俄羅斯零售巨頭群赴東莞采購(gòu)，中國(guó)品牌入俄遇絕佳“補(bǔ)位”時(shí)機(jī)

4月9日，由東莞跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦、大龍網(wǎng)承辦的“東莞國(guó)際采購(gòu)商洽談大會(huì)”在東莞順利舉行。會(huì)議邀請(qǐng)到俄羅斯TOP50零售商來(lái)華采購(gòu)，這些零售商主要以3C電子、箱包、衛(wèi)浴五金、美容保健、健身器材、戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品為采購(gòu)熱點(diǎn)。會(huì)議同時(shí)也吸引了300多家以東莞、深圳地區(qū)為主的品牌廠商、制造商及跨境電商生態(tài)鏈上的包括支付、營(yíng)銷、物流等服務(wù)商熱情參與。

雨果網(wǎng)作為本次大會(huì)的合作媒體，在現(xiàn)場(chǎng)了解到，目前西方企業(yè)正在退出俄羅斯市場(chǎng)，在此空窗期，中國(guó)企業(yè)尤其是中國(guó)制造品牌去補(bǔ)位，占有天時(shí)、地利、人和之勢(shì)。

中企面臨俄羅斯市場(chǎng)絕佳“補(bǔ)位”時(shí)機(jī)

在俄羅斯，西方產(chǎn)品價(jià)格普遍比中國(guó)產(chǎn)品高30%以上，由于盧布的大幅度貶值，本來(lái)就貴的西方產(chǎn)品就更貴了，與會(huì)俄羅斯零售商表示更愿意采購(gòu)物美價(jià)廉的中國(guó)制造。

俄羅斯最大搜索引擎yandex大中華區(qū)負(fù)責(zé)人蔡先生則表示，當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)正從高端消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，就如2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后出現(xiàn)的趨勢(shì)一樣，物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。中國(guó)品牌此時(shí)切入更易為市場(chǎng)所接受。

會(huì)議資料顯示，俄羅斯對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求為剛性需求，服裝鞋帽、電子產(chǎn)品是熱門，家居、汽配等有成長(zhǎng)空間。俄自動(dòng)販賣設(shè)備行業(yè)最大的運(yùn)營(yíng)商Uvenco在俄63個(gè)城市提供了超過(guò)12000臺(tái)機(jī)器，客戶包括眾多大型俄羅斯本土企業(yè)和跨國(guó)公司。Uvenco有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望來(lái)中國(guó)采購(gòu)電子配件品類產(chǎn)品。

俄羅斯零售商歡迎中國(guó)品牌進(jìn)入其銷售渠道，本次會(huì)議達(dá)成合作的，均可以自主品牌入駐國(guó)外零售商渠道。

中俄貿(mào)易大通道已落成，跨境O2O為中流砥柱

這次會(huì)議，中國(guó)制造商和俄羅斯零售商實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的對(duì)接，深入互動(dòng)，真是線上百聊不如線下一見。從現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，采購(gòu)商看樣，到一對(duì)一詢盤，彼此了解，多家制造商與采購(gòu)商當(dāng)即簽署合作協(xié)議。這種可以體驗(yàn)、可以社交，容易建立信任的“線下見”發(fā)揮了單一線上貿(mào)易不具備的魅力。

電商觀察者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，信息的高效流通已經(jīng)不是問題，信任的建立及長(zhǎng)久合作關(guān)系的維持卻顯得日益困難。而大龍網(wǎng)跨境O2O主張“線上約”、“線下見”，完美融合傳統(tǒng)商貿(mào)及互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，賣家雙方可通過(guò)大龍網(wǎng)開發(fā)的移動(dòng)APP實(shí)現(xiàn)時(shí)刻商貿(mào)交流，而大龍網(wǎng)在海外開辟的“中國(guó)精品體驗(yàn)館”則成為海外零售商體驗(yàn)、采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的最佳去處，各種精準(zhǔn)的主題展銷會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)、新品推介會(huì)、培訓(xùn)沙龍等等都是中國(guó)制造與海外零售商“親密接觸”建立信任的最佳機(jī)會(huì)。當(dāng)然也包括本次這種“引進(jìn)來(lái)”的供需大會(huì)。

