如何構(gòu)建獨(dú)立站聯(lián)盟營銷體系之一：聯(lián)盟平臺的合理布局

本文大綱

1、如何篩選聯(lián)盟平臺？

2、開幾個聯(lián)盟平臺比較合適？

3、區(qū)域聯(lián)盟平臺，怎么合作？

4、多國家站點(diǎn)獨(dú)立站，聯(lián)盟平臺怎么規(guī)劃？

5、有沒有必要直接與二級聯(lián)盟平臺合作？

6、獨(dú)立站發(fā)展到哪個階段適合做自營聯(lián)盟？

7、做自營聯(lián)盟的必備條件有哪些？

8、自營聯(lián)盟完全自建還是采用第三方SaaS軟件？

01 如何篩選聯(lián)盟平臺？

如果開戶費(fèi)和技術(shù)對接服務(wù)費(fèi)全免，也沒有月度最低消費(fèi)門檻的大型聯(lián)盟平臺，我們完全可以優(yōu)先考慮布局。常規(guī)產(chǎn)品的話，一般選ShareAsale，基本上沒大問題，操作自動化程度相當(dāng)高，雖然沒有客戶經(jīng)理，但是技術(shù)問題都是技術(shù)直接回復(fù)處理的，效率和專業(yè)性兼具，而且費(fèi)用是最低的，經(jīng)過多年實(shí)踐，ROI也是穩(wěn)居各聯(lián)盟平臺之首。

如果是戶外產(chǎn)品，可以考慮嘗試Avantlink，做起來了一個聯(lián)盟平臺后，再考慮新開一個聯(lián)盟平臺，比如ShareAsale。

02 開幾個聯(lián)盟平臺比較合適？

之前聽不少朋友說，他們公司這些年，聯(lián)盟平臺開了大幾十個，基本上市面上能夠搜羅到的聯(lián)盟平臺都被他們拿下了，雄赳赳，氣昂昂，橫掃千軍萬馬，確實(shí)很霸氣，但是這確實(shí)是只有全盛時期的頭部公司才有資本做的事情，我們這些小螞蟻還是要接受現(xiàn)實(shí)，量力而行，不然后期積重難返，收拾爛攤子的時候欲哭無淚。聯(lián)盟平臺不是越多越好，聯(lián)盟平臺數(shù)量一多，開支都是成倍數(shù)地增長，況且很多平臺都有月度最低費(fèi)用門檻的。同時訂單被重復(fù)核算的概率也加大了，跨平臺操作難度大，需要的時間，精力和技術(shù)開發(fā)也成本越大，不如把做10個聯(lián)盟平臺的精力去聚焦于一個平臺的效果來得更好。

如果是DTC品牌獨(dú)立站處于從0-1階段，最好綜合考慮產(chǎn)品特色，客戶群體和目標(biāo)市場，先做一個聯(lián)盟平臺，起量后，再考慮新開一個聯(lián)盟平臺。

如果大中型獨(dú)立站有聯(lián)盟小組的，可以考慮多個聯(lián)盟平臺同步啟動，畢竟有專人維護(hù)，管理。

03 區(qū)域聯(lián)盟平臺，怎么合作？

不少區(qū)域聯(lián)盟平臺只能是根據(jù)國家開戶，有些商家會一口氣開十幾個國家賬號，費(fèi)用成本增長，聯(lián)盟平臺比較喜歡這樣的土豪客戶，如果不是錢太多了，不建議一開始就這么大手筆，這樣的預(yù)算還不如花在挖一個聯(lián)盟專家來得更實(shí)在。建議先開1-2個與目標(biāo)市場相匹配的國家賬號看看效果如何，后續(xù)再綜合評估是否有必要繼續(xù)拓展其他國家站點(diǎn)。

04 多國家站點(diǎn)獨(dú)立站，聯(lián)盟平臺怎么規(guī)劃？

不少獨(dú)立站啟動之初，盤子就設(shè)計得很大，一個國家站點(diǎn)是勵志要做成一個獨(dú)立商城的，各個國家站點(diǎn)都是獨(dú)立的域名運(yùn)作，并不是按照小規(guī)模啟動那樣國家站點(diǎn)采用二級域名，看起來相當(dāng)不錯，但實(shí)際上未免勞民傷財，除非是上市公司，源源不斷的韭菜貢獻(xiàn)資金。每個國家站點(diǎn)都是一個獨(dú)立商城，除了運(yùn)營維護(hù)成本高之外，技術(shù)消耗也很大，由此產(chǎn)生的一系列內(nèi)耗也是成倍增長。因此各個國家站點(diǎn)運(yùn)營就不斷外拓，準(zhǔn)備開幾個聯(lián)盟平臺來玩玩，愿者上鉤，覺得聯(lián)盟平臺也沒什么難度，隨便做做就好了。長期下來，一個獨(dú)立站，同一個聯(lián)盟平臺可能開好幾個賬號，過度浪費(fèi)資源了。鷸蚌相爭，漁翁（聯(lián)盟平臺）得利。

去年確實(shí)也有聯(lián)盟平臺給我報了幾個國家站點(diǎn)的開戶累計費(fèi)用單，驚呆了我，還可以這么玩，瞬間我都想去聯(lián)盟平臺入職做業(yè)務(wù)了，這太好玩了。術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事情還是要交給擅長的人來，方能事半功倍。從公司整體來說，不管獨(dú)立站有多少個國家站點(diǎn)，都是一個獨(dú)立站整體，專門營銷推廣團(tuán)隊(duì)去統(tǒng)籌聯(lián)盟營銷，建立聯(lián)盟體系，搭建聯(lián)盟小組。運(yùn)營部門做好站內(nèi)運(yùn)營維護(hù)，各司其職，相互配合，攜手共創(chuàng)雙贏。

