2023年求廣度還是深度？《出海大咖說》有答案！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)“大浪淘沙”，“活著”成為不少跨境電商企業(yè)的主旋律。

流量增長瓶頸，業(yè)務模式的轉變，全球化、本地化布局等多種問題紛迭而至，如何在多變的環(huán)境中找到唯一不變？如何謀求深度發(fā)展的同時拓寬廣度？我們嘗試著在多位大咖的觀點中找到突破口……

01 從變化中看2023年的跨境電商走勢

2022年的跨境電商在經(jīng)歷過前幾年的高歌猛進之后，放緩了腳步。國際局勢沖突、疫情沖擊消費力、通貨膨脹、匯率波動、供應鏈、現(xiàn)金流等多重壓力集中在2022年爆發(fā)。而2023年的跨境電商局勢又如何？來自不同領域的行業(yè)大咖分享了他們的觀點：

財經(jīng)作家朱秋城表示，2023年跨境電商行業(yè)資源或向大平臺集中，同時特色平臺嶄露頭角，比如專注于某一垂類的小眾平臺。

中國對外經(jīng)貿(mào)大學教授王健認為，無論市場如何變化，產(chǎn)品和品牌是跨境電商發(fā)展永恒的前提條件。

網(wǎng)經(jīng)社高級分析師張周平提出，展望2023年，中國跨境電商正步入品牌出海黃金時代。

外部大咖的觀點更多從大局觀和整體出發(fā)，頭部勢力集中、小眾平臺百花齊放，品牌化依然是跨境電商主旋律。而內(nèi)部行業(yè)大佬們又持什么樣的觀點？

深圳小滿科技有限公司CEO楊淵認為，2023年跨境電商賣家要通過數(shù)字化做好精細化的運營和管理，而跨境服務企業(yè)則是走出原先擅長的領域，尋求上下游業(yè)務拓展，提供數(shù)據(jù)打通的服務。

ShulexVOC負責人何湃提及，降低成本最有效的方式就是獲得敵無我有的“信息差”，洞悉、聆聽、掌握用戶的真實需求，并及時給予產(chǎn)品或服務反饋，方能立于不敗之地。

從上述的內(nèi)外大咖觀點來看，我們總結2023年跨境電商的幾大關鍵詞為：合規(guī)化、品牌化和數(shù)字化。相比前兩者，數(shù)字化的變革在當前整個跨境電商行業(yè)當中尤為新穎和突出，特別是跨境服務鏈條中的物流、支付、營銷領域。

以跨境物流為例，不少頭部跨境物流企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到第三階段，也就是數(shù)字化階段，通過科技的手段和運用，精準追蹤從攬收到收貨各個環(huán)節(jié)，并依據(jù)不同商品類別制定相應的物流方案，實現(xiàn)精細化運營、降本增效、提升客戶體驗感。

02 怎么從變化之中找到自己的“長期主義”

在外部宏觀大環(huán)境的多重壓力之下，有的企業(yè)破產(chǎn)倒閉、重組，有的企業(yè)求穩(wěn)存貨，有的企業(yè)則謀求改變和破局。怎么從這些變化當中，找到適合自己長期發(fā)展的賽道，對的出海業(yè)務模式，是接下來要探討的部分。

縱觀過去的出海道路歷程，不少企業(yè)把國內(nèi)的玩法帶到海外進行復制，卻發(fā)現(xiàn)屢屢碰壁。究其原因，在《出海大咖說》第一期節(jié)目中，空中云匯平臺業(yè)務副總裁李麥琪提到了一些觀點。

在他看來，國內(nèi)部分企業(yè)在品牌出海期間“栽跟頭”主要有四點原因：第一，不同于國內(nèi)的流量體系和生態(tài)，海外的廣告投放形式差異較大；第二，從國內(nèi)到國外，整體出海鏈條冗長且繁雜，企業(yè)的供應鏈成本把控較難，容易踩坑；第三，海外牌照監(jiān)管嚴苛，境外支付難以保障；第四，對當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)不熟悉，觸碰到“雷區(qū)”。

總結來講，無非是出海賣家自身的認知差異和當?shù)厥袌龅目缇畴娚躺鷳B(tài)成熟度。因此，在出海前期，企業(yè)對所選海外市場進行充分調(diào)研和分析則非常重要。如前文財經(jīng)作家朱秋成所言，未來是資源往大平臺集聚，特色平臺嶄露頭角的發(fā)展勢頭。而海外市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀亦是歐美等成熟市場集聚，拉美等新興市場仍待挖掘。那么對于出海企業(yè)來說，選擇成熟市場還是新興市場，則需進行充分的調(diào)研和匹配。

選對合適的市場之后，找到對的出海業(yè)務模式。如果將國內(nèi)玩法復制到海外市場有可能存在“水土不服”的情況，那么本土孵化又該如何做？閃剪智能（原大頭兄弟）CEO嚴華培在《出海大咖說》分享的觀點非常適用，即“躬身入局”，深入產(chǎn)業(yè)當中，在精耕細作里去發(fā)現(xiàn)新玩法。

落在跨境的語境中，也即向內(nèi)往精細化運營的方向不斷完善產(chǎn)品和營銷方式，向外探索輔助、可靠的物流、支付等輔助，搭建屬于自己的跨境生態(tài)圈，從而降低出海成本，高效實現(xiàn)品牌出海。

03 如何打造跨境電商新生態(tài)

“跨境新生態(tài)”在2022年末是行業(yè)內(nèi)頻繁提及的高頻詞，相信不少電商人都有所耳聞。和以往不同，經(jīng)歷了2022年“大浪淘沙”的洗牌過后，留下來的多是在某個領域很擅長運營的賣家或企業(yè)，而留下來的這部分群體將往更深度、更垂直的賽道進行比拼。

當然也有一部分企業(yè)選擇從廣度去打造自己的新生態(tài)，比如安克創(chuàng)新、SHEIN等頭部企業(yè)紛紛開設線下店，將線下與線上進行結合，為消費者提供給更好的購物體驗。同時，跨境服務企業(yè)也在關注新賽道、向外擴圈，例如借助社交媒體，利用視頻風口打造專屬欄目，如騰訊云的《出海大咖說》。

據(jù)了解，該欄目為大咖觀點及對話的節(jié)目，邀請行業(yè)大咖圍繞當下熱門主題進行圓桌對話，旨在傳遞前沿訊息、分享前沿思考，為出海人搭建交流和學習的平臺，并主助力大咖所屬企業(yè)實現(xiàn)正向品牌傳播。

用戶讀者可通過該節(jié)目獲取行業(yè)資訊以及不同領域大佬的出海秘籍，而各個領域的大咖們也可借助該節(jié)目向外擴圈、甚至破圈，謀求改變。

面對當下及未來的跨境電商出海企業(yè)，作為該欄目的制作方及主辦方、中國產(chǎn)業(yè)出海生態(tài)聯(lián)盟的搭建者，騰訊云的數(shù)字科技出海服務將一如既往做好被集成的陪伴者，助力所有的企業(yè)在出海的道路上越走越遠。

（來源：呢喃）

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