3月27日，亞馬遜歐洲9個(gè)站點(diǎn)同步開啟春季大促！3月13日截止入倉！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新年假期陸續(xù)結(jié)束，歐洲消費(fèi)者迎來了開春的各種節(jié)日，準(zhǔn)備進(jìn)行“春季大掃貨”。在這一時(shí)機(jī)，亞馬遜開啟2023年歐洲站春季大促（Spring Sale），為賣家們帶來新年的第一波爆單！

01劃重點(diǎn)：歐洲春促重磅開啟

今年，亞馬遜歐洲站全年將會(huì)舉行4大大促活動(dòng)，按時(shí)間順序，分別為：

1. 春季大促

2. Prime會(huì)員日

3. Prime會(huì)員專享日

4. 黑色星期五和網(wǎng)購星期一

作為2023年第一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，今年的歐洲春季大促將擁有3大亮點(diǎn)：

1. 全面營(yíng)銷支持：包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，同時(shí)承接亞馬遜歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量。

2. 更集中的促銷時(shí)段：2023 年春季大促活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間縮短至 54 小時(shí)，短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者關(guān)注。

3. 歐洲上半年重磅級(jí)促銷活動(dòng)：為賣家提供額外的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，增加在新老用戶前的曝光。

本次歐洲春促將于2023年3月27日在歐洲9個(gè)站點(diǎn)（英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站和比利時(shí)站）同步開啟，并將持續(xù)54小時(shí)（3月27日-3月29日）！

春促即將到來，相關(guān)的各項(xiàng)促銷工具提報(bào)以及FBA入庫也需提早準(zhǔn)備。更多重要時(shí)間點(diǎn)，請(qǐng)看下圖查收。

請(qǐng)注意：

1.荷蘭/瑞典/波蘭/比利時(shí)站Deal和優(yōu)惠券提報(bào)免費(fèi)。

2.搜索廣告現(xiàn)已在比利時(shí)站點(diǎn)上線。符合條件的賣家可以在 Amazon.com.be 站點(diǎn)使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。

02熱門選品指南

迎接歐洲春促，除了牢記以上重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還需要針對(duì)歐洲消費(fèi)者的多樣需求，提前做好選品工作。春促之際，歐洲天氣逐漸回暖，同時(shí)也將迎來上半年尤為重要的復(fù)活節(jié)。根據(jù)對(duì)賣家的采訪，并基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察，亞馬遜為您準(zhǔn)備好了2023年歐洲站春促熱賣選品指南，助您精準(zhǔn)發(fā)力，拿捏最佳選品！

選品方面，除了春夏的季節(jié)性的熱門品類，如庭院園藝、服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、個(gè)護(hù)健康、運(yùn)動(dòng)戶外、節(jié)日等相關(guān)產(chǎn)品外，促銷活動(dòng)也會(huì)引發(fā)一些促銷敏感產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。

1、季節(jié)性商品

家居類：家庭用品，家具，家庭工具等

庭院&園藝類：庭院裝飾，庭院家具，驅(qū)蟲用具，灑水器等

汽車/自行車配件類：出行工具

春夏服裝：瑜伽褲，男女運(yùn)動(dòng)鞋，短褲等

節(jié)日類：復(fù)活節(jié)裝飾，復(fù)活節(jié)兒童禮物，母親節(jié)禮物，鮮花裝飾類

2、高單價(jià)促銷敏感產(chǎn)品

電子設(shè)備、家用電器、娛樂設(shè)備、辦公桌椅、家用安保裝置

“春末夏初，我們將迎來這個(gè)品類的銷量上漲，預(yù)計(jì)出單量能達(dá)到淡季銷量的8-10倍。為此，我們已完成2023年春季促銷的備貨，會(huì)牢牢抓住春季促銷的商機(jī)。我們對(duì)幾款爆品非常有信心，同時(shí)也已經(jīng)完成了新品的開發(fā)和上新動(dòng)作，打算通過春促活動(dòng)，拉動(dòng)新品的曝光，完成產(chǎn)品的更新迭代。”

——庭院&園藝品類賣家

“我們主營(yíng)的是汽車配件類產(chǎn)品，往年都是從春末夏初開始沖銷量，所以春季促銷完全符合我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)投放需求，我們一定會(huì)積極提報(bào)促銷活動(dòng)。我們已經(jīng)規(guī)劃好今年春季促銷的商品，除了提報(bào)秒殺和七天促銷外，還會(huì)積極申請(qǐng)頂級(jí)促銷活動(dòng)，并且增加對(duì)會(huì)員專享折扣活動(dòng)和優(yōu)惠券的參與?！?/p>