會(huì)議主辦方東莞跨境電商辦負(fù)責(zé)人鄧先生指出，未來(lái)，外貿(mào)的發(fā)展模式將是線上線下充分融合的走向。

“傳統(tǒng)展會(huì)，一年一次，無(wú)法形成長(zhǎng)期持續(xù)的交易。線上商貿(mào)，缺少體驗(yàn)、互動(dòng)及信任，一錘子買賣高發(fā)，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、供應(yīng)商扎堆，競(jìng)爭(zhēng)也劇烈。這兩種方式都為其壁壘，而線上線下結(jié)合的跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)，屬于多頻次、小而輕、精準(zhǔn)的移動(dòng)展銷會(huì)，可長(zhǎng)期舉辦，有互動(dòng)、有體驗(yàn)，建立社交場(chǎng)建立信任，大數(shù)據(jù)跟進(jìn)管理。制造商，花費(fèi)的營(yíng)銷成本將更低，效率更高，長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系的建立更容易。同時(shí)通過(guò)線上，可時(shí)刻進(jìn)行商貿(mào)交流。這種模式對(duì)以往模式有極大挑戰(zhàn)。也是東莞幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走出去可倚仗的創(chuàng)新商貿(mào)模式?！编囅壬f(shuō)。

大龍網(wǎng)將于5月20日在莫斯科建立中國(guó)產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)館，未來(lái)還將在“一帶一路”沿線城市鋪開建設(shè)。大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人蘇明璞透露，預(yù)計(jì)3年內(nèi)覆蓋華沙、法蘭克福、巴黎、倫敦等歐洲主要貿(mào)易國(guó)家，未來(lái)還有可能向東南亞、南美拓展。

東莞正在構(gòu)建完整跨境電商生態(tài)圈

鄧先生表示，東莞正在構(gòu)建完整跨境電商生態(tài)圈來(lái)幫助當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)走出去。大龍網(wǎng)跨境O2O模式是重點(diǎn)推廣的，它就是一個(gè)完善的生態(tài)圈。物流、支付、營(yíng)銷等全供應(yīng)鏈都被整合進(jìn)來(lái)，可有效服務(wù)于制造商，降低其進(jìn)入門檻。而相關(guān)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，可為制造商開發(fā)市場(chǎng)做導(dǎo)向。

同時(shí)，這是一個(gè)安全、陽(yáng)光的生態(tài)圈，每一筆交易都可以在線完成，海外零售商預(yù)付30%貨款，大龍網(wǎng)聯(lián)合銀行墊付其余70%給制造商，解決其資金問題并化解其收匯風(fēng)險(xiǎn)。而每一筆交易通過(guò)大龍網(wǎng)數(shù)據(jù)與相關(guān)認(rèn)證中心對(duì)接認(rèn)證之后，就可以陽(yáng)光結(jié)匯，成本更低，速度更快。

信利是一家大型半導(dǎo)體生產(chǎn)商，有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，如今也做電子消費(fèi)類產(chǎn)品并推出自有品牌。其負(fù)責(zé)人林先生告訴雨果網(wǎng)，之前主要是通過(guò)給跨境電商大賣家供貨及通過(guò)專業(yè)采購(gòu)商出貨到海外市場(chǎng)，這一次希望能和俄羅斯零售商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，開拓自主分銷渠道。

他表示，對(duì)于海外市場(chǎng)，公司未曾直接深入觸及，借這樣的平臺(tái)則擁有了快速切入的機(jī)會(huì)，和大龍網(wǎng)的深入合作正在規(guī)劃，看重大龍網(wǎng)在俄羅斯深耕后可以提供給的一切便利資源。同時(shí)他尤其看重線下體驗(yàn)，如其一款主打產(chǎn)品裸眼3D平板電腦要推向俄羅斯市場(chǎng)的話，消費(fèi)者無(wú)法體驗(yàn)是不知其中妙處的，借助零售商渠道則可以充分解決這個(gè)問題。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）