否則賣家的差評數(shù)量可能會因?yàn)?/span>站內(nèi)信回復(fù)不及時(shí)而猛增。

有些買家在收到產(chǎn)品后如有疑問和不滿會先和賣家聯(lián)系，這其實(shí)是在給賣家一個(gè)挽救差評的機(jī)會，眾所周知，一個(gè)新上架的產(chǎn)品，尤其是沒有評論的新品，一個(gè)差評就可能將它徹底殺死。賣家在每天打開賣家后臺時(shí)，都應(yīng)該先查看左下角的“買家消息”中有無未讀的消息，以防止錯(cuò)過回復(fù)時(shí)間而影響店鋪的績效。

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（來源：出海記事本）

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