——汽車配件類產(chǎn)品賣家

“我們對(duì)此次春季促銷非常期待，春季促銷正是春夏季新品上市的好時(shí)機(jī)。我們已經(jīng)在春節(jié)前將春夏季新選品全部發(fā)出，正好借助春促拉動(dòng)新品迅速成長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)春促活動(dòng)可以帶來至少平時(shí)4-6倍的銷量。同時(shí)，通過活動(dòng)，提升類目排名，品牌曝光，并累積客戶評(píng)價(jià)，加速新品推進(jìn)的進(jìn)程，為后續(xù)的會(huì)員日打下良好的銷量和口碑基礎(chǔ)?！?/p>

——節(jié)日類玩具賣家

03春促運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

接下來，小編將詳細(xì)講解5大促銷工具的提報(bào)流程和提報(bào)要求。

所有類型的促銷都可以在賣家平臺(tái)通過自助服務(wù)來進(jìn)行提報(bào)：

頂級(jí)促銷，秒殺和7天促銷

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

優(yōu)惠券

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

Prime專享折扣

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

請(qǐng)注意：您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級(jí)促銷的選項(xiàng)。春季促銷會(huì)有秒殺升級(jí)頂級(jí)促銷的活動(dòng)。請(qǐng)關(guān)注來自亞馬遜的推薦郵件。

1、頂級(jí)促銷

頂級(jí)促銷是一種價(jià)格折扣促銷，是亞馬遜上折扣力度最大的促銷工具。

折扣要求

品牌和產(chǎn)品知名度較廣，可以是獨(dú)特的新產(chǎn)品或歷史銷量出色的產(chǎn)品，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有4周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

● 與您的賬戶經(jīng)理合作，制定并提交頂級(jí)促銷方案。

● 您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級(jí)促銷的選項(xiàng)。春季促銷有秒殺升級(jí)至頂級(jí)促銷的活動(dòng)，亞馬遜會(huì)定期發(fā)送推薦郵件，您也可以通過填寫調(diào)查表來選擇加入。

提報(bào)截止日期

3月10日

2、7天促銷

7天促銷是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價(jià)格折扣促銷。活動(dòng)期間將在促銷頁面持續(xù)運(yùn)行7天，最多可在整個(gè)活動(dòng)期間運(yùn)行展示。

折扣要求

有較強(qiáng)的銷售歷史記錄，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論，且為季節(jié)性相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

●賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷

https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create

●在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“7天促銷”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。

●勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次7天促銷都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。

提報(bào)截止日期

3月17日

3、秒殺

Lightning Deal

秒殺是一種展示在亞馬遜促銷頁面運(yùn)行幾小時(shí)的限時(shí)促銷，可以設(shè)置最高優(yōu)惠數(shù)量。

折扣要求

有較強(qiáng)的銷售歷史記錄，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/ 400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷

https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create

● 在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“秒殺”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。

● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次秒殺都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。

提報(bào)截止日期

3月17日

4、優(yōu)惠券

Coupons

優(yōu)惠券顯示在亞馬遜產(chǎn)品信息旁邊，可以在活動(dòng)開始前后或活動(dòng)期間設(shè)置，供客戶在購買產(chǎn)品時(shí)兌換。優(yōu)惠券將在消費(fèi)者整個(gè)購物流程中展示，包括亞馬遜主頁，促銷、優(yōu)惠券、活動(dòng)頁面、搜索結(jié)果、商品詳情頁面和購物車頁面。優(yōu)惠券受預(yù)算限制，因此是管理預(yù)算的有效工具。

折扣要求

至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)5%（即9.5折）。

推薦運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)

1-3個(gè)月

如何提報(bào)

● 賣家中心> 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

https://www.sellercentral.amazon.dev/coupons/create-coupon

● 在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期

5、Prime專享折扣

Prime Exclusive Discount

Prime專享折扣是一種價(jià)格折扣，廣泛用于所有符合Prime運(yùn)輸條件的FBA 產(chǎn)品，并且僅限Prime會(huì)員專享。

折扣要求

至少4星評(píng)價(jià)。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)10%（即9折），且符合過去30天最低售價(jià)要求。

如何提報(bào)

●賣家中心>廣告 >Prime專享折扣

https://www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create

●在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期

注：Prime專享折扣不適用于瑞典站和波蘭站，請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理聯(lián)絡(luò)或使用SMAP中的自主服務(wù)工具。

04、常見問題

Q1：“過去30天最低價(jià)”是從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)算起的過去30天？

所提報(bào)的活動(dòng)開跑前的30天。

Q2：“過去30天最低價(jià)”包括促銷活動(dòng)的價(jià)格嗎？

● Deal類促銷：需要在活動(dòng)開跑前的30天內(nèi)的最低商品價(jià)格（不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格）基礎(chǔ)上打8折