05 有沒有必要直接與二級聯(lián)盟平臺合作？

最近發(fā)現(xiàn)不少獨(dú)立站，特別是DTC品牌獨(dú)立站開的二級聯(lián)盟平臺（sub-affiliate networks）比較多，一般來說，如果二級聯(lián)盟能夠作為一個聯(lián)盟會員/聯(lián)盟客去加入其他的聯(lián)盟平臺，那么我們就沒必要把二級聯(lián)盟作為一個聯(lián)盟平臺去對接，畢竟對接的時間，精力和運(yùn)營成本都不低，如果能夠在一個平臺上統(tǒng)一管理，更容易事半功倍。

06 獨(dú)立站發(fā)展到哪個階段適合做自營聯(lián)盟？

如果DTC品牌獨(dú)立站尚且在0-1的生存階段掙扎，毫無疑問，自營聯(lián)盟(in-house affiliate program/network)是沒必要去做的。

要是DTC品牌獨(dú)立站熬過了0-1-10的階段，發(fā)展到了50的階段，搭建了完善的聯(lián)盟小組，聯(lián)盟銷售占比整體達(dá)到20%-30%或者更大，是時候考慮啟動自營聯(lián)盟項(xiàng)目了，實(shí)現(xiàn)自營聯(lián)盟+第三方聯(lián)盟平臺的全面布局。

07 做自營聯(lián)盟的必備條件有哪些？

1）產(chǎn)品經(jīng)理

如果是自建獨(dú)立站，產(chǎn)品經(jīng)理是必備崗位，實(shí)在不行，可以不是專職自營項(xiàng)目，整個公司共用。產(chǎn)品開發(fā)不懂業(yè)務(wù)邏輯，聯(lián)盟運(yùn)營一般是不懂技術(shù)代碼的，這2位如果是很負(fù)責(zé)的同事，真的能夠天天線上干架互掐的，這時候就需要我們的消防員產(chǎn)品經(jīng)理來做和事佬，俗稱高級翻譯，能夠確保需求方的功能及時得到響應(yīng)，開發(fā)，實(shí)現(xiàn)，運(yùn)行。聯(lián)盟運(yùn)營必須要懂代碼，明白技術(shù)底層邏輯，寫技術(shù)方案，那簡直是無稽之談，如果聯(lián)盟運(yùn)營具備了這些實(shí)力，早就創(chuàng)業(yè)或者飛走了，技術(shù)部也可以下課了。必須得承認(rèn)，如果聯(lián)盟運(yùn)營有技術(shù)背景，那會是如虎添翼, 但聯(lián)盟運(yùn)營懂代碼不是必備技能。

2) 產(chǎn)品開發(fā)

不管是自建獨(dú)立站，還是shopify建站，產(chǎn)品開發(fā)是必備的，實(shí)在不行，可以不是專職自營項(xiàng)目，整個公司共用，但是必須保證自營項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)，緊急事項(xiàng)必須第一時間處理。

3) 聯(lián)盟運(yùn)營經(jīng)理

要做自營聯(lián)盟，必須要有個資深實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟運(yùn)營經(jīng)理來負(fù)責(zé)，否則自營聯(lián)盟平臺啟動了，也很難快速起量，畢竟資深運(yùn)營，一個聯(lián)盟平臺的崛起也是需要以年為單位的。產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)需要配合聯(lián)盟運(yùn)營的工作，及時處理，修復(fù)bug，優(yōu)化新增各種聯(lián)盟功能。

4) 公司的重視和支持

只有公司足夠重視自營聯(lián)盟項(xiàng)目，才會給足夠的人力和物力支持，以及自營聯(lián)盟項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)，不然產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)就算想把自營聯(lián)盟項(xiàng)目放在第一位，也是心有余而力不足的。

08 自營聯(lián)盟完全自建還是采用第三方SaaS軟件？

百度百科告訴我們，SaaS管理軟件，是通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與SaaS(Software as a Service 軟件即服務(wù))交付模式。如果是頭部獨(dú)立站這種體量級別的，完全可以考慮獨(dú)立自主的自營聯(lián)盟項(xiàng)目，需求量大，而且能夠節(jié)省的成本也是相當(dāng)可觀，最重要的一點(diǎn)是有實(shí)力去布局一個帶產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)的團(tuán)隊(duì)專門去做自營聯(lián)盟項(xiàng)目。選擇做獨(dú)立自主的自營聯(lián)盟平臺系統(tǒng)，難度還是很大的，產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)需要專門配置，而且這活不是一般的開發(fā)就能夠干得了的。尤其是系統(tǒng)的問題，是購買還是走其他渠道獲??？買的話，其實(shí)不是你有錢就能夠買到的，人家就是不賣給你，咋整？自建去找外包定制開發(fā)嗎？土豪有錢可以這么干，請隨意。外包就是干活拿錢走人，不管售后服務(wù)的，潛在風(fēng)險很大。其他渠道獲取到的是否合規(guī)？是否侵權(quán)？不得而知。

建議嘗試第三方SaaS軟件，市場上目前來說選擇還是比較多的，可以從服務(wù)器，價格，功能，系統(tǒng)權(quán)限，功能優(yōu)化以及開發(fā)實(shí)現(xiàn)方式等等方面，多多篩選對比，擇優(yōu)而定。

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（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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