新手賣家從虧本到大賣，他做對了一件事！

新手賣家從虧本到大賣，他做對了一件事！

有賣家在某論壇上發(fā)帖求助， 新手賣家第一款產(chǎn)品元旦上架，剛上去馬上做了幾天的SP廣告，賣了1周售價9.99每天5單左右，自我感覺還不錯結(jié)果過年回老家就把廣告關(guān)掉了。然鵝，等年后回來商品定價7.99比原先還便宜兩塊+每天15的廣告費(fèi)，結(jié)果每天只出4單！更戲劇的是此時競品類目平均售價券后8.99，前50名每天銷量居然30＋！

我想此時這個賣家的內(nèi)心是崩潰的，降價+做廣告兩大殺手锏都上了，該燒的錢也燒了，用力憋了幾個大招，結(jié)果卻是：預(yù)算超了，ACOS狂飆，居然還干不過人家賣8塊9毛9 的！

仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這個新手賣家其實(shí)是犯了“見好就收”的錯誤。他前面投廣告收到了滿意的效果后馬上就把廣告關(guān)停，結(jié)果廣告關(guān)了之后流量沒有了銷量自然就上不去了。

所以這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)在推廣新品時最好使用流量遞增型設(shè)置，而不是出單了之后就緊急剎車，這樣做無非等于自廢武功。一般情況下，流量遞增型設(shè)置這個系統(tǒng)越是到后面越能降低CPC，增加站點(diǎn)收益，但是有個前提是必須持續(xù)加大廣告投入才能確保獲得更多穩(wěn)定的流量。重點(diǎn)還是錢！錢！錢！

當(dāng)然，砸錢是能解決很多的問題的，但是，我們要的是更低的ACOS，所以賣家也不要光顧著燒錢做廣告（何況這幾年亞馬遜可沒少逮著賣家使勁“薅羊毛”），因為，我們除了做廣告之外，引流其實(shí)還有其他的手段。

比如：優(yōu)化listing，這是我們老生常談的一個話題，有空多分析競品，listing好壞對廣告表現(xiàn)和Bid一樣重要，甚至更重要?；竟]打好，廣告再怎么投也沒多大用。

還有一個，借助跨境出海把商品賣到國外去，這也是一個很好的捷徑。這些跨境服務(wù)商通常手握若干海外資源，可以借助他們之手把產(chǎn)品銷往國外提高銷量，甚至還有機(jī)會做到大賣。

那么，問題來了，如何選擇合適的跨境服務(wù)商？

首先，我們需要了解目前亞馬遜站外推廣服務(wù)商一般有以下3種

第1種：站外中間商存在的角色

手上的資源通常大而全，比如FB群組發(fā)帖，測評，買家秀等。這種服務(wù)商一般對外宣稱是都是自己的渠道，實(shí)際上是自己忙不過來，然后轉(zhuǎn)單給別的服務(wù)商來賺差價，當(dāng)然這樣的服務(wù)商質(zhì)量參差不齊，你能想到的大部分業(yè)務(wù)它們都能做，沒有特別有優(yōu)勢的地方，業(yè)務(wù)通常多而不精。

第2種：多手服務(wù)商

他們通常靠夸大其詞和耍小聰明獲得訂單，你很難與它們有第二次合作。在成單之前，他們可能會吹得天花亂墜，等你交完錢，卻發(fā)現(xiàn)成交量寥寥無幾，根本無法達(dá)成預(yù)期，此時方覺上當(dāng)受騙。想要退錢？那是不可能的！

比如某些Facebook折扣推廣，我就遇到過不少宣稱會發(fā)到十幾組十幾萬人的群里，最后讓我抓到只發(fā)在幾千人的群里，還不愿意退款。

第3種：手握站外獨(dú)家資源，靠積累資源

這種服務(wù)商最顯著的特點(diǎn)是它有你想要卻無法得到的站外資源。比如某些知名的博主、紅人等。這種服務(wù)商擁有專業(yè)的團(tuán)隊，通過長年累月的努力，積累了廣泛的海外資源。

（來源：小黃銀站外推廣）

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