● Prime專享折扣：在現(xiàn)價(jià)（非會(huì)員價(jià)格）的基礎(chǔ)上打8折，折后價(jià)格不能高于開跑前的30天的最低商品價(jià)格（包括所有促銷和打折后的價(jià)格）

Q3：我沒有任何Deal推薦，還能參加歐洲春促嗎？

我們建議您提報(bào)優(yōu)惠券或/和Prime專享折扣來參加歐洲春促活動(dòng)。請(qǐng)注意：

●優(yōu)惠券設(shè)置完成后最多6小時(shí)可以生效。

●提報(bào)Prime專享折扣的商品須具備有效參考價(jià)。

Q4：申請(qǐng)了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?。

Q5：哪些行為可能會(huì)導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)？

1.促銷價(jià)格不符合活動(dòng)要求

2.庫存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求

3.產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

4.沒有有效參考價(jià)

5.其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)

Q6：最早需要提早多少時(shí)間取消Deal不會(huì)造成影響？

如果Deal被系統(tǒng)安排的時(shí)間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請(qǐng)務(wù)必距離Deal活動(dòng)開始的25小時(shí)前（越早越好）取消。

Q7：在賣家平臺(tái)有了促銷推薦，并顯示創(chuàng)建成功。但點(diǎn)進(jìn)去卻顯示錯(cuò)誤是怎么回事？

原因可能有多種情形，請(qǐng)您在賣家平臺(tái)查看促銷活動(dòng)狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。

?? 復(fù)制鏈接至瀏覽器，查看常見錯(cuò)誤，以及如何進(jìn)行故障排除：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570

Q8：提報(bào)促銷后，賣家還可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎？

可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

Q9：秒殺/7天促銷進(jìn)行中可以修改價(jià)格嗎？

當(dāng)秒殺/7天促銷活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

以上！

附：2023歐洲春促熱賣選品星級(jí)指南

選品指數(shù)依據(jù)

推薦指數(shù)：考慮了多個(gè)參數(shù)，星級(jí)越高表示在春促期間越受歡迎

家居用品

家庭用品，母親節(jié)禮物，鮮花裝飾類

德國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：led strip, w?schest?nder, w?schekorb, ramadan decoration, duschvorhang, plissee ohne bohren, solarlampen für au?en, sodastream, fensterfolie, solar lichterkette aussen

英國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：mothers day gifts, shoe rack, shower curtain, laundry basket, led strip light, toilet brush, clothes airer, washing line, easter decorations, pillows

房屋修繕

家庭工具，庭院工具

德國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：hochdruckreiniger, fliegengitter fenster, werkzeugkoffer, makita, fliegengitter balkontür, akkuschrauber, luftbefeuchter, duschkopf, vertikutierer, taschenlampe, notstromaggregat

英國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：shower head, toilet seat, command strips, pressure washers, lawnmower, wallpaper, screwdriver set, karcher pressure washer, karcher window vac, stanley knife

家居

家具，庭院家具

德國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：diamond painting, kleiderschrank, gaming stuhl, schreibtisch, couchtisch, bürostuhl, osterdeko, nachttisch, schminktisch, waschbeckenunterschrank

英國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：garden furniture, desk, sofa bed, wardrobe, single mattress, double bed, chest of drawers, rattan garden furniture, double mattresses, bedside table

庭院園藝

燒烤，綠植類產(chǎn)品，庭院類產(chǎn)品，陽臺(tái)類產(chǎn)品

德國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：gasgrill, hochbeet, balkon sichtschutz, gew?chshaus, gartenm?bel set, rasensamen, sichtschutz balkon, pool, sonnenschirm, balkonm?bel

英國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：grass seed, garden furniture, fire pit, gazebo, garden storage, bird feeders, hose pipe, greenhouse, rattan garden furniture, bbq cover

玩具

復(fù)活節(jié)裝飾類產(chǎn)品，復(fù)活節(jié)兒童禮物

德國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：tonies h?rfiguren, nerf, sandspielzeug, barbie, playmobil, sandkasten, puzzle 1000 teile, paw patrol spielzeug, malen nach zahlen erwachsene, ostergeschenke kinder

英國(guó)站

關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)：party bag fillers for kids, world book day costumes for girls, squishmallow, world book day costumes for boys, barbie, slime, balloon arch kit, harry potter costume, lol dolls, paw patrol toys

2023年開年，亞馬遜重磅開啟歐洲站春季大促，為歐洲站賣家?guī)砩习肽赇N量沖刺的最佳機(jī)會(huì)。不論是推廣應(yīng)季產(chǎn)品，還是為后續(xù)年度大促積累客戶，歐洲站的消費(fèi)力和多樣需求都能滿足賣家的需要，亞馬遜對(duì)春促的支持力度也能讓賣家更高效獲得成功。